本字幕由TME AI技术生成 第一千九百三十八章 周记接着将PPT换到了第三页 这一页的内容很简单 只有四行字 一 功能式消费 二 品牌式消费 三 体验式消费 四 参与式消费 周记指了指背后的大屏幕 笑着说 我找人问了 这套说法全世界好像没有人提出过 至少第四点没有过 呃 应该是我首创的 这是我在做紫卫星环球的时候产生的灵感 简单的解释一下啊 在物资匮乏的年代 人们为了满足功能性的需求而消费 那个时候 如果用户要买一块手表 重要的是他能准确的看时间 随着社会的发展 商品的日益丰富 广告行业在五十年前崛起 品牌成了商品世界的核心因素 这就是功能式消费到品牌式消费的转变 现在越来越多的超级市场取代了传统的百货市场 体验式消费的时代已经到来了 食物好吃不好吃 先尝尝呀 衣服好看不好看 没关系 先穿上试一试 手机用起来爽不爽啊 先去体验店里试试看 嗯 我拿电影举个例子 大家参考一下 电影刚出来的时候 这是一个新鲜的玩意儿 不管是什么电影 大家都去看 这是功能式消费 后来出现了很多著名的电影公司 还有著名的电影导演和电影明星 观众为了追求观影质量 去追求这几个重要的参照点就行了 这就是品牌式消费 后来又出现了新的模式 预告片 先剪辑出一段精彩的片段 让影迷体验一下 依靠这种模式吸引他们去消费 这个就是体验式消费 可是时代变了 现在出现了一种新的模式 让好莱坞巨头深感头疼 就是参与式消费模式 周不起也不想一个人自己讲 就笑着说 徐总 你来给大家讲几句 什么是好莱坞电影的参与式消费 也算是把徐百汇引荐给一些不认识他的人 徐百汇来者不拒 这个电影话题周老大跟他讲过 就一副高冷的模样 抱胸而坐 神色冷清的说 这是互联网对好莱坞的冲击 电影评分网站让影迷参与到了好莱坞电影的市场营销当中 变成了最不可控的变量 周夫奇点了点头 总结道 对 现在的媒体 去中心化的趋势越来越明显 媒体不再是信息的唯一制造者和传播者 在互联网的世界中 网络媒体更像是一个信息支持平台和人气聚合平台 消费者已经不再是传播的终点 他们成为传播过程中的一个节点 徐总 你再来说说 为什么好莱坞对电影评分网站深恶痛绝 过去啊 品牌和专业媒体能控制所有的品牌体验和传播资源 品牌和媒体能主导一切消费行为 电影评分网站啊 就是你说的参与式消费模式 彻底改变了专业和正统营销理念 高善深吸了一口凉气 受到了极大的触动 没错 他过去的商业理念一直停留在体验式消费的阶段 艾斯塔在海外的销售 走的也是专业的 正统的营销模式 砸下了不少广告费 可从电影模式来看 好像这一套的确很落伍 电影斥巨资打广告 制作预告片 如果电影评分网站给出了超低分 那就完蛋了 十有八九电影就失败了 解决问题很困难 可更难的是提出问题 发现问题 电影行业受到参与式消费模式的冲击 手机行业还会远吗 在场有很多家公司 我就随便点评几句 给大家提供一个思路 嗯 盲盒生意 球员手办的形象设计是产品成败的关键因素 那是否可以构建参与感呢 把曼联球员的盲盒手办做品牌 做销售的过程开放 让球迷参与进来 建立一个可触碰 可拥有的独属于自家俱乐部的体育用品 石敬美的眼眸亮晶晶的 有一种醍醐灌顶的感觉 盲盒生意如果要和切尔西 利物浦 皇马 巴萨 拜仁 国米等一大批的豪门球队合作 很艰难的一个麻烦就是手办到底要怎么设计 千篇一律肯定是不行的 不同的俱乐部需要有不同款型的手办 雷同了或者不符合当地文化了 就有可能会受到抵制 参与式消费的逻辑就可以解决这个问题 直接跟球迷组织联系 或者在球队官网上开一个专栏 号召球迷们参与进来投稿 由潮玩公社和俱乐部共同做出选择 这样一来 潮玩公社的设计危机就解除了 奶茶生意也差不多 在推出新品口味的时候 可以广泛的邀请大学生们来参与 又比如无人机这个东西吧 现在玩家不多 可以建立一个论坛 把这些玩家都集合起来 从中精挑细选出一批种子用户 通过他们的参与来帮忙改进无人机的产品啊 当然也包括手机 这一点校内网很有发言权 鹏飞啊 你来说说 郭鹏飞有些心虚 看了石敬玲一下 因为这个项目当初是石敬玲在任识主导的 自己只是一个副手 见石敬玲没反应 郭鹏飞就硬着头皮上了 简单的把两年前校内网曾经和联想合作 利用校内论坛的交流属性 邀请大学生们参与进来 共同设计开发出了物美价廉的大学生特供版手机 虽然没赚着钱 可积累了大量的经验 也给这种参与式消费理论提供了实践基础 最后 郭鹏飞还很珍惜这次发言机会 根据自己的理解对参与式消费做了补充 呃 参与式消费一定是社区化的 不管是校内网 还是电影评分网站 又或者是球队官网 呃 都有社会属性 过去传统的消费模式 消费者有问题了 只能与客服对接 这是冷冰冰的提出问题 解决问题的过程 而社区的好处是 消费者可以在这里形成一个有效的沟通循环链 不是只有一个客服 而没有志同道合的人 周不记竖起了一根大拇指 一句话总结 鹏佩说的对 想做好参与式消费的产品 首先要做社区 其次才是产品 大学生特供手机的出现 是先有校内网 才能有手机 微软打不过谷歌 很大原因就是来自他们的三幺幺零模式 大家知道不 有不少人在点头 这是谷歌总结出来嘲讽微软的一种说法 本章播讲完毕 感谢您的收听