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知人性

原文

夫之人之性

莫难察焉

美恶既疏

情貌不一

有温良而为诈者

有外功而内戚者

有外勇而内怯者

有尽力而不忠者

然之人之道有其焉

一曰

见之以是非而观其智

二曰穷之以辞变而观其变

散曰兹之以计谋而观其时

四曰告之以惑难而观其勇

五曰醉之以久而观其性

六曰临之以利而观其林

其曰

离之以神观其性

注释

温良

温和 善良

见夹杂词辨

言辞论辩

译文

要辨识一个人的品性

是一件非常棘手的问题

善和恶固然差之千里

但内心的真实想法和外显的表情相貌也总不一致

有的人外表温良忠厚

行为却虚伪奸诈

有的人外表恭恭敬敬

内心却满怀险恶

有的人外表威武凶猛

内心却胆怯懦弱

有的人办事看起来尽心尽力

实际上却心怀诡谈

考察和辨识一个人的人品有以下七种方法

一是询问他对是非的判别

来观察他的志向是否纯洁

二是用言辞论辩拷问他

借以观察他的应变能力

三是向他咨询计谋

三是观察他是否具有真才实学

四是告诉他互换和困难

介意观察他是否勇敢坚韧

五是用酒灌醉他

介意观察他的真实品性是否表里如一

六是用财务利诱他

介意查看他是否清正廉洁

七是限定时间要求他完成某一件事情

建议查看他是否遵守信用

心得

任人唯贤是取得胜利的基础

诸葛亮在此指出

任用将领必须先考察其人品

人的外表和内在可能存在着种种差异

例如有人表面诚实善良

内心却轻薄浮躁

有人看似谦逊敦厚

实则骄傲自大

有人表现的忠诚可靠

其实并不值得信任

因此

在对人委以重任时

必须从各个角度多加考察

了解其真实的人格

操守和勇气等

这样才不至于酿成大错

那么

怎样辨察识别一个人的人的实际水平呢

庄子说

考察一个人

可以让他到远处认知来观察他的忠诚

让他在身旁观察他是否谨慎而有礼

让他做繁杂之事

观察他的办事能力

突然提出难题观察他的机敏

仓促迂会观察他是否讲信用

与与众人中混杂相处

观察他为人处事的方法与神态

吕世春秋问上说

观察一个人

要看他通达时是否交金施礼

显贵时是否举荐贤人

富有时则关心他的人持何种态度

听其言则观其行是否相一致

对 嗯

与他接近则观察他的爱好

与他郊游就观察他的言行

穷困时他所不喜欢的是哪些

贫贱时他不屑于哪些事

喜悦时能否坚持操守

享乐时验证一下有没有怪癖

愤怒时能否控制情绪的发泄

哀伤时有没有仁人之心

享怒时能否安贫守智

正因为诸葛亮深知之人性的七种方法

蜀汉立国后政权才得以巩固

并能长期与魏

吴两国形成三足鼎立之势

雄志忠雅的蒋婉

雅性廉肃且家不积才的费辉

秉心功亮的董允

老而易笃的陈振

以弃业知名于世的郭攸之

心存汉室病

志勇足辈的姜维

重心款量且优功如驾的杨红

坚贞俭亮的邓之

忠勇严整的王平

也少有明星的社员

守节不回的吕凯

龚亮

置业的社辉

这些德才兼备

品行纯正之士

都是经过诸葛亮多次考察后选拔出来的

他们也同时成为蜀汉政权的中坚力量

在三国故事里

还有一个诸葛亮锦囊扶叛将的故事

诸葛亮在五丈原临终之际

对杨怡说

魏延必有意志

并且交给杨怡一个锦囊

嘱咐他如果魏延造反

临阵之时方可打开

自然会有斩杀魏延的方法

诸葛亮死后第二天

魏延当夜做了一个头掌双角的怪梦

赵直明知是凶赵

但又不敢名言

只好说是变化腾飞之下

魏延就以为自己必将飞黄腾达

顿生反心

接着费辉又用兵权来试探魏延

魏延果然不听诸葛亮之一命

率兵烧毁栈道

拦住了杨怡

蒋维的退路

并且上书后嘱

告杨怡造反

在杨怡

姜为率兵从小到逃走后

又率兵围困南郑

并扬言要先取汉中

再攻西传

自立霸业

守城的杨夷将为打开武侯留下的锦囊一计

挑衅魏延

嚣张跋扈的魏延在阵前目中无忍

狂叫三声

谁敢杀我

结果终于被受诸葛亮一命而潜伏在自己身边的马带斩杀于当场

诸葛亮生前就已经看出

魏延平日居功自傲

蜀军的将领们都忍让着他

而且魏延平时常常满腹牢骚

口出怨言

之所以不敢反叛

只是惧怕自己而已

如果自己归天

让一直看不惯魏延所作所为的杨毅统领全军

魏延必定会造反

因此

已完全考察清楚魏延本性的诸葛亮

才会在自己死前

预先定下了斩俘魏延的锦囊妙计

军队的将帅是国军的重要辅助

如果不确实的考察一个军人的品行

而胡乱任用

所造成的后果是不堪设想的

所以诸葛亮善于考察人的品行的谋略

值得我们借鉴和学习