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不重视

宣传较难成功

以为美国记者在强调宣传的作用时说

如果有足够的经费

我能使一块砖头被选为州长

虽然这明显的带有夸张成分

但是却让我们见识到了广告的作用

下面我们看一看宣传怎样救活一个品牌

并且让它成为世界知名品牌的

一九二四年在美国问世的女士万宝路香烟

面对节节上升的吸烟人

却没有乐观的销售量

尽管公司做了许多努力

但效果却非常不明显

四十年代初

飞利浦公司被迫停止生产万宝路牌香烟

二战结束后

过滤嘴香烟开始问世

美国的吸烟人数大幅度增加

飞利浦公司不愿放弃这个有巨大潜力的市场

便把万宝路香烟重新投入市场

然而情形依旧

甚至知道这个牌子的人也极为有限

飞利浦公司的领导人莫里斯没有办法

只好去请教著名的利奥博内特广告公司的老总博内特先生

便把博内特和公司总经理乔

卡尔曼的研究和努力

一个思路新颖的广告产生了

他们决定不再以妇女为对象

而是把体格强健的男士作为主要市场

在万宝路的广告中

尤其强调男子汉的气概

在广告中充当主角的美国牛仔

目光深邃

体格健壮

浑身散发着粗犷豪放的英勇气概

手指中夹着一根冉冉冒烟的万宝路香烟

这个广告自一九五四年问世后

在短短的一年内

让万宝路的销售量上升了四倍

让它从一个鲜为人知的牌子一跃成为美国的名牌

万宝路香烟在牛仔广告的宣传下

慢慢占据了美国的主要市场

到一九六八年底

市场份额已达到百分之十三

仅次于KJP烟草公司的威斯顿牌香烟

对不对

一九七一年

美国政府禁播了香烟广告

这是飞利浦公司有机会将高昂的广告费转向价格相对便宜且很有效果的报刊杂志和路牌广告

从而再次赢得大量消费者

不久

万宝路香烟终于取代威斯顿成为美国销量最畅销的香烟

到今天

万宝路已经是一个家喻户晓的牌子

万宝路香烟现在已成为了人际交往的工具

用百万美元广告树立起来的万宝路牛仔

不仅使一家濒临倒闭的小厂成为该行业的巨头

也给他带来每年三十多亿美元的利润

并且据美国广告市场周刊的估计

仅万宝路这个牌子

目前至少可以卖三百多亿美元

精华未必可以成功

从小就精明善于算计的你

在长大从商后

却未能利用你的精明走上成功

你的精于算计让你失去了许多合作伙伴

每个人并不像你想象的那么傻

坦诚才是成功的首要条件

切记

在现代社会

你一旦失去了信誉

你就失去了一切成功的机会

成功者一般都以成败人而为

他们也希望得到别人的真诚

如果他们对别人虚伪

那必定会自食其果

这样做会给他们的精神和名声上带来双重打击

而且他们也不会获得永久的成功

约翰逊公司是美国一家信誉很好的制药公司

可是八十年代初

他遭受了重大的变故

几乎倒闭

该公司的带头产品泰米诺尔胶丸被用作了杀人工具

其手段非常简单

就是把泰米诺胶囊中的对乙酰氨基酚粉剂换成氯化物

这样就变成了能致人死亡的毒药

然后再放回药店的货架上

事故造成了七人死亡

尽管药品原来的配方没有问题

但是这给人们带来了恐慌

约翰逊公司的信誉降到最低点

并且影响到公司的其他产品

公司总裁吉姆

伯克决定将市场上的剩余药品收回

并且对公众表示最大的歉意

只有这么做才可能挽回公司的形象

他亲自站在镜头

面对愤怒的公众

他说

我们要让公众了解

我们和他们一样

都是受害者

将中毒时件发生后

电视网用了长段时间播报此事

吉姆

伯克现场发表自己的看法和回答有关的问题

他的谦虚和诚恳

以及对中毒者诚挚的关心

让他赢回了很多信任

减少了公众对他的指责

吉姆

伯克讲话的核心是用诚心寻求谅解

他的讲话非常浅显

但令人感动

使博克意料不到是

他的诚恳不但保住了泰米莫尔这个牌子

而且挽回了约翰公司坦诚公正的形象

截止到一九八五年元月

泰米诺尔胶丸的销售量比以前增长了百分之五百

读了这个故事

你的感受颇多吧

倘若你精于算计

爱耍小聪明

并且你的虚伪导致了失败

你就应该从现在开始

踏踏实实的坦诚做人

首先用你的真心来换取公众的信任

你将会逐渐树力起为你带来巨大财富的信誉

如果你是一个具有诚实美德的人

那么诚实将是你的一笔巨大财富

总之

奸诈肯定是你失败的最大原因