本字幕由TME AI技术生成 第三百零三集 雷东宝调查了第二机械厂的情况后 直接和荆州方面说明三点 第一 自己有权处理金州第二机械厂任何适应的权利 任何不得干涉 第二 自救商品定价权 销售权 不管我卖多少钱 以何种方式销售 都不能干涉 第三 我吩咐下去的事儿 做出去的决定 任何人都必须无条件的支持 说心里话 雷东宝这些要求 在这个年代 还真没几个领导敢同意 一个罪责 国有资产流失 那就不得了啊 但是雷东宝还真没想到 人家还真同意了 并且和他签了合同 在待遇方面 直接三室一厅安排 每个月工资一千 加上奖金 至于奖金呢 就看雷东宝的表现了 其实倒不是当地领导魄力多大 而是领导们也是实在没办法了 如果荆州第二机械厂倒闭了 那数千个家庭一闹腾 影响多大 现在才八二年 荆州第二机械厂这种情况还不算太普遍 毕竟私人企业现在还是个小虾米一个 还能让这些国营大厂有一点活路 但是留给他们的时间可真的不多了 雷东宝上任后 第一件事儿就是清理库存 目前锅碗瓢盆之类的仓库 按照成本都得数百万的货值 再加上数百万电风扇库存 得有上千万的库存 目前想贷款已经没门了 想起死回生 这只能从库存这儿想办法了 原先荆州第二机械厂也有销售团队 人数还不少 这两年陆陆续续又扩大了好几倍 目前有接近三百人的队伍 雷东宝上任第一天 就是解散这只虾兵蟹将 这群乌合之众 但雷东宝看来 都是一群饭桶 养了也浪费粮食 雷东宝了解他们销售套路之后 毫不犹豫的下令解散这群饭桶团队 往年 他们的销售渠道就一个 就是去各大商场 供销社跑销售 随着改革开放 现在商品品种和品类越来越多了 还有各地冒出来乡镇企业 生产的商品又便宜又好 人家凭什么选你六七十年代的款式 就因为你是国营企业 有天生的优势 扯淡 雷东宝检查过第二机械厂生产出来的锅碗瓢盆 质量的确还可以 但是款式和价格但市场上几乎没有任何竞争力 除了一些念旧的老人还喜欢 现在年轻人谁不是追求时髦啊 雷东玩解散销售团队以后 第二天就在工厂大门口贴了一个招工启示 招募市场销售人员 人数为五百人 而且上面直接写明了 本次招聘为临时工 没有任何工作编制 并且将采用淘汰制 每个月淘汰业绩最差的百分之二十人员 也就是说 每个月淘汰一百人 又每个月招聘一百人 销售团队一直维持在五百人的规模 招聘启示上明确写明了 销售人员没有底金 所有工资都和销售金额挂钩 也就是说 大伙儿都是拿提成过日子 这个招聘岂是一刊登 所有人都惊住了 北底薪还临时工 每个月还淘汰五分之一的人 这不拿大伙开玩笑的吗 但是雷东宝丝毫不急 因为很快就招募了差不多三百多人 之所以能突然涌现出这么一大批人 因为这批人全是曾经小雷家的销售人员 他们之所以全从那边跑出来了 两个原因 一是他们是雷东宝一手培训出来的 在雷东宝手下办事儿 可以做很多出格的事儿 现在小雷家今年广告预算只有一百万 还四个省的市场 这不是扯淡吗 至于他们为什么选择继续跟着雷东宝干 因为他们对雷东宝有信心啊 这就是个人魅力 一个曾经从无创造数千万产值的男人 银行近四千万贷款 工厂半停业状态 库存爆满等等等等 这些都是第二机械厂的问题 还远不止眼前看到的这么简单 三角债务缠身 管理混乱 老一辈工人很多到了退休年龄 医疗养老金 还有要求孩子接班等等各种诉求 简直就是一团乱麻 说到底 还是没钱惹的祸 雷东宝入职以后 快速整理思绪 第一步自然是先把库存清理掉 有了资金运转才是第一步 但是这么多款式老土的锅碗瓢盆卖给谁呀 让很多人都犯了难 雷东宝贴了招工启事之后 除了原雷霆电器厂的三百老人外 剩下两百个名额招了好几天 甚至不到五十人来报名 其实现在社会上找一个工作还真心不容易 加上最近知青回城等一系列问题 现在大街上找工作的年轻人一大把 可为什么没人来报名呢 但自然很简单 末位淘汰制 加上临时工最后还没有底薪这种待遇 大伙儿都会想 自己进去以后不是被人当猴耍吗 最后一分钱赚不到不说 等于自己给人家白干一个月再走人 那可真丢不起这人呢 所以没人报名很正常 剩下那些报名的 除了偶尔有几个大胆的 想干出点成绩的 剩下的大部分人都是想浑水摸鱼 万一自己成了呢 要想让金州第二机械厂盘活起来 必须有一支强大无比的销售队伍 而且还得让人家有利可图 大伙销售热情会高涨起来 没有卖不出去的货 只有会不会卖的销售 雷东宝思考两天之后 决定制定一套新的销售制度 雷东班也不理会继续能不能招到人 开始给现在的三百多人的销售队伍下达任务 这三百多人大部分都是雷东宝手下干过的老销售了 对于安云省各市县都非常熟悉 从前雷霆电器有雷霆电器的玩法 现在自然有现在的玩法 雷东宝把安云省地图拿了出来 把三百多人给他们划分区域 地图基本上大部分按照他们从前的负责区域划分他们的位置 这次雷东板正式在第二机械厂建立新的销售代理制 划分为县级代理 市级代理和省级代理 最后才是总代理 每一级代理拿货价格都不一样 这次雷东宝将不再让金州第二机械厂直接和各县市的销售渠道对接 而是让这些代理直接去和销售渠道对接 总之 雷东宝在下意识培养他们成为金州第二机械厂的经销商 所有人都是从县级代理竞争 经过考核就会选出市级代理 再是省级代理 经销商模式到了八十年代末才流行 现在这个年代搞这一套是有一定风险的 但是为了刺激销售 让金州第二机械厂走的更远一些 雷东宝必须实行下去 听众朋友 本集已播讲完毕 请订阅专辑 下集更精彩