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大家好

我是老姜

我们继续讲述

看懂合肥

看懂三只羊

疯狂

小杨哥啊

能够重归主播界的顶流

如今回来看的话

那依然是堪称疯狂跟奇迹的

也怪不得合肥市政府能够看上他

对于本身就有着丰富创业经历

而且自带流量光环的这个流量老兵罗永浩以及俞敏洪

草根出身的稚嫩的小杨哥

到底是如何脱颖而出杀出重围的呢

小杨哥啊

在一次公开演讲里提到

他的商业版图

这个齿轮是从二零一八年进入抖音开始转动的

梳理一下三只羊的成长史

主要就分为三个阶段

第一个阶段就是二零一八年到二零二零年

这个阶段是短视频那种段子开局

沉淀粉丝

吸粉儿技巧

第二个阶段呢

是二零二零年到二零二二年

这个阶段是悄然转型了直播带货以及深度的流量变现

第三个阶段呢

就是二零二二年至今

到现在

它已经出海了

这个阶段是实行师徒制以及直播切片授权以及规模的疯狂复制

其中这第三个阶段

正是三只羊集团正式运营的时候

本来大家我们都知道

在我们国家呀

日子可来是过得很枯燥的

工作呢是无休禁的

生活是乏味的

拉布多曾经说过

幽默是生活波涛里的救生圈

熟知这点点的小杨哥

在二零一八年二月七号

在抖音上发布了第一条幽默色彩浓厚的短视频

于是开启了跟他粉一起转动的命运交织罗盘

短视频的内容主要就是无厘头却又克制的那种整蛊

夸张而又放大效果的道具

释放天性加上浮夸表演组成的那种家庭情景剧

这种搞笑的生活段子吧

还是获得了不少网友的认可

给疯狂小杨哥的账号呢

就带来了疯狂的粉丝增长

特别是后期他创造了一个叫做绝望周末为主题的家庭情景喜剧

更是获得了很多网友的喜爱

所以他的抖音平台粉丝瞬间就达到了四千多万

那么流量就是前途

这个坡天的流量让小杨哥两兄弟决定走上变现的康庄大道

在持续疯狂涨粉当中

二零零零年

小杨哥两兄弟开始了抖音直播带货

虽然他们两个涨粉儿还太顺错

但是直播带货进行的呀

不太顺利

因为没有什么商业运作经验

特别是在选品啊

运营啊

供应链方面是很陌生的

所以第一场直播业务的试水并不顺利

这场单场直播中

多款单品的销售额就只有一千多单

但是超高的粉丝怎么就没有形成是个相应匹配的转化率呢

无疑就给小杨哥的热切期待交了一盘偷心凉

小杨哥就开始琢磨怎么把之前涨粉秘籍里头给别人带来快乐传递到直播带货里

那么直播的内容离不开欢乐

让直播观众在直播过程中解了压

暂时忘却了工作跟生活中的各种烦心事儿

所以在不断的试试错

摸索跟总结当中

小杨哥就找到了笑着下单以及反向带货的流量密码

所谓的反向带货呢

其实就是用极端较真儿的方式对产品进行各种各样极端的测试

由于翻车现场拼出比如说用嘴咬拖鞋呀

用拖布擦脸哪

把水桶装进垃圾袋啊

这种持续了那种家庭情景喜剧中张扬而独特的直言直播表演

既能兼顾搞笑直播效果

又不能给带货服务

所以受到了众多抖音用户的喜爱

那么可能就是在观看这种反向带货的段子的时候

你就不知不觉的就下单了对吧

超时间的疯狂消耗

也会带来直美疲劳跟掉粉吧

而小杨哥还是真挺清醒

他的直播频率就降到了每周一次

一会儿呢

又降到了每周一次

小杨哥啊

曾经在直播里头表示过

虽然他的直播频率降成了每周一次

但是带过切片账号直播每天的浏览呢

能有三四个亿

所以说

巨大的流量就为三只羊带来了不菲的收益

仅仅二零二二年的时候

他的直播净赚一点八七个亿

那么所谓直播切片分销

就是根据小杨哥或者其他头部主播的直播片段进行二次的剪辑

然后再做成短视频上传到平台进行带货

直播切片分销就好像是西游记里孙大圣拔下毛来能变成猴子猴孙一样的本事

如果大家在抖音上搜索疯狂小杨哥

就会涌出来众多跟他相关的账号

那么这些账号全都是在小杨哥授权之后产生的那些克隆小杨哥

所以他躺着就能赚钱

那么虽然说他已经躺赚了

但是并不意味着小杨哥就能安枕无忧

因为直播切片的内容同质化是很严重的

大家都是一个直播切来的呀

所以你播的内容跟我播的内容授权来的内容都是一样的

同质化就特别严重

还有假冒授权

还有你授权了的账号

如果卖出来的是假冒伪劣商品

你觉得算谁的呀

所以这种各样各样的问题

它就层出不穷

这就让尝到了直播切片甜头的小杨哥琢磨起另外一个能够躺着赚钱的生财之道

这个就要学习一下赵本山收徒

那么收徒给小杨哥跟三只羊的模式带来了怎样的改变呢

我们下集继续讲述