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想象让我们获得技巧

成功和幸福

想象开拓了一条崭新的途径

倘若我们正想象自己以某种方式行事

差不多也就是实际上再这么干了

想象给我们提供的实践能够促使这种行为臻于完美

通过一个人的实验

心理学家证明

让一个人每天坐在靶子前面

想象着他对靶子投标

经过一一段时间后

这种心理练习几乎和实际投标练习一样

能提高准确性

美国研究季刊曾报道过一项实验

证明了想象对投篮技巧的影响

第一组学生在二十天内

每天练习实际投篮

把第一天和最后一天的成绩记录下来

第二组学生也记录下第一天和最后一天的成绩

但在此期间不做任何练习

第三组学生记录下第一天的成绩

然后每天花二十分钟做想象中的投篮

若投篮不忠实

他们便在想象中做出相应的纠正

实验结果探

第一组每天实际练习二十分钟

进球增加了百分之二十四

第二组因为没有练习

也就毫无进步

第三组每天想象练习投篮二十分钟

进球增加百分之四十

查理

帕罗斯在每年如何推销两万五的书中介绍

一些推销员利用一种新方法

让推销额增加了百分之十一

纽约的另一些推销员增加了百分之一百五十

其他一些推销员使用同样的方法

则让他们的推销额增加了百分之四百

推销员就是在不断的扮演来使销售额不断增加的

其具体做法是想象自己处于不同的销售场合

然后再找出方法

直到在出现各种实际销售情况时

自己应当注意说些什么

该做些什么为止

由此

他们取得好成就也就很正常了

他们越来越善于处理各种复杂的情况

一些卓有成效的推销员通过想象力并结合自己实际的操作

取得了很高的工作业绩

他们还深刻的得出以下的体会

当你每次和客户沟通时

客户每说的一句话

一个问题或对你的批评

都是一个特定的场合

你要学会妥善处理好客户所提出的一切问题

要想成为一个成功推销员的话

你就要经常一个人制造一些客户刁难的情景

并想出相应的对策

无论在什么情况下

你都能够预先有所准备

你想象自己和顾客面对面的站着

他提出反对意见

给你出各种难题

而你却能迅速而圆满的加以解决

一直以来

不少成功者都曾自觉或不自觉的运用了正确想象和排练实践来完善自我

获得成功

韦伯和摩尔根在充分利用人生艺术中说

拿破仑在大学的时候所做的阅读笔记

笔记满满记了五百页之多

他常把自己想象成一个司令

画出科西嘉岛的地图

经过精确的数学计算后

标出他可能布防的每一情况

在带兵横扫欧洲之前

曾经在想象中演习了多年的战法

世界旅馆业巨头康拉德

希尔顿在拥有一家旅馆之前

就想象自己在经营旅馆

当康拉德

希尔顿小的时候

就常常扮演旅馆经理的角色

亨利

凯瑟尔说过

想象真是妙不可言

能预事成就

想象力和魔力常被人们联系在一块

两者不可分

想象力在成功学中确实具有不能预料的魔力

想象力并非魔术

科学控制论为想象力的产生给出了一个原因

我们的心理和大脑本身是具有产生想象力的功能

控制论把人的大脑

神经系统和肌肉组织看作一套高度复杂的四伏机及一部自动寻求目标的机器

运用自动反馈的信息储存为手段

用这套机制指导自己通向既定的目标

并在必要时自动纠正其所指向的方法

然而

伺福机制并不等于人退化为一部机器

而是指就你机器一样

人操纵着大脑和身体

人身上这套自动化的创造性机制只有一种运行方法

也就是它不得不有一个既定的目标