本字幕由TME AI技术生成 继续分享天涯神贴系列 财富来源于复制 作者 西点哥 如果你想这辈子挣很多钱 你就看完这个视频 如果你想穷一辈子 那么你就直接划走这个视频 我讲的方法论你搞不明白 可以说你这一辈子都赚不到大钱 口罩的时候 我做售货机月入六万 我觉得一个人能挣多少钱 取决于他能快速的卖掉多少产品 而快速卖掉产品的底层逻辑很多人都不知道 我是如何做到每个月挣六万块钱的商品服务的呢 所有看这个视频的观众 你要看建立一个核心的信念 就是财富来自于福祉 成交来自于信任 愿意找你买 我口罩的时候 有二十台售货机 在公寓 写字间 酒吧街这种地方 大约辐射的十万人 我就从这十万人筛选出我的客户 让他们在售货机消费 且都是年轻群体 通买你的产品的人 他一定是对你有需求的 他之所以不买你的产品 且一是客户看不到你东西 第二是因为他没有信任你的背书 他觉得你的东西不够好 所以 如何能获得顾客的信任的沟通 就是赚钱的财富密码 比较低级的路子 他现在肯定会说 我还不知道怎么卖产品吗 给顾客画大饼 让他快速尝到甜头 再搞个饥饿营销 我不是说这些方法没有用 反而是这些东西方法太有用了 对对对 当你用这些方法快速的获得了一些客户的之后 从长远的角度一再走向一个失败者的模型 当我在卖产品的时候 我就发现我的顾客都是用悲观猜测去买的 他们的消费时长一般都在十分钟以上 他在心里把我售货期所有的产品都看一看 没有任何压力 但是这些顾客往往下一次还会有复购 心理学上有一个效应叫登门槛效应 比如说你在直播肩上买了张三的一个产品 发现货到了 哪怕这一单的成交额很低 你极有可能在未来还会在这个直播间再买第二第三个产品 我做销售月入六万的第一个方法论就是做免费第一服务 什么是免费第一服务呢 一个顾客他不管在脑子里面怎么样空赚你是一个骗子 都不如你给他一次实际有效的服务来的实在 这样的话 你是骗子的所有疑虑最快的方式就打消了 为什么我要去跟他说很多 我这个东西怎么好说一大堆 最后还是人家说你在画大饼 你在骗我 你在忽悠我吧 如果你想成为一个创业的大佬 我建议你去看一本书 这本书叫影响力 里面提到六个原则 这六个原则就是会决定别人买不买你的产品 看了你的广告之后有没有效果的关键 那么你仔细看这六个原则 它的核心都是围绕一个 就是悲观预测 人们不信任 好 我现在说一下这六个原则 第一个原则 互惠原则 你看 我都惠及你了 你是不是后期就是会容易信任 我都帮助过你了 也就说第一个原则就是先要去给别人恩惠 毫无功利性的那种恩惠 那么人性的弱点就是这个人帮过我 我就会容易被他的言行所影响吗 第二个是承诺一致原则 你讲的话总是算数 那是不是意味着你说出来的话一诺千金 我容易信任你 第三个是社会认同 你问我这个东西有没有效 我说目前主流的运动员都在用这个产品 由于有社会认同 那么你很容易相信我 第四个原则是喜欢原则 我们之所以会买很多网红的产品 是因为平时我们看他的这个作品的时候 我们已经喜欢上他这个人了 爱屋及乌 就我们特别容易受到自己喜欢的人的这个信任和影响 短缺这个东西都快卖完了 那短缺原则肯定也是我们容易信任的权威 最后一个 就我之前说的 他容易沉浮 他不容易说服 当你头上有很多光环 你做到了很多事情 比如说 别人问我 你凭什么觉得你能教我创业呢 那首先 我服务过多个经销商 其次 我有几十个场景店 那有了这些东西 你就很容易信任我 我已经做到了这些成就啊 我今天要说的第二个方法论 就是大面积的去做免费服务 只要你有各种能力能帮到别人 你不要吝啬你的服务 你不要总觉得你亏了 我们把别人当傻子的人 其实自己就是傻子 没总觉得你画大饼坑蒙拐骗的一套是有用 但是从长远的角度 你们仔细想一下 偏偏沉迷于画大饼坑蒙拐骗这些人 他能好好的做产品 好好的做服务 好好的做内容嘛 我们现在这个自媒体未来的趋势一定是深度内容易变现 有深度的内容能解决问题的 其实做娱乐性的这种内容是很难变现的 很难赚钱的 只有头部的那些娱乐APP 它容易接广告赚钱 大多数娱乐的 坚持一阵子就坚持不下去了 为什么 因为它的内容没有深度 它也解决不了别人的问题 所以互联网上很多几百万份丝的这种娱乐号 他赚不到钱 最后放弃的就是这样的 我的第三个方法论 虽然我是一个社恐社交障碍者 但是我做什么都是销冠 我之所以能成为销冠 就是我能给人家提供专业性的对比 我们的大脑里面有一个大脑叫原始大脑 原始大脑的直接体验就来自于对比 你要想证明你的东西比别人好 你就要用对比去让他感知 对对 我举个最简单的例子 我们很多人在网上学了一些各种各样的方法术 最后他发现用不出去 用不出去的原因是什么 你不需要说很多乱七八糟的华大饼 我告诉你们 华大饼的副作用是非常大的 后期爆雷 就相当于你一直在用一种埋雷的方式进行发展 那越岛后面肯定是发展的越痛苦的 原因很简单 当你的产品真的很好 服务很好的时之后 你不需要去做那些画大饼坑蒙拐骗的行为 真的不需要 人是靠猜测与人交际的 悲观猜测错了不会倒霉 乐观猜测错了容易倒大霉 那是不是意味着我们要保持悲观猜测去与人相处 并不是 人和人的认知往往是错位的 一个沟通的意义在于把认知的错位协调好 沟通好的人 可以把别人的悲观猜测通过沟通的言行来提前修正他的认知偏差 同样 沟通好的人 可以让别人只进行乐观猜测 就有一些 比如说我们说的成功学打师 当你对他只有乐观猜测 可这个人崇拜的时候 他可能就对你进行坑蒙拐骗下套了 我们要做一个乐观的 高认知的 沟通能力强的人 乐观是你长期快乐的前提 认知高 可以轻易的发现各种问题 你不需要过多的悲观猜测 沟通好 可以预先解决很多问题 或者说 问题发生了 也更能够轻松的解决掉认知偏差 对对对 但是一个人悲观猜测的习惯非常频繁 他往往也会悲观猜测他自己 他会自我设限 果足不前 他会把一个事情想象的非常的难 根本做不到 他会把各种人想象的很坏 活在焦虑 恐惧 不安之中 因为人生只在冒险 失败 错误 各种乱七八糟的不确定性中成长的 那么如果你总是事事保持着悲观猜测 你就可能会成为一个井底之蛙 我们很多人总在互联网上看一些这种自媒体提供的价值观 什么向上社交 但同时他们又天天看什么厚黑学 看各种情绪驱动 怎么样去坑蒙拐骗 这些认知会打架的 你们有没有想一个底层逻辑 向上社交的底层逻辑是什么 那如果你是一个大佬 你会扶持一个什么样的向上社交的人 嗯嗯 这个人肯定是有感恩之心 有原则 各方面能力都很优秀的一个人 这个人情商很高 天天六续拍马 没有原则 没有底线 一切向前看 一切向后转 出卖你能够得到大利益 他绝对不会心慈手软 西释大佬不会服侍这样的人的 向上社交的底层逻辑是打消掉悲观预测 对对对 大佬觉得你这个人很靠谱 很有原则 很有底线 对他非常的忠诚 而一个天天相信厚黑学 相信坑蒙拐骗的人 他每天都会往外散发他这种气势的 他的同事会怎么样 他同事 这个人是个狠人 是个坏人 我得时刻提防着他 对对对 他的领导想的是 我只能把他当枪使 这个人不能委以重任 要是他提拔上去了 肯定天天对着你拉屎拉尿 其实人都不傻的 同事不喜欢这种人 大佬也不喜欢这种人 所以只有那些傻子才会觉得别人是傻子 就天天相信那厚黑学 腹黑学 就能让他成功 没那么简单的 尤其在向上社交这个赛道里面 所有的大佬一定比你聪明 他绝对不会用那种情商很高 坑蒙拐骗的人 他不会对你唯以忠任 他只会把你当枪使 所以很多一辈子厚黑腹黑的 情商这种东西 他只能作为一个辅助 一个老大 真正的要向上社交 要提交一个人 首先这个人专业能力很强 妻子很忠诚 很厚道 很有感恩之心 他才会无限提拔你 他把你提拔的越高 他一一大于二 他越好 不就这个底层逻辑吗 好 这一期先讲到这里 本文全篇共计六万字 出自天涯神帖一千篇合集 由于内容受限 大部分文章无法公开 包含帝王树底层翻身术 开角觉醒术 道家养生秘藏的 如果你喜欢 完整版请看主页全文