本字幕由TME AI技术生成 第十四章自然果叶留新年 一共加起来才十三斤 一千四百块 赵鑫还是不敢相信 他瞪大眼睛看着赵奔 道 三妞 咱家的是油桃 又不是金子 你是给人家灌了什么迷魂汤啊 我能灌啥迷魂汤 赵温闻言 只是淡淡的笑了笑 然后道 哥 你要放开你的价值观 你不能老用一种农产品就是廉价东西的思想来看待这件事情 他和赵鑫普及一下销售上的想法 我和你说 一件产品在卖出去这个上面 最关键的是两点 第一 是找准自己产品定位 咱们的桃子不管是从卖相还是口感 都是上等好货 自然不能当普通品相的桃子来卖 第二 那就是要相信自己产品能创造的价值 你自己都不相信咱们桃子值这个钱 别人也不会相信 赵鑫有些明白 又有些不明白了 还是有些迷糊 赵奔也知道赵鑫眼界没有开阔 所以思想观念一直逗留在农产品创造不出来大价值的层面之上 这是可以改变的 但是要慢慢来 第一单开了之后 接下来又来了两单 都是小扇 一个卖了两盒五斤装的 还讲价讲了半天 一个卖的一盒十斤装的 这时候开始入夜 夜色之下的西睛璀璨夺目 霓虹灯的光芒闪烁之下 把这一座千古之都映照的栩栩如生 水果市场旁边就是一个大型夜市 所以晚上也有不少生意 两人一边吃着盒饭 一边在叫喝买卖 到了晚上差不多十一点 街上开始有些寂静下来了 两人也就收摊了 他们清点了一下今天的收入 五斤装的一共卖出去了十六盒 十斤装的只是销售了十二盒 赵鑫闪烁着有些猩红的眼睛d 按照咱们这么销售下去 连同家里面的一起卖掉了 起码有一两万啊 四棵由桃树创造的产量不大 提出了那些个头水分不足的 大概也就是不到四百斤 一棵树加起来不到一千五百斤 普通的油桃树 刚开始产果的时候 亩产在一百斤到两百斤左右 产果几年越发成熟的时候 能到两三百斤 但是被甘泉灌溉过的果子 一棵树就能达到最少四百斤以上的产量 这还是剔除了一些不合格的果实 不然五百斤都能到 果实大 水分足 分量自然重很多 他们这里大概有一半 家里面大概还有一半 今天销售出去的量 还不到车上的三分之一 但是对赵鑫而言 已经是一个大奇迹了 即使收摊了之后 他还是比较懵逼的 这天晚上 他们就是在车子里命付了一晚上 赵奔倒是想要去找个酒店应付一下 可他忘记了 他大哥赵鑫是一个十分抠门的抠门鬼 把赵鑫丢在车里面 自己去住酒店 这事情他也做不出来 只能在车上应付一下 第二天 两人在一个小摊位吃了油条包子 再来一碗油泼面 然后就开始了今天的销售工作 还是老位子 不过今天就多了不少观赏的人了 周围几个档位都走过来凑热闹 哥们 你这油桃买这贵 不是骗人吗 可咋还有人上当 一个酸溜溜的老汉说道 老伯 这一分钱一分货 我这水果可是进口优质水果 真正的好货 要不是我的渠道断了 我也不至于这样销售啊 我这是纯亏本了 赵奔笑着回应虚重 小贩顿时鄙视 这套说辞 他们那一个没有说过 赵奔倒是一点都不尴尬 正所谓不同人说出来的同一句话 会有不一样的意义 他说了 就有人相信 为什么 一方面 他有这个自信 另外一方面 他的水果品质有这样的自信 就这么简单 一看品质 二看包装 这包装上 他特地用了一些带蜀国的语言烙印上去 在一些看不懂的人看来 就显得有那么一丢丢的真实了 早上从九点半开始 两个小时了 销售的不多 只是卖出去三盒五斤装了 两盒十斤装了 这样下去 可不知道要卖到什么时候 赵鑫有些着急了 三妞 是不是我们卖的太贵了 要不要降降价 对他来说 就算是降价降一半 那都是大赚的 卖出去 钱到手了 才足够的踏实 哥 放心了 赵奔摇摇头 继续销售 他看了看手表 时间差不多中午十一点多了 他环视了一眼周围 盘算起来了时间 这时候也差不多了 他们估计没有这么好的耐心 自言自语的话才刚刚落下 一个顾客就出现了 这顾客大概四十岁 略显严肃 身上有一股恣气 在赵鑫而言 就是有些生人勿进 一看就是厉害的人 而赵奔看来 这就是管理者的气度 你们这油桃怎么卖这么贵呀 中年人看着摆出来的样品 这样品来说 的确是上上等 基本上是国内很少有的 不过 赵奔笑着回应 我们卖的本来就是进口的水果 不说运输 单单是报关的成本就高 要是便宜了 得吃亏 真是进口的 中年人问 当然 赵奔展丁杰铁的说道 我看你也不是什么都不懂的人 你自己看看 这品相 国内可很少有啊 的确 中年人迷眼 国内油桃不少 各个地方的油桃都有自己的特色 价格自然野而不一样 但是这么大的 而且品相这么好的 他还真没有怎么见过 要不 尝尝可以吗 当然可以 先尝了再买 赵奔开了一个递给他 他吃了两口 面色都微微有些变了 他刘新年做了这么久的水果 还真是第一次能吃到这般甘甜滋味不一样的油桃 这应该是不一样的品种吧 刘新年问 这就不能告诉你了 赵奔笑着说道 我总不能把我们进货渠道都告诉你吧 小伙子 有些警惕性啊 刘新年深深的看了一眼赵奔 一开始他可以不相信 但是赵奔身上的举重若轻的气度 让他不得不去相信 可以便宜点吗 留新年问 看你要多少 赵奔斟酌了一下 我们也是找不到渠道了 才沦落到要来摆摊 你要是要多一点 我们也省功夫一些 你们有多少 留新年问 不多 赵奔道 这里大概还有四百多斤左右 另外我们仓库还有七八百斤 我全要了 刘新年很豪气的说道 只要价格对 我全吃下了 全要了 赵鑫在旁边听的心扑通扑通的跳了起来了 大气都不敢喘 赵奔却没有激动 只是淡淡的笑了笑 全要了也行 我给你便宜点 十块一斤 兄弟 你这就有些不近人情了 刘新年迷眼 大哥 我也是混口饭吃不是公司倒闭 没有了销售商接货 这批货我可不会这么轻易的就放手 这批水果的品相你是看到了 我保证 每一盒都绝对是这个品相 赵奔说道 我这样卖还是吃亏的 兄弟 水果是新鲜的才值钱的 以你目前这种摆摊的方法而言 卖是能卖出去 但是越是后面 品相就会越差了 价格也会越差了 刘新年说道 这样 我也不多说了 八块 按照这个品相 加上全部包装好了 八块钱有的赚 不行啊 赵奔很坚定 要么十块 要么我们自己来 我们宁可慢慢来 不能太吃亏了 这不是钱不钱的 一万几千也发不了财 但是要是这么亏了 我宁可让他烂在仓库里面 不然心里面太难受了 看你这么坚决 我也明白了 不想吃亏了 我宁到九块行吗 不行 九块不行啊 好吧 刘新年苦笑 你赢了 十块我全要了 即使是石块 在他手上也能发挥出不一样的价值来了 这批水果的确不错 好的货源现在是越来越少了 他还是不愿意放过 赵奔露出了一张笑脸 然后得了便宜还卖乖 大哥 也就看合你眼缘投 不然这批货我十块钱都不买 有时候 我宁愿它砸在我手上 今天算是遇上硬茬了 怎么感觉是童星啊 刘新年眯一眼 赵奔微微一笑 然后对赵鑫说道 哥 让三伙把货从仓库拉过来了 快点 赵燕已经在路上了 昨天就商量好了 家里没弄好 今天就拉来吸睛 这打电话 也就是催促一下 行 我去安排 赵鑫这时候还有些心跳不止 就刚才顾客说八块的时候 他都差点想要直接跳过赵奔应下来了 兄弟贵姓 刘新年拿出一根烟 免贵姓赵 单名一个奔 三头牛的奔 你愿意可以叫我一声小赵 要是不介意 你叫我三牛也行 点起一根烟 赵奔笑了笑说道 老哥是哪一家水果连锁店的 你咋看出来了呢 刘新年有些意外 很正常啊 赵奔耸耸肩 说道 你这样子 看起来也不是想要买来送礼的 那就是同行 那一般的水果铺子 没有这个胆量敢进这么高档的货 只有能形成连锁 能够在高档水果市场上有一定份额的店铺 才有这样的魄力 十块钱进货 你们最少要十三块才回本 十五块才有钱赚 好眼力 刘新年这价格谈不下来 输的也不冤枉 眼前这年轻人 就不像是一个年轻人 肯定是同行 而且还是经验十分充足的 刘新年 自然果业老总 刘新年递过去一张名片 自然果业 赵奔迷眼 脑海之中搜索了一下 他们董事长好像也姓刘 叫什么刘一奎 好像那是我叔叔 刘新年到 赵兄弟也知道我们自然果业 知道的不多 赵本道 全国水果连锁之中 没有你们的一席之地 不过在西北 自然果业还是有些根基的 特别是西京 作为你们的老巢 这里高档水果市场 你们最少占了一半 去年你们岭南果业打了一场价格战 倒是挺经典的 行内都在研究你们 虽然最后也干不过岭南果业 但是虽败犹荣 岭南果业经此一遭 估计要掉落全国十大水国连锁的地位了 当然 你们想要赶上 还需要更多的积累 不然不管是规模还是营收和品牌效应 你们都还有一些不少的差距 不知道赵兄弟在哪里高就 刘新年好奇的问 这人把水果连锁这一行能摸得这么透彻 绝非行外人 而且 对于他们和岭南的战争 也能了解的这么明白 那就更加不简单了 刚刚辞职了 就不说了 赵奔摇摇头 刘新年顿时不多说了 他看得出来 对于辞职 眼前这青年神色不太对 明显是有内情了 他不必要戳人家商口 一个小时之后 赵燕也开了一辆零五神车 把剩下的油桃都拉开了 然后去了自然果业距离最近的一个连锁店 直接卸货 刘新年和赵奔两人完成了最后交割 刘新年很大方 直直接按照包装好的分量来算 不重新上称了 所以很快解决 一千一百二十斤 都是包装好的 结款一万一千二百块 赵兄弟 你留个电话 下回如果有好货 你记得给我留着 刘新年微笑的说道 行啊 赵本给他留了一个电话 然后两辆车上了高速 直接回城了