本字幕由TME AI技术生成

跨越严肃之门

幽默促推销

幽默心得

作为客户来说

天生就对推销员有抵触情绪

这使很多推销员都无法前进一步

要想跨越客户与自己之间的严肃之门

幽默是一把必不可少的钥匙

不管在怎样的环境中工作

我们每个人都免不了会碰到各种各样的矛盾

有的甚至是非常棘手的难题

需要去妥善的处理

选择成为一名推销员

也就等于选择每天跟一些陌生人打交道

这必然大大增加工作中的难度

优秀推销员的体验是

不轻松的问题也可以用轻松的方式来解决

推销员如果想穿过自己与客户之间的严肃之门

可以用幽默的钥匙开启

有一位大学生思想很活跃

且说话诙谐风趣

在当了推销员之后

他萌发出了一个推销的好点子

有一次

大学生走进一家爆馆问

你们需要一名有文采的编辑吗

不需要

记者呢

也不需要

如果印刷厂有缺额也行

不

我们现在没有任何空缺

我想你们一定需要这个东西

年轻的推销员边说边从皮包里取出一块精美的牌子

上面写着几个大字

俄满赞

不顾人如此轻而易举的促成推销

实在令人无法不拍手叫绝

韩衍森是美国俄亥俄州的著名演说家

人们不知道的是

三十年前

他还是一个初出茅庐

畏首畏尾的实习推销员

一次

他跟随一位老练的推销员到某地推销收银机

这位推销员并不具备电影明星推销员那种堂堂相貌

实际上他身材矮小而肥胖

但他红彤彤的脸充满着幽默感

当他们才刚刚走进一家小商店的门口

老板就粗声粗气的拒绝道

我对收音机没有兴趣

这位推销员并没有就此打住

而是走过去倚靠在柜台上咯咯的笑了起来

好像他刚刚听到了一个世界上最妙的笑话

店老板直愣愣的瞧着他

搞不清楚这是什么情况

过了一会儿

这位推销员直起身子

微笑着表示歉意

对不起

我忍不住要笑

您让我想起了另一家商店的老板

他跟你一样的说没有兴趣

后来却成了我熟识的客户

接下来

这位老练的推销员一本正经的展示他的样品隶属其优点

每当老板以比较缓和的语气表示不感兴趣时

他就笑哈哈他的演出一段幽默的推销故事

诸如某某老板在表示不感兴趣之后

最终还是买了一台新的收银机

商店里的人都瞧着他们还也私在一旁又困窘又紧张

心想他们很可能会被当做傻瓜一样赶出去

可是说来也奇怪

老板的态度居然转变了

想问明白这种收银机是不是真的那变好

于是他们就把一台收银机搬进了商店

然后那位推销员以行家的口吻向老板介绍了具体用法

就这样

一笔订单到手了

商店老板是客户的典型代表

遇到推销员

客户大多都会急于表明自己没有兴趣

一般的推销员这时都会知难而退

而这位老练的推销员却有自己的秘诀

即运用幽默的力量跨过自己跟客户之间的严肃之门

所以最终他取得了成功