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全世界的总统
企业家
商人之所以能够成功
靠的就是他们的嘴巴
拜登
比尔盖茨
马云
哪一个不会说话
换句话说
你这辈子只需要研究一件事
就是说服别人
当你说服了别人
你即使什么都不做
也能躺着挣钱
在鬼谷子看来
钱就是物
如何掌控物呢
很简单
用你的嘴啊
你想赚人家口袋里面的钱
就去说服他
他就会把钱乖乖的双手奉上
美国总统都很牛对吧
但你会发现
整个国家百分之九十九的事都不是他干的
他的工作是什么
就是说服手下替他去实现想法
然后再去说服其他的国家
商人跟他们合作
如果你不是一个善良的人
我建议你千万别读鬼谷子这本书
如如果我们把里面的东西拿去害人的话
这人轻则残废
重则身败名裂
你可能觉得我的话很夸张
但我告诉你
这本书在古代连整个国家都能灭掉
用来做生意根本绰绰有余
大家都听过悬梁刺骨
苏秦为了防止自己看书是打瞌睡
所以就把头发用绳子绑在屋梁上
这还不够
这个狠人在犯困的时候
还会拿锥子刺自己的大腿
很多人听到这个故事
都把重点放在他努力读书上面
但你知道他读的什么书吗
正是鬼谷子
苏秦 张仪 孙膑
这些伟大政治家
还有那个骗秦始皇去找长生不老丸的徐福
都是鬼谷先生的徒弟
徒弟都这么厉害了
更何况师傅呢
江湖上一直流传着鬼谷先生的传说
鬼谷子的谋略就好像一盘棋
棋黑子和白子都是你自己下的
你的客户
员工 伙伴
甚至你的老板都能成为你的棋子
但这样牛的书
不是谁都可以随随便便看得懂
为什么很多人看完了感觉自己很牛
但实际上还是一无所有呢
我读了很多遍鬼谷子之后才发现
这本书必须要反过来看
就是从后面开始去看
这本书本来是写给帝皇或是贵族去看的
但为了避免失传
鬼谷先生不把一些普通人能够看懂的招数部分放到了前面
而真正重要的
你一旦听懂就可以飞黄腾达的心法
被放到了后面
所以
很多人看着看着就会发现
前面的好像还能上手
越往后感觉越离谱
所以就不看了
以至于他们读过这本书
实际上跟没有读过没有什么两样
那鬼谷子的精髓到底是什么
首先
要懂得说服别人
为什么
那些演员
网红
他们为什么赚这么多钱
他们演的戏
接广告
是不是也只是说服你成为他们的粉丝
你再去看看马云
比尔盖茨
他们都不是搞技术搞发明的人
都是他们手下人干的
他每天的工作就是说服手下人去把帮他赚更多的钱回来
然后出来演讲
搞慈善
搞公益
那些传媒都是免费的对吧
免费的为他们增加知名度
他们的股价每涨一块
他们就多收几百万
所以
世界游戏规则
几千年前就被鬼谷子说透口者
心知门户也
简单来说
我们的嘴巴就是表达内心想法的门
为什么别人愿意替我们完成工作
你
你们小时候有没有当过老大或者是小弟
为什么他们愿意免费追随你呢
很多人会说是因为魅力
可这个词语很虚
直接来说
是因为我们把自己的思想植入别人的脑子里面
简称洗脑
说服就是洗脑
为什么这世界上百分之九十七都是穷人
你看看他们是怎么去说服别人的就知道了
大多数普通人都是一股脑把想法说出出来
以为自己说的多就是口才好
不冷场就是语言大师
觉得只要多说
就能够让对方听从自己
这些人在鬼谷子眼里就是在讲废话
不仅浪不到自己目的
而且还浪费了别人的时间
你想一想
滔滔不绝代表着什么
就是输出的信息很多
而人的记忆是很有限的
更何况别人抓不住你的重点
也也就是说
不知道你想要表达什么
所以那些老板讨厌的就是那些笑嘻嘻的在你面前话很多的人
这种人不需要听他讲什么
你就知道他的社交地位很低
所以在饭局
一般看到这众人过来打招呼
我都会找借口走掉
那我要怎么说服别人
简单来说
就是你要把自己卖出去
普通人都在干什么
去公司面试
希望别别人录用你
跪舔客户
希望他们帮你开单
又或者去追求一个女生
这个叫做销售
当然
把销售做的好
也能够赚到比普通人更多的钱
但问题是
这条路很苦
那为什么我们就不能让别人主动的来求我们呢
主动的把钱交给我们呢
这就叫做营销
其实非常简单
你不需要花一分钱
你只需要做好以下这三步即可
如果你刚认识一个客户
你想要赚他的钱
或者你看中了一个女生
你想让她成为你的女朋友
又或者你想要升职加薪
这时候千万不要心想怎么说话因为你一旦开口
大概率会失败
那应该怎样做
鬼谷子给出了答案
古代有个人叫李煜
他写了一首诗
问君能有许多仇
恰似一江春水向东流
这是非常的美
表达出他这个亡国之君的悔恨
实在太棒了
结果他就被宰了
人家当朝的皇帝听到你这个诗
心想
难道你想要造反吗
不过这种故事在后世居然被歌颂
以至于现在很多人处于弱势的时候
还跑去逞英雄
一果你不想做下一个李煜
一定要尽快掌握鬼谷子的思想
如果你需要记着百合二字
百就是打开的意思
合就是关闭的意思
比如说
一群人都在讲老板的坏话
有个傻子就跑出来
当着老板的面去骂他
然后有的人也跟着去骂
结果骂老板的人都被解雇了
很爽对吧
这就是在弱势的时候
还去打开自己的嘴巴
还反刘禅
大家都听过
后世都骂他乐不思蜀
就是他
他被人捉了卖了
还帮人家数钱
其实这种人才是聪明绝顶
人家的刀架在你的头上
难道你还去把头伸直吗
这个时候当然要闭上嘴
这有错吗
我们混社会挣钱
一定要记着这个比喻
百合就好像开关一样
你下班回家
按下开关
那么灯就会亮了
这就是阳面
极光明的一面
是没有隐藏的
是所有人都可以看到的一面
而当你睡觉时候
你再按下开关
灯就会熄灭了
这时候四周就会黑漆漆的
这就是黑的一面
是不为人知的
是隐藏起来的
也就是说
你不要刚回家就关灯
到睡觉的时候才开灯
所以
当我们去说服一个人的时候
我们就要去洞察这个人
看的是阴的还是阳的
鬼谷子说
故于阳言者一崇高
与应言者一杯小
以下求小
以高求大
简单来说
就是见人说人话
见鬼说鬼话
这不是大道理与一个人之所以混不进上流社会
就是他忽略了这个严重性
在古代
你混的越高
常伴在君王左右
如果你不懂把握君王的心情
你直来直去的提意见
就算你的意见再好
你的脑袋也得要丢下来
在现代其实也一样
身败名裂的人
往往就是语无伦次的人
那我们怎么才知道什么时候摆
什么时候合呢
鬼谷子的精髓就是揣摩
揣就是侦查
魔就是试探
如果你刚认识一个客户
你想要赚他的钱
或者你看中了一个女生
这想要她成为你的女朋友
又或者你想要升职加薪
这时候你先不要想怎么说话
应该去做市场调研
去收集你对象的资料
对他做背景调查
看看他喜欢什么
不喜欢什么
对什么有需求
他想要什么
他怕什么
你都得知道
如果你能够融会贯通的话
这其实跟孙子兵法的知己知彼百战不殆是一个道理
你可以从他的社交网站
或者从他身边的朋友去打听
都是可以的
不要嫌麻烦
从你收集到他的资料以后
这时候你记着从就好像一个演员
然后收到一份剧本一样
你就要站在他的角度去思考问题
你就是他
他就是你
做到这一步
你就能捕捉到他的心态
一旦你做了这一步
你就可以马上知道自己应该在他面前说什么
做什么
这就是揣
然后我们就要去磨
就是去投石问路
抛砖引玉
这重点不在抛砖
而是在隐喻
就是说
我们做什么不重要
重要是对方有没有反应
以及有什么反应
我们只是失术
但主要还是诱导对方去采取行动
如果他没有行动和反应
那我们就没有任何效果
商鞅变法
大家都听过
听过也没有什么用
不要搞错重点
我们要知道的是
商鞅这人到底是怎么混起来的
当时他初次见到秦皇
他也不知道秦皇的品性
那怎么办
先揣后磨
商鞅对秦王做了背景的调查
然后慢慢的试探
他们两个人刚开始交谈的时候
商鞅就轻轻谈一下霸道
然后看到这秦皇冷漠无言
他就马上闭嘴
第二次见面
他就说了一下王道
秦王还是无精打采
那好
第三次见面
他就大力的主张霸道
这次总没错了
结果秦王就像李显的剑
两人废寝忘食
畅谈了整晚
后来商鞅就用了法家思维
对秦国从头到尾进行了改革
整个过程
秦王都是大力支持
所以
在磨的这个阶段
你不要一下子的把话说太满
你要从不疼不痒的话说起
一点点的试探他的底线
他的欲望
他的恐惧等等
那我们怎么才知道这些呢
这时候
鬼谷子就说
我们要看这人的反应
反应就是对方给你释放的信号
比如我自己做生意的
我会说几句简短而恰当好处的话
开启一个话题
然后我就不说话了
让我的客户去讲
慢慢的去试探他的态度
观察他流露出来的细微表情
你会自然的感觉到他的能量
当他打开了自己的嘴巴
我们要做的就是把自己的嘴巴闭上
这样
我们就会浮现出他的品性
当我们已经可以完全拿捏着他的时候
我们就可以打开自己的嘴巴
把对方的嘴巴闭上
比如说
我知道他的痛点就是宣传无力
那么我就可以按照这一点给他一个方案
就是我们的产品和服务
整个过程是非常投机的
他需要什么
我们就给什么
我们把产品给出去
然后把钱收回来
为什么你会很容易得罪人
嗯
一般人在跟人家谈话是充满未知的
或者说不能让别人为你所用
就是因为你不能够事先遇见
你都是随心的跟人家谈话
想到哪里就就讲到哪里
你自己甚至都不知道在干嘛
你遇到过很多的创业家
他们一直混不起来
不是说他们脑子
有些人的商业模式比我都厉害很多
不过你是出来做生意
想要挣别人的钱
光凭模式是不行的
你要需要跟人打交道
我发现
越聪明的人
就越喜欢通过辩论来凸显自己
我辩论不过你
让我沉默了
但我也不想把钱给你
这整个过程跟捕兽差不多
首先
我们必须要找到野兽出没的地方
简单来说
就是背景调查
然后我们除了要布下天网
我们还需要在里面放下诱饵
就是所谓的魔
一旦这些野兽有了反应
我们就只需要立刻收网就ok了
这些内容是鬼谷子前面的部分
而我一开始就说了
真正有的内容在后面
所以要从后面开始看
世界上有一种人
这种人看你一眼
便能看透你的本质
其实这些原理十分简单
鬼谷子几千年前就总结了一套心法
当你掌握这的心法
你看到一个人的时候
你就可以瞬间知道如何去赚他的钱
甚至厚黑一点
你再也不会被人家害或者被人家骗
只有你才可以做这些事情
因为当一个人站在你面前
他下一步想要干什么
你闭住眼都知道
能够达到这种状态的人
鬼谷子称之为圣人
原理其实也很简单
圣人之所以能够面对任何事情都能够洞察本质
就是因为他们能够通过外在感官
然后与内心建立连接
用外在感官去感知
再用内心去分析
这个方法就叫做心术
虽然我远远还没有达到这状态
但老实说
我对人性和事物的理解
有的人活了一辈子也未必由我看得透
鬼谷子曾说过
竞合者氧气
养气得其和
这里的静
就是让你的内心保持平静
不要过喜
不要过悲
不要动怒
不要生出过分的欲望
因为这些过于激烈的情绪都会严重消耗到你的精神能量
你幻想一下
你的内心就是一个锅
你的精神能量就是锅里面的水
而你的内心情绪就是燃烧的火焰
当你的情绪越激烈的时候
你这团火焰的温度就会越高
与此同时
锅里面的水就会蒸发的越快
也就是说
自己的精神能量不要过度被消耗
你得学会控制自己的情绪
让自己的内心长期处于一个平静的状态
一个人的内心平静之后
身体各个方面的机能都会变得协调有序
这个原理怎么用来搞钱
鬼谷子的思想
钱为何物
钱就是流动的水
就是现金流
不过这跟自然界水往低处流的规律相反
钱是往高处流的
也就是流向上层
所以全世界百分之三的人
就掌握了百分之九十七的财富
也就是说
你占的位置越高
你的钱越会越多
然后你会发现
钱是不是越来越多
多出来的钱流去什么高的地方
你会发现
每一次技术革命出现
嗯
都会为这个世界增加巨大财富
也就是说
技术就是高的地方
蒸汽机
电灯 互联网
这些都是技术的高峰
然后你会发现
技术是被人引导的
而人是被需求和欲望引导的
也就是说
钱会流去人类需求和欲望的地方
那现在和未来的十年
人类的需求在什么地方
就是你的手机屏幕
也将会是一个全人民创业时代
其他人追剧看视频的时候
你现在去制作视频
那么你将会抢占着市场
百合者
百者增量
何者存量
鬼谷子的百合之道
就是在增量和存量之间来回切换
这是一种经济模式
我们父辈那一代
大多数人都是一穷二白
后来我们的科技越来越厉害
所以他们就面对巨大的洪流
谁谁的胆子大
谁敢往前冲
谁就能抓住巨额的财富
而从宏观来看
其实现在时代属于财富存量
富者更富
穷者更穷
因为阶层已经形成了固化
资源都集中了
不向上增
然后被固化了起来
所以你会发现
这几十年都有一波接一波财富增量机会
也造就了无数的富豪
我们现在可以做的
就是看钱往哪个地方流
资本看好这个赛道
不用犹豫
直接往上冲
速度决定高度
跑得快
才能冲破阶层
在技术革命到来之前
我们想要搞钱
就只有一条路
就是掠夺
在钱的流动赛道上
自己先去挖一个口子
让一部分的钱流进我们的口袋
这就是鬼谷子的心法
