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第四百三十四集
这样简单的账目
不要说此时此刻会议室里这十几个粘上毛一个比一个猴子还要精明的分销商
就连一个个小学毕业的孩子都能掰着手指头算得一清二楚啊
这不
一下会议室里那十几个分销商
全都拿着林凡刚刚分发下来的最新合作方案
傻愣愣的看着林凡啊
不好意思诸位
我需要马上赶过去开个会
我保证很快就赶回来
正好诸位可以趁这个时间段
好好看一看这最新的合作方案
说完
林凡便是起身
毫不犹豫的离开了会议室
至于那十几个分销商
这会儿一个个拿着菲林集团重新拟定的最新合作方案
看着林凡快步离去的背影
全部都露出了满脸的苦涩
不为别的
就因为林凡此时此刻的举动
就等同于是一下子捏住了他们所有人的软肋
因为他们心里都很清楚
如果今天签下了这最新的合作方案
按照原价把手里鸡鸭滞销的清灵膏返还给菲林集团
再往后
他们要想从菲林集团拿到清灵膏这款产品
就要比之前多付出百分之三个点的价格
至于如今那些分销商手里积压滞销的清灵膏这件事儿
其实不单单只是林凡
那些分销商心里也很清楚啊
如今他们手里的清灵膏滞销
只是因为AO美妆故意在暗地里打压菲林集团
可这并不影响清灵膏这款产品在美妆市场上的热度
换句话来说
一旦菲林集团挺过眼前的困境
他们手里积压滞销的清零里
依旧能够快速出货
就算退一万步来说
即便是菲尼集团挺不过这一次的困境
他们手里的千零糕也依旧是不出销路的
到目前为止
虽说美妆市场被AO美妆占据了九成的市场
可实际上千灵膏这款产品依旧是有很大的市场空缺的
远的不说啊
单单只是和柳州相隔不过几百公里金陵城的美妆市场上
如今这青灵膏也是那些爱美女性千金难求的东西
换句话来说
菲林集团旗下这些分销商手里青陵膏的积压和滞销
只是短暂性
或者说只是区域性的
再说难听一点
那些分销商把青麟膏握在手里
就等于是握着一批随时都会涨价的宝贝疙瘩
如今被林凡这么一闹
那些几分钟之前还一个个扬言要联合起来逼着菲林集团给他们一个交代的分销商
也是瞬间全都偃旗息鼓了起来
距离会议室不过一墙之隔的办公室里
唐林飞和秦玉兰就像是热锅上的蚂蚁似的
紧握着粉拳
不断来来回回的在原地踱步
至于林凡
这会儿则是气定神闲的坐在办公桌前
喝着热腾腾的上好的乌龙茶
林凡
都什么时候了
你还有心思喝茶
虽然你这法子说得过去
可是我总觉得太冒险了
万一那些分销商真的把手里的清零糕返回回来
那咱们不是又要额外支出一大笔资金
咱们现在林飞集团账面上的流动资金
只有不到一千万了
随着唐林飞这句话落地
办公室里的气氛也是一下子变得更加紧张压抑了起来
就连素来沉稳的秦玉男
这一下子也是因为唐林飞那一句话彻底坐不住了
转过头
紧握着一双粉拳
看向了林凡
不为别的
就因为到目前为止
菲林集团在AO美妆的打压下
虽然还不至于陷入如同之前那样濒临破产的边缘
可实际上
如今菲林集团的处境也不容乐观啊
最显而易见的一点就是菲林集团资金短缺
甚至于连投产下一批清零膏的资金都没法凑齐了
而AO美妆楚星路也正是抓住了这一点
才会在这短时间大幅提高AO美妆清零膏的出货率
青灵膏这款产品的市场占有率
AO美妆本就占据了九成
盛名在外
再加上稳定和暴涨的出货率
自然一下子让菲林集团旗下的青灵膏出现了囤积滞销的处境
要不然
唐林飞和秦玉兰也不好给那些分销商让利两个百分点
而唐林飞和秦玉兰这么做最大的目的
是想要稳住如今菲林集团旗下本就为数不多的分销商
然后尽可能把手里的清灵膏转换成资金
用来填补目前菲林集团资金短缺的尴尬处境
虽然林凡不是深谙商场经营之道的老手
却也知道唐林飞和秦玉兰的决策是商场上很常规的操作手法
而如今
林凡把飞林集团要把秦麟糕提价五个百分点的消息散布出去
不就等于是让飞林集团在货物难以出手的情况下
再次雪上加霜吗
是啊 小凡
我觉得林飞说的很有道理
现在眼下这种情况
我们能够保持不再次降价就已经很不错了
你这又打算把价格提高五个百分点
我怎么看都有点自取灭亡的感觉啊
楚清落的AO美妆敢把价格定的那么高
那是因为AO美妆本就占据了大部分的市场份额
而且他们还有稳定的供货能力
可是你看我们林飞集团现在要钱没钱
要足够的货也没有足够的货物啊
面对此时此刻唐林飞和秦玉兰的交集
林凡也只能很无奈的苦笑了一下
见林凡还是不肯开口解释清楚这么做的原因
唐林飞也终于是彻底沉不住气了
转过头直勾勾的盯着林凡
便是开口说了
对了 李凡
你可别忘了
你还和樱花集团的渡边小野立下了为期半个月的赌约呢
在这半个月里
要是我们林飞集团没有办法争取到一半的市场份额
那和樱花集团合作的名额
就等于是白白让给了AO美妆啊
玉兰姐 林飞
难道你们觉得单单只是依靠一味的降低出产价格
就能从AU美妆的手里抢回一半的市场份额
玉兰姐 林飞
的确
降低价格去和AU美妆争抢市场是最简单有效的办法
可你们别忘了
这种办法就是一个死循环
就好比是一条街上有两家菜品味道和价格一样的小吃店
然后两家小吃店为了争抢生意
你降价百分之二
我降价百分之三
最后他为了生意
一定会降价百分之四的
如此循环下去
最后的结果就只有两种
要么是这两家小吃店全部关门破产
要么是资金不足的那家小店宣布破产
这完全就是杀敌一千自损八百的法子呀
见唐林飞和秦玉兰没有继续说话
林凡也深吸一口气
缓缓把自己的见解全部阐述了出来
而在听完林凡的阐述之后
不管是唐林飞还是秦玉兰
都是再一次陷入了良久的沉思当中
又足足过了半晌
唐林飞和秦玉兰在互相对视了一眼之后
这才抬起头看着林凡点了点头
唐林飞和秦玉兰都是柳州商场上赫赫有名的美女总裁
出了名的商业人才
这会儿被林凡这么一点拨
岂会想不到这件事的背后隐藏的祸根呢
魔lo
可如果AU美妆也降低几个百分点来争抢市场呢
那么其结果就是
到时候菲林集团旗下的那些分销商
立马就会调转方向对准AU美妆
虽说在价格上
AU美妆和菲林集团依旧是有差距的
菲林集团依旧是价格低廉
可有句话叫做大树底下好乘凉
这句话放在AU美妆和菲林集团的市场争夺战中来说
就是AU美妆有雄厚的资金
有充足的货源
还有牢牢握在手里的市场份额
跟在AO美妆旗下混饭吃的分销商
只需要打着AO美妆这一面大旗
就能保证稳赚不赔了
而在如果真到了这一步
菲林集团想要继续稳住市场份额
却不得不在本就没有多少利润的价格再次降价
而AO美妆也完全可以再一次步步紧逼
到到最后
菲林集团旗下的清零膏就会变成入不敷出的产品了
是 小凡
你说的的确很有道理
事实也是如此
可是我们现在降价都没有办法稳住市场份额
你这么突然的提升价格
那你不是更加逼着那些分销商转投到AO美妆的旗下吗
秦玉兰在沉思许久之后
虽然点头表示林凡所有的见解都是一针见血
可也依旧是忍不住露出了满脸担忧的神色
对啊 林凡
咱们降价都没有守住市场份额
现在贸然涨价
那不是等于自己给自己增加绊脚石吗
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