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第九百一十四集
雷教主此刻调整了一下自己的心情
既然斡旋的机会没了
那就谈收购吧
他可不愿意拿卓越网跟淘宝开战
淘宝背后有YY
有支付宝
马上还要有自己的物流
卓越背后有两个爹
金山 联想
但是这两个爹只能提供钱
却提供不了任何真正有用的资源
所以这种情况下
雷教主只是略议迟疑
便开口问李牧
李总
你愿意给卓越网开怎样的offer
卓越现在的前景很不乐观
上辈子咬牙坚持到二零零四年才卖了七千五百万美元
二零零二年就算是淘宝网媒出现
他最多也就三千万美元的估值了不起了
可是淘宝网把他音像制品销售的业务冲击的七零八落
企业的整体估值肯定还会大打折扣
互联网是一个高度注重未来发展空间的行业
营收如果在原基础上提升百分之五十
那么公司估值有可能会提升百分之百
相反
如果营收在原基础上下降百分之五十
那么公司估值有可能会下降百分之七十五甚至更高
主要也是因为这个行业估值泡沫本来就很高
所以一旦业绩崩盘
估值泡沫破碎的速度也快得惊人
考虑到这一层
李牧说
我目前能给的offer是八千三万人民币现金收购
八千三百万
按照八点二七的人民币与美元汇率
也就是正好一千万美元
雷总表情一怔
心里真是对李牧又敬又恨
敬的是他把握痛点把握的真是太精准了
来之前雷总就有过心理预期
鉴于李牧一贯的套路和手腕
他肯定不会给什么议价
所以雷总自己的心里最高预估是一千五百万美元
如果他开价一千五百万美元
自己恐怕毫不犹豫的就会接受这个offer
金山和联想这两个急于脱手的爹也肯定不会拒绝
但是如果他开价低于一千万美元
那自己也肯定会毫不犹豫的拒绝他
低于这个价格
自己接受不了
两个爹也肯定接受不了
而李牧偏偏就刚好开价一千万美元到自己的最低底线
盘算的实在是太过精明
恨的也是李牧这种精准的把握能力
这个价格太狠了
如果李牧坚持这个报价
那这个价格一定会让自己一边在心里怒骂
一边含泪签下协议
然后在未来的数年内
每每回想起卓越网
心里都会隐隐作痛
雷总也希望李牧只是一上来开个低价
为了方便后续的杀价
于是他开口对李牧说
我们这边比较能够接受的估值应该不低于一千五百万美元
您的报价实在是有点太低了
低吗
卓越网的业务受到不小的冲击
估值大到折扣是无可避免的
最关键的是
淘宝网现在只做了音像制品
图书我们还没有介入
如果我们启动图书业务
几个月后
卓越网的业务一定会受到更强烈的冲击
到那个时候
我的报价也一定会更低
甚至放弃我家也说不定
李牧说的并不是危言耸听
如果淘宝网要干掉卓越
根本就不是什么难事
之所以要收购
就是想省时间
时间远比金钱来的更重要
雷教主听到李牧把话说的这么直接
心里多少有些不服气
认真的说道
李总
影像制品方面
淘宝有明星
贴吧的资源确实非常容易做大
但是图书这一块业务
卓越网已经做了很久了
我们跟各大出版社
出版公司之间的合作关系是非常密切的
这些资源本身价值也非常大
李牧淡然一笑
岔开话题说道
雷总
不知道你了不了解
除了中小型卖家之外
其他所有在淘宝出售的产品都有结算账期
我们btoc业务在支付宝的账面上趴着三十多亿的滚动现金池
而且还在随着淘宝日常销量的提升而不断提升着
就算是等品牌日的账期到期
我们也至少能保证账面现金池不低于十五亿
而且稳步增长
在保证淘宝交易额增速的前提之下
这些现金理论上我可以自由支配
只要淘宝不破产
这笔钱我永远不消不齐
雷军心下骇然
不过片刻之后便立刻明白李牧此言非虚
光是品牌日一天就有二十六点八三亿的销售额
这些钱可都是真金白银呐
如果淘宝btoc业务压合作方一个月账期
一个月正常二十亿销售额的话
那李牧账上就有二十亿可用
次月需要结算的时候
刚过去的这一个月又有了二十亿甚至更多的销售额
这笔钱进来之后
给合作方结算上一个月账单
剩下的和之前二十亿又滚到了一起
长期以往
李牧永远压着合作商一个月的账期
一直到合作商终止与淘宝网合作的那一天
或者淘宝网停止btoc业务的那一天的次月
才需要支付给对方
可哪个合作商会傻兮兮的放弃与淘宝的合作呢
又有哪个公司能够有能力让李牧停止btoc业务呢
眼下没有
未来几年内恐怕都不会有
所以 理论上
李牧手里永远有一笔不属于他的
但却完全由他自由支配的钱
这笔钱根据淘宝btoc业务的销量而不断变化
如果淘宝btoc业务能够做到每月一百亿销售额
那他手里就有一百亿现金可以用
这笔钱是商家结算存在账期而自然盘活出来的钱
商家不会有任何意见
李牧只要能够按时兑付
就算是央行都无权干涉李牧怎么使用
眼看雷教主表情有些不自然
李牧这时候笑着露出獠牙
雷总
如果我拿出三千万来支持淘宝的图书产业
每卖一本书不仅一分钱不赚
还补贴用户三块钱
先卖一千万本
到时候卓越怎么办
雷教主表情愕然
李牧觉得自己似乎从雷教主的表情里看到了他的内心独白
你怎么能这么无耻
于是李牧又笑了笑
一脸随意的说
如果你觉得这样烧钱太铺张
那我再换个套路
比方说
每从淘宝买一本书
可以得三个YY币兑换码
到那时候
卓越又该怎么办
