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上兵伐谋

其次伐交

原文

故上兵伐谋

其次伐交

其次伐兵

其下攻城

攻城之法为不得已

注释

上兵伐谋

上兵上乘用兵之法

伐 进攻 攻打

谋 谋略

伐谋

以谋略克敌制胜

此句译为

用兵的最高境界是用谋略战胜敌人

其次伐交

交 交合

此处指外交

伐交

即进行外交斗争以争取主动

当时的外交斗争主要表现为运用外交手段瓦解敌国的联盟

扩大巩固自己的盟国

孤立敌人

迫使其屈服

伐兵

通过军队间交锋一决胜负

兵

军队工程之法

法 办法

做法为不得已

只出于无奈而为之

译文

所以

用兵的上策是用谋略战胜敌人

其次是挫败敌人的外交联盟

再次就是直接与敌人交战

击败敌人的军队

下策就是攻打敌人的城池

选择攻城的做法出于不得已

心得

在血与火的决斗中

智慧之花常能结出胜利之果

孙子在这里提出了以谋制敌

夺取全胜的战略思想

通过战争让敌人屈服

有制胜和力胜两种方式

相应就有全胜和破胜两种结局

制胜

对方我方付出的代价不大

有助于保存实力

力胜

我方付出的代价大

各种损失不可避免

制胜能安国保民

利胜将造成国弊兵疲的局面

因此

孙子主张用谋略来制胜

通过利与智的完美结合

力争不战而屈人之兵

历史上

田忌与齐威王赛马

每次必输

他总是以上马对上马

中马对中马

下马对下马

所以屡战屡败

孙膑教他以下马对上马

以上马对中马

以中马对下马

就可以三局二胜

赢得全局

田忌按孙膑指点

果然赢了

其威王马还是那些马

顺序一变

胜负迥异

可见谋的重要

孙子上兵伐谋的策略在市场竞争中同样重要

商战既是经济实力的对抗

更是智慧的较量

通过伐谋而获得成功

通过纪略而战胜对手

既可保存实力

又能占领市场

这才是上策

著名导演张艺谋的红高粱当初在德国首映时

正是利用了孙子伐谋的策略

国外电影界十分重视对影片的包装

特别是一部巨片的首映会

往往不惜成本

投入大量的人力物力

财力

但红高粱在德国举行首映会时

别出心裁的赠送每位观众一件红色粗布对襟小褂

小褂的背后还有三个汉字红高粱

小卦受到了观众的喜爱

电影散场后

观众们不约而同的把小卦穿在身上

一时间

戏院

街头等公共场所

到处可以见到红高粱三个字

没有看管红高粱的德国人争先恐后的涌入戏院

期望一躲红高粱

同时也期望获得一件珍贵的红色粗布对襟小褂

在电影节期间

红高粱的卖座率一直是直线上升