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不战而屈人之兵

善之善者也

原文

孙子曰

凡用兵之法

全国围上破国刺之

全军围上

破军刺之

全旅围上

破旅刺之

全卒围上

破卒刺之全误

围上破伍次之

是故

百战百胜

非善之善者也

不战而屈人之兵

善之善者也

注释

全国为上

破国赐之全完整国

春秋时主要指都城

或指包括外城及周围的地区

破 攻破 击破

意味以实力为后盾

迫使敌方诚意

完整的降服为上策

而通过战争交锋攻破敌方诚意则稍差一些

军 旅 卒 吴

春秋时军队编制单位一百二十五万人为军

五百人为履

一百人为卒

五人为吴

非善之善者也

不是好中最好的

不战而屈人之兵

善之善者也

屈 屈服 降伏

此句意为不动用武力便使敌人屈服

这是高明中最高明的

译文

孙子说

一般的战争指导法则是

使敌人举国降服为上策

而击破敌国就略逊一等

使敌人全军完整的降服为上策

而击溃敌人的军队就略逊一筹

使敌人全旅完整的降服为上策

而用武力击垮他就训一筹

使敌人全族完整的降服是上策

使武力打垮他

就刺一等

使敌人全武降服是上策

用武力击溃他

就赐一等

因此

百战百胜并不是高明中最高明的

不经交战而能使敌人屈服

这才算是最高明的心得

孙子在这里提出了全胜论的战略思想

不战而屈人之兵

军事斗争的最终目的是为了安国及保民

但战争必然要付出许多财务与性命等沉重代价

即使百战百胜

终究也是一将功成万骨枯

因此

孙子提出了百战百胜非善之善者也

不战而屈人之兵

善之善者也的主张

他认为

大治敌国敌军

小治敌之族五

都能不战而使其屈服

历代战争中

许多谋臣良将都是将主要的心力放在战场之外

主张以谋略取胜

以武力威胁和政策攻心相结合

或施以恩信

或小以压抑

或以以利害

或以敌制敌

或大张生威

或大局压境

或断其归路

或集其粮草

这些都是不战而屈人之兵

求权求胜的光辉战力

竹之武说

秦师就是利用敌方盟国内部利益的矛盾

分化瓦解对方

拆散其联盟

达到屈人之兵

不战而胜的目的

秦穆公三十年公元前六百三十年

晋秦伐政

郑国使者对秦穆公说

郑王对秦不利

一是帮助晋扩大了地盘

增加了实力

二是秦对晋有恩

晋却有恩不报

食盐自肥

铸城以秦为患

三是晋贪得无厌

王郑后必罚秦

一番话

秦政反敌为友

缔结盟约

近也只好罢兵

在商战中

一味的拼价格

拼成本

想借恶性竞争来打击对手

这是非常愚蠢的

而且往往得不偿失

有时甚至会造成两败俱伤的恶果

孙子提出的不战而屈人之兵

才是谋攻的最高原则

同时也是战略的最高目标

许多企业常常会利用广告效应

造成一种声势

为自己的商品赋予一种商业以外的意义

进而在不知不觉中得到消费者认同

顺利进入新市场

法国的白兰地公司生产的白兰地在国内虽然盛名卓著

畅销不衰

但在美国却一直难以打开销路

公司曾制定了许多销售计划

都收效甚微

后来有人献上一计

提出利用美国总统艾森豪威尔六十七岁生日之际

来个锦上添花

公司决定淡化白兰地的销售色彩

转而透过媒体向美国人宣扬两国的传统友谊

让白兰地以友好使者的身份进入美国

为引起两国国民的注意

公司宣布了赠送程序

先由专辑送往美国

再由身着法国传统服饰的法国青年带着礼品进入白宫

然后在白宫的大草坪上举行隆重的赠酒仪式

消息传开

立刻成了热门话题

人们都争相一睹这名贵礼品的风采

艾森豪威尔生日这天

在大量表示两国友好的宣传标语的烘托下

这两桶窖藏六十七年的白兰地酒终于亮相

几乎把总统的生日宴席变成了白兰地的展示会

于是

争购法国白兰地的热潮在美国骤然掀起

法国的白兰地终于昂首阔步进入美国市场