本字幕由TME AI技术生成 孙子兵法里的赚钱之道 全世界的有钱人 政治家都在默默的看一本书 包括国家总统 世界五百强的CO 比尔盖茨 孙正义 马云 还有我和我周围的朋友 当你读懂了这本书 你将不会惧怕任何强者 你可以在每一个战场上肆意妄为 如果现在你想追一个女生 或者跟你的同事竞争某个职位 这本书游刃有余 因为他会让你知道如何调配筹码 如何算计部局 大部分的人以为这本书是教你打仗的 其实不然 这本书是教你装孙子的 书名就叫孙子兵法 孙子兵法这本书发行了好几千年了 但从来就没有怎么修正的 毫不夸张的讲 从古至今 没有一本教商业 销售 理财和管理的书是可以超越它的 因为里面的内容 作者都是用命换回来的 古代打仗 输了就要掉脑袋 而他虽然是讲军事 但里面的思维是可以套用在很多领域 这个世界本来就是一个弱肉强食的世界 如果牵扯到人 那就会牵扯到竞争 你想混的好一点 就算你只是想让你的家族传递下去 你都要击败无数个你女神的追求者 可悲的是 这本书在国外卖的非常火 而我们华人居然没有几个人看过 也就是说 我们古人的智慧 到头来被别人用来搞我们 接下来我就跟大家解读孙子兵法里面的思想 如何实际的套用在创业 挣钱等领域 国外把孙子兵法翻译而他无二 也就是战争的艺术 其实已经悟到了大部分没看过这本书的人 因为这本书不是教你战争的 而是教你认怂的 三十六计走为上计大家都耳熟能详 就是出自这里 真正的高手 即使不跟你打 也能将你弄趴下 这叫做先胜而后求战 这也是我本人在追求的境界 比如说 我面对我的合作伙伴 客户 员工 我已经知道我能在你身上赚多少钱了 你对我有什么利益的价值 你想在我这边拿到什么 也就是说 我已经吃定你了 你的人已经是我的了 你自己就会自动的替我挣钱 假如我有一个盖房的项目 我就需要投钱去买地 那钱怎么来呢 跟某行借 我把地买回来之后 也不需要把房子盖好了再拿去卖 我就报预售 把我那栋房子的蓝图画好 告诉买房的人 这房子建好就是这个样子 不过你可以在建好之前 用一个比较优惠的价格去买 比如说建好的话 成交价是一百万 但如果你现在愿意买它的话 我给你便宜一点 八十万就可以买了 这种预售的手段是非常棒的 首先 我们可以在盖房之前 就可以把土地和盖房的本钱收回来 比如说四十万好了 但我实际收了八十万 也就是说 我不用自己的钱去买地 也不用自己的钱去盖房子 我房子还没开始盖的情况下 就已经赚了四十万 这个就是先胜而后求战 然后对消费者而言 附近的房子都卖一百万 他们八十万就能够买到全新的房子 他们没有任何理由去拒绝 这样才是双赢的房子 你要把思维调过来 我们不是去想如何才能打赢一场竞争 而是如何不打也能够赢 孙子兵法有十三篇 但是前三篇都再三告诫我们 不要打开头的那篇告诉你 如果你想要发动战争的话 打之前先算一算有没有胜算 若明摆着打不赢的话 那就不要打 所以动不动就说要揍人的那些人 这类人傻 你就不要跟他傻 那遇到这类人怎么办呢 认怂 接着第二天就告诉你有胜算 打得赢 要不要打 这时候你就要去计算一下这个战争的代价 如果本钱太高的话 也就是说你是打不起的 那还是不要打 比如说很多的员工认为自己的利益 你被老板不合理的剥削了 先不说你有没有理 你会发现 就算你能够把这老板告上法院 你告赢他们 那你拿到的赔偿却不够你去找律师的诉讼费 又或者里面的其他本钱 因为律师是按时场和工作量收费的 你的老板也不需要去干什么 就跟你耗时间 就问你的钱扛得住吗 某八巴的法务团队每年都要支出好几千个w 所以你会发现 法律的确很清晰 有很多保障员工的条例 老板看起来是比较吃亏的 但其实市场已经帮我们搞定了这个问题 因为那些员工打这笔官司的本钱 他们是无法承受的 所以有些底层的人也搞不清楚这一点 虽然不说他们有没有理 但有些人动不动就说要告你 要弄你 这就属于比较无知的人 因为律师收这么贵 从经济的逻辑是非常合理的 因为就是可以利用价高者得的简单原理 杜绝某些滥用法律资源的人 孙子兵法的第三篇就是告诉我们 打得赢 也打得起 那是不是就可以打呢 再等等 你在打之前再去思考一下 能不能不用打 用别的方式去搞定 这就是不战而屈人之兵 比如刚才说的 如果你是一名员工 然后道理也在你这边 法庭如果判你赢 但甚至有机会让老板们帮你付律师费 但如果你输了 如果你的老板不惜代价要聘请高薪的律师 对的 法律可能偏向帮助弱势方 但办法有很多 好的办法就是双方做坐下来和解 不要给我们伟大的法院添麻烦了 这世界有很多不平等的协议 我也曾签过 也吃过这样的亏 没有办法 这就是弱肉强食的世界 所以你会发现 孙子兵法玩的是大象跟小狗对决 当你是大象的时候 你就不要跟小狗打 尽量吓走他 那怎么样才知道自己是大象 而对方是小狗呢 用计 这个既不是计谋 也不是计划 而是计算一下自己的筹码跟对方的筹码 主要比较四个方面 道 天地法 道是什么啊 从做生意的角度去分析 就是指世界的规律 每一秒都在变化 那如果你跟这个规律吻合了 比如说你公司的使命和理念就是跟市场吻合的话 那你就挣钱 比如马云说要让天下没有难做的生意 那他的道就很强 所以就可以吸引到很多的人才去追随他 跟他同生共感 不畏惧任何危险 如果我的道只是希望 比如说让非洲没有难做的生意 那我的道就比不过马云了 又比如说 你跟另外一个男生同时在追一个女生 那个男生的道就是希望女生成为他的女朋友 而你的道是希望跟你在一起可以幸福 那你的道就比他强 大概就是这意思 这是你能提供的价值 道主要是用来得民心的 得民心者得天下 你的道能够吸引到越多的人 那你就混的越好 比如说我的视频 希望可以帮助大家达到财富自由 看似我的成就你们 实际上是你们在成就我 所以很感恩你们为我点赞 这个道不是说说而已 而是要落地的 倒会直接影响我们的思想和行动 就是我们做一件事之前 我们就要搞清楚 你到底要为谁而战 为何而战 所有的行为都必须要有一个标准 而不是随便就改 孙便就说不做了 所有朝令夕改的王朝或人生目标 都只有一个结果 就是灭亡 孙子兵法中第二个关键的筹码就是天 马云为什么能够做起来 当时互联网在中国内地不是很盛行 在美国就刚起步不久 没有人认识马云 但很多人都认识比尔盖茨 所以马云就到处的讲比尔盖茨 说未来互联网是很有前途的行业 不断的讲 不断的讲 讲着讲着 别人就信了 这趋势就出来了 而他的某八八就有人投资了 他就成为了那个先进去挖金的人 李嘉诚以前是卖铁桶的 然后被塑胶桶取代了 因为塑胶的本钱更便宜 所以他就知道塑胶将会是趋势 后来有一天 他看见国外已经流行塑胶花了 他灵机一动 决定把塑胶花引进到香港 当时香港人的消费水平不断的提升 开始有一帮人会追求这些精神层面的消费品 李加成就是因为这趋势发财了 又比如说我 做自媒体的 然后到现在你还做实体生意的 再来一个居家 你就拜拜了 而我反而生意越来越火 其次就是地 打仗的话就是地理地形 而对于创业者来说 就是我们的优势能不能在这个行业发挥出来 比如说我是篮球之神 那我今天去玩乒乓球 那我的优势是不能发挥 又比如说 我的口才很好 但我去做工程 一整天都不用开口了 那是不是这行业限制了我的水平 其实这里我想要多说一下 而什么 我觉得传统教育很可悲 我们小时候明明物理很差 就被强制的去学 白白浪费了我们探索的时间 而国外 你数理化英文都拿一家 但却没有任何一所大学会收你 为什么 因为他们认为你除了读书 你还能干什么呢 但我们国内学校培养的就是这类型的人 所以从地区比较 我们的大学生读书可能比较厉害 但在事业发展 我们大部分人都是按部就班的 不知道自己有什么优势 怎么发挥我们的优势 也不知道自己喜欢干什么 只知道自己不喜欢干什么 更可悲的是 每个人都干着自己以前很讨厌的事 然后就是法 也就是制度 身为一个创业者 你要舍得把钱分出去给有能力的人 刘邦为什么比项羽更牛呢 因为刘邦打赢了仗 他舍得把土地和金钱都分给手下人 那这是一个很哲学的问题 你认为这些财富分出去之后 是手下的还是刘邦打 你会发现钱岳分反而越多 因为这些人跟你捆绑在一起他 他会发现跟着你干也混的更好了 所以就拼命的为你赚更多的钱 打回来更多的城池 那你思考过吗 我能分给你 我就能在你身上夺回来我给你的财富 只是暂时的放在你这边而已 所以佛学也是这样的 你如果一生注定只能赚一个亿 那你怎么才能赚到一百个亿呢 很简单 每次你赚到一个亿的时候 都把它分给身边的人 当你分给了一百个人之后 你就有一百个亿了 这个就是法 你有没有一个鼓励下面的人的制度 所以孙子的计策相当于现在管理学家的俗往分析 也就是跟人家比较我们的优势 劣势 机会 还有威胁 其实比较这些 目的就是要看看自己有没有胜算 有胜算就可以考虑打 没有胜算 那就肯定不打 因为我们输不起 打仗输了 你的头没被敌人砍 就是被你的皇帝砍 然后你的兄弟还要陪你 巴菲特为什么创业这么成功 他告诉了我们两个法则 一 永远不要亏钱 而永远不要忘记前面那条巴菲特真正想要告诉我们的事 防守才能让我们立于不败之地 共则不足 守则有余 一夫当关万夫莫开 防守远比进攻要容易更多 那你可能会问 就算我们不跟人家打 那人家打我们怎么办 这个时候就是孙子兵法的精髓 注意听了 你越往上攻走 你就必须要成为一个孙子 也就是要懂得认怂 我小时候去看战争的电影 有个人被敌军俘虏了 然后就自尽了 我的长辈老师都哭了 说他是英雄 矢志不屈的那种 可我就很纳闷了 我就说这人不是傻子吗 连命都没有了 还能做什么 然后我就被人家痛骂了一顿 这件事我真的非常深刻 因为我在成长的过程 我发现我学过历史 里面那些称王称帝的牛人哪一个不是认怂的人 认怂并不是没有骨气 而是默默储存实力去等待机会再一次的来临 所以他们遇到危险了 就又开始逃跑和装样 我认为这才是大人物的作风 直到后来我才发现 这些认怂的行为并不是偶然 还有巧合的事 这里面是有规律的 原来这些大人物都有读过一本书 就是孙子兵法 原以这本书里完全看不懂都没有关系 你只需要记着认怂装孙子就对了 道德经也讲过 以弱胜强 坚强者思之图 比较硬气的人不是打了就是当贼了 比如水浒传的林冲 杨志就是骨头特别硬的 穷人就喜欢骨头硬的人 说白了 这些人就是不懂社会的规矩 不知道如何去混社会 然后走投无路 所以就只能落草为寇 刘备之所以牛 也不亏 前面这么多年孙子装的好 但他后来想要装大爷为关羽报仇 结果自己就报销了 富人和牛人是怎么样 比如齐桓公当年跟他的兄弟争夺国君的位置 他兄弟的手下管仲要在他回国的途中暗算他 就向他射来一箭 齐桓公马上吓着了 这时候管仲就非常开心 骑着马就走了 齐桓公等管仲走了 又爬起来 因为他只是装的 他看见那个杀他的人都跑了 于是就慢慢的回到齐国当国君去了 这管仲的老大回到齐国 以为自己可以稳坐国君的位置 因为没有人跟他争 谁知道他一进城就被齐桓公的手下包围了 大家听起来 这个齐桓公是不是很笨对吧 所以这耸庄的威力你们只能意会不能言传 我随便都能再举几个例子 再比如说司马懿 当时人家曹操都发话了 让他们整整个家族的人都去提防了司马懿 ok 曹操 曹丕 曹睿 你们爷孙三个人很牛对吧 那我司马懿就规规矩矩的装好孙子 让你们觉得我老了 没有实力了 也没有野心了 我也不跟你硬碰硬 等你这三个牛人都倒了之后 那老子我就无人能敌了 诸葛亮很牛对吧 那我弄你的方法也很简单 承认你很牛就对了 当时诸葛亮送一件女人的衣服去羞辱司马懿 目的就是希望司马懿能够打开城门跟他一战 因为如果司马懿再不跟他打的话 他们的粮食就会耗尽了 当时司马懿身边的将领都很生气 脏话都骂了出来 但这司马懿就只是笑了一笑 然后就把送来的女人衣服穿上了 你羞辱我 我也不跟你打 司马懿的口头禅就是 诸葛亮真神人也 我不跟你比实力 我就跟你比命长 等你嘎旯就是我的天下了 你听懂了吗 后来孙子兵法这本书传到了日本 德川家康就把里面的以待敌之可胜用到了家 意思就是好的进攻就是等敌人出错 德川家康是很能忍的 他依着自己的野心 在这两个大佬们的手下隐忍等待 也就是装好孙子 等你们打了我再来 结果就是德川幕府统治了日本二百六十五年 所以任何一个大人物必须要分清楚什么才是厉害 而不是脑子一热想怎么干就怎么干 那这里有些人就会故意的去等 是不是说我一直等待 总有一天我就可以有很多钱 很多人以为所谓的被动收入时自己什么都不用干 他自然就会有的 那其实这是不可能的 建立被动收入之前 也必须要先经历很长时间的痛苦 这其实也是能控制自己的典型 伟大是熬出来的 你必须要有耐心 创业的人 几个月甚至几年没有盈利 都得继续干 我们只是在干活的过程中隐忍 刚才也说了 你的事业要顺应着道 天地法 是需要时间去磨合的 当你的项目都能够连接起这几个元素 它就会自动的运作起来 比如说短视频创业 它本质上已经符合了天时和地利 因为互联网是目前和未来的趋势 而自媒体更是适合每个人的行业 就算你不懂剪辑 不懂露脸 不懂设计等等 你只需要做你喜欢的东西 比如说打游戏 运动 甚至你去分享你学到的东西 你都可以把流量做起来 如果你真的有心想要做短视频 也可以问我 我会为你提供完全免费的信息 孙子兵法一直提醒我 创业要做自己能力范围之内的事 你随便去街上看看 那些失败的或者是奄奄一息的生意 都是因为他们做的能力以外的事 你经常就碰到一些创业者 他们只有一百万 然后就以为自己很聪明 然后就去做了需要五百万才能干的生意 但结果就是资金链断裂 人才匮乏 然后公司倒闭 你会发现 虽然他们各有各的问题 他们遇到的困难也不一样 但是我们从战略高度来看 他们的成败与遇到的问题 与他们的能力都是无关的 能力再小的人 比如说一个两岁大的孩子 你让他去用手去抓鼠标 他会遇到什么问题 又怎么可能会失败 他一定搞得定 也就是说 我们创业必须要做自己能够搞定的事 如果我们老是设立过高的目标 做自己能力以外的事 那铁定是要失败的 严格来说 只做自己能搞定的事 并不是保守 是因为很多人 尤其是创业者事很容容易的高估自己的资源和能力 然后低估了项目和市场的复杂性 其实人都是一样的 都是希望不要遇到问题 不要发生意外 然后我们做生意 但希望对手不要回应 不要反击等等 但这有可能吗 这些人能成功就是运气实在太好了 就好像你去横渡太平洋 然后没有遇到任何的风浪 而我选择保守一点的 正好流出处理各种不可控因素的余力出来 如果这余力足够大的话 那我们就可以迅速的提高自己的目标 那如果一开始就把自己的目标定的太高的话 那么就可能耗尽自己的资源 现金 更可怕的是 把自己和团队累得精疲力尽 信心也搞没了 然后我们成功就基本不可能了 企业有一个重点 就是不断的招聘人才 并不是说用它来完成高难度的项目 而是做非常简单的事情 高手去做简单的事情并不是屈才和浪费 高手做简单的事情 形把简单的事情做的更好 直接对这个行业以及其他的竞争对手形成碾压级的优势 就如同我以前去打游戏一样 我喜欢打人 但我才不会去打比我等级高的人 就算我技术再好 也要经常被虐待 而我是组织一伙人去打一些新手 这样既能自保 又快乐 多人觉得我的行为很无耻 但无所谓了 我要的是生命 而你要的是让我去送人头 孙子兵法就是这个哲理 只打有把握战争 这就是创业者应该吸收的思想 一个人只要学会了该当孙子的时候就当孙子 都不会混的太差 这世界上的人都不喜欢大爷 他们只喜欢孙子 老子讲 木秀于林风必摧之 大风摧毁的总是那些长得很丰盛的大树 当老板就是要在员工面前装好孙子 员工心里面就会暖暖的 认为你是在尊敬他 而然就会给你拼命的干 而你就是在员工面前装大业 员工就会在心里面骂你 所以我认为 会装孙子 还有尊敬他人 不是素质的问题 而是必须要具备的能力 再简单点说 就是打不赢就跑 时识务者为俊杰