[0.0]本字幕由TMEAI技术生成 [0.54]很多人在买东西的时候 [2.38]明知道可以砍价 [3.82]但就是不好意思砍 [5.38]为什么呢 [6.46]一部分原因是自己对商品很中意 [9.38]卖家又不断恭维或者拼命哭穷 [12.32]买家觉得讨价还价有失身份 [15.08]只好匆匆成交 [16.66]著名演员王刚除了戏演的好 [19.02]对收藏也颇有心得 [21.12]平时没事 [22.06]他喜欢去潘家园淘宝 [23.86]由于他是公众人物 [25.42]所以到摊上逛的时候 [27.16]人家很快就能认出他来 [29.26]只要他开口砍价 [30.89]对方就会调侃他 [32.65]王先生和大人 [34.31]您那么有钱 [35.47]怎么还在乎这点儿钱呢 [37.45]只要一开口杀价 [38.89]他就特别没面子 [40.39]由于店主们都认识他 [42.15]他就这样被杀熟了 [43.91]买下东西之后才发现自己花的价钱比其他客人都高 [48.43]在一次电视节目中 [49.91]王刚谈起那些淘宝的经历时 [52.49]一脸哭笑不得的跟观众们说 [54.99]名气这东西 [55.83]往往给人一种错觉 [57.57]大家觉得这人有名 [59.61]那肯定也有钱 [61.34]其实不是那么回事 [62.86]在座的各位 [63.56]大多数人都比我有钱 [65.6]在下就是有点而虚的名声 [67.92]兜里的钱远不及在座的各位多呀 [70.78]其实 [71.38]王刚砍价不砍价都不会影响他的身份 [74.72]一个小小的买卖行为能影响什么呢 [77.84]而就这个小小的买卖而言 [79.82]王刚作为买家不砍价 [82.06]却是实实在在的吃了亏 [84.1]买家不但不会因此觉得王刚更有身份 [87.24]反而可能内心窃喜 [88.92]暗想王刚真是棒槌 [91.19]买家永远没有卖家精明 [93.130005]赔本的生意没人会做 [95.11]如果因为对方恭维你 [96.79]跟你哭穷 [97.83]你就中了计 [98.95]那只能是多花冤枉钱 [100.990005]要想省钱 [102.07]就得拉下脸来砍价 [103.91]能砍就砍 [104.93]砍下来多少是多少 [106.69]不好意思砍价的另一个原因是虚荣心作怪 [110.19]爱面子的人 [111.25]往往都羡慕那种一掷千金 [113.29]挥金如土的派头 [114.89]每当自己装潇洒的时候 [117.130005]看着卖家对自己俯首贴耳 [119.39]点头哈腰 [120.62]虚荣心就得到了满足 [122.66]以为自己多花点儿钱就买来的面子 [125.8]大卫在买东西的时候有个毛病 [128.24]从不砍价 [129.4]每次看到有钱人买东西的时候 [131.72]大卫心里就暗暗羡慕 [133.76]人家把手一挥 [135.06]潇洒的说不用找了 [137.18]他觉得那才叫冯度 [139.12]那才是绅士 [140.5]正因如此 [141.48]他买东西的时候 [142.72]也总装出一副财大气粗的样子 [145.04001]论完价就掏钱 [146.66]从不砍价 [147.86]离开之后 [148.8]他经常转脸就能瞥见店家露出窃喜和狡黠的微笑 [153.41]虽然明知道这里面有许多的虚头 [156.43]可他就是放不下面子去砍价 [158.83]因为东西买贵了的事 [160.49]他没少被妻子埋怨 [162.31]每次回想起店家的表情 [164.39]他都觉得愤愤不平 [166.35]我让你们多赚钱 [168.03]你们不敢谢我 [169.35]还偷偷笑我 [170.49]真是太没良心了 [172.13]虽然心里这样想 [173.57]可他知道怨不着别人 [175.55]都是他自己死要面子 [177.53]大伟以为买东西时论完价就掏钱 [180.5]会让人觉得自己财大气粗 [182.64]可事实上呢 [183.98]他多花冤枉钱要被妻子埋怨不说 [186.88]恐怕连商贩们都当他是冤大头 [189.38]偷偷取笑他呢 [190.88]面子是虚的 [192.02]省钱才是硬道力 [193.78]精明的人向来都是该省就省 [196.2]能赚会花 [197.4]一家工厂进口了一套价值三百万的现代化生产设备 [201.66]由于原料与技术力量不够 [203.74]搁置了几年 [204.76]一直没有投入使用 [206.45999]朱厂长走马上任以后 [208.38]打算把这套设备转卖掉 [210.39]另一家厂子的吴厂长正好看中了这套设备 [213.87]吴厂长经济实力雄厚 [215.73]但基本上都投入了再生产 [217.83]要马上腾出资金添置设备困难很大 [221.23]两人商谈价格时 [222.77]朱厂长为了卖掉设备 [224.59]便不停恭维吴厂长 [226.33]吴厂长对设备很满意 [228.19]但要想拿下设备 [229.63]只能砍价 [230.67]是这样 [231.49]我们厂目前的资金压力很大 [233.85]我是有诚意一次性付清款子的 [236.43]你如果同样有诚意的话 [238.43]就给个实在的价格 [240.46]朱厂长不愿降价 [241.9]便有一机降 [243.1]设备你也看了 [244.44]完全是新的 [245.76]它的价值你心里应该有数 [248.18]听说吴厂长年轻有为 [250.12]生意做的有声有色 [251.86]怎么可能为区区几百万犯难呢 [254.42]莫非真如外界传言说的 [256.8]你们厂的生意红火 [258.34]其实只是虚假繁荣 [260.12]吴厂长心里不快 [261.68]但仍不动声色的回道 [263.42]大家都是做生意的 [265.0]谁还没有资金周转不开的时候 [267.54]如果朱厂长看不起我们厂 [269.6]不愿意让价 [270.91]那我也就不便多说了 [272.79]吴厂长说完这话 [274.29]转身告辞了 [275.71]接下来的几天 [276.85]两人一直僵持着 [278.33002]谁也没有采取主动 [280.03]最终 [280.69]朱厂长想搞活生产 [282.31]但碍于手上没钱 [283.81]只好主动让价二十万 [285.65]讨价还价的过程 [287.11]其实就是一场博弈 [288.85]卖家猜卖家的心思 [290.55]买家也要猜卖家的心思才行 [293.29]精明的商家千方百计的揣摩顾客的心理 [296.77]几乎把每一种顾客的心理都猜透了 [299.93]很少有卖家把面子当回事的 [302.56]因为他们的目的很明确 [304.36]就是多赚钱 [305.66]作为买家 [306.64]也应当明确自己的目的才行 [308.88]如果想买到既经济又实惠的商品 [311.7]不妨也学学卖家 [313.1]人家都能放下面子 [314.92]你为什么不能呢 [316.44]只要开口砍价 [317.76]就有机会省下钱 [319.4]这可比赚钱容易多了 [321.36]不是吗