本字幕由TME AI技术生成
继续分享天涯神帖系列
阴起杨温居作者
清风
这是一个特别阴的稿签手段
这个局它有多阴的
就是坐局的人是阴的
但入局的人还要不断感谢坐居的人
即使现在的你就有可能深陷此局
这个局的由来是东汉时期有一对双胞胎兄弟
武艺高强
都是那种以一挡百的水平
就是在那个乱世之中
俩兄弟为了挣钱娶老婆
就去镖局里面找工作去了
就是到镖局应聘的时候
有一个商人刚巧就是在等着主管给他安排镖模式
当时的镖局的情况是其他镖识都压镖还没回来
主管也是没有镖识可派
于是就看这两兄弟长得人高马大的
武艺水平也不错
也就给他俩说
这趟镖你们俩来压
就当你们的试用期了
如果干得漂亮
就可以转正成为我们的龙虎表示了
这俩兄弟一听
开心坏了
心里想
成了龙虎表示以后那就是民意双收
娶老婆那就是指日可待的事了
于是就激动的给主管说
放心好了
这活我干的必须漂亮
然后这俩兄弟就跟着商人一块压着货物上路了
接下来走了十多天之后
一个山贼都没遇到
其中弟弟就给哥哥说
咱这马上就要到地方了
连个小毛贼都没看到
这也没点傻经历
回去以后镖局不会不给咱俩转正吧
哥哥一听呢
然后也说
我也是这么想的
连个土匪都没没有
咱俩这武艺也没地方施展
就是到了主管面前
我们也讲不出来的点啥
就是我们的实力没有体现
我也在担心这事
而说是池那石块
此哥刚说完
山坡上就突然出来了二三十个土匪
其中土匪的老大还是那句经典台词
此山是我开
此路是我摘
很小向过此路
留下买路财
这事还没说完
这俩兄弟就饥渴难耐的拎着刀就过过去了
这土匪老大心里想啊
这俩镖是怎么不按套路出买的
不得先谈判谈判吗
然后也没办法
就找我小李一块上
给他们干起来了
但这俩兄弟无疑确实高强
就是没一会儿的功夫
他们就干掉了十多个土匪
剩下的土匪一看这打不过
于是就掉头就跑
这兄弟俩一看土匪要跑
这弟弟就跟哥哥说
哥哥
你看好货物
保护好商人
我去追杀土匪哥哥一听
心里想
这弟弟也是有勇有谋
让我保护货物和商人
他来追杀
考虑的就是很全面
并且他也非常确信他弟弟有那个实力把他们全部干掉
于是就给他弟弟说
你去吧
然后不一会儿的功夫
他弟弟就把所有的土匪干掉之后就回来了
回来之后
他兄弟俩非常开心
心里想
有了这个经历
这是一个履历
当上龙虎镖师肯定是稳了
于是验完镖之后
俩兄弟就迫不及待的回去复明了
回去见到主管以后
主管问他们经历了什么情况
这俩兄底激动的就把整个过程给主管说了一遍
说的时候还刻意把他兄弟俩如何有拥有默
如何配合的给主管详细的讲了一遍
而主管听后
脸都绿了
气得直冒烟
大骂他们一两
滚出去
以后不要再来镖局了
更不要说在我们镖局干过
这兄弟俩一听
心里很是憋屈
心里想
我们配合的那么好
有勇有猛的
你不夸我们就算了
咋还让我们滚出去呢
这主管也是看出兄弟俩心中的憋屈了
于是就说
干我们这一行
能谈判就不要动手
非要动手
把他们打跑就行了
你们把他们赶尽杀绝了
哪还有商人找我们押镖
我们不就倒闭了吗
这个故事就是阴吉洋安局的由来
这个局的道理和我们越国大夫范蠡在临死之前说的那句话差不多
叫飞鸟解两弓
长角
秃子走狗风
都是一个基层逻辑
这个局的底层逻辑就是在帮你解决需求的同时
要留下新的需求
如果没有新的需求
你也就没有价值了
而在商业活动中
有需求才有钱赚
把需求彻底解决的
那是科学家干的事
而商人干的事是在帮你解决完需求的同时
还要不断的创造需求
这就是阴急阳温区
我身边一个朋友
十多年前也就是靠自己完成了他的资金原始积累
当时他代理了一款木地板精油的产品
就是给木地板擦上一层特别亮的理由
擦上去之后
就是木地板显得特别亮
那玩意儿真的是一本万利
小小的一桶
几块钱的成本可以卖到好几十块钱
当然
他请了很多业务员往外推销
当时的这个信息网络也不发达
他们的业务员也就是一家一户的上门推销
他们推销了两个月
很多人一瓶都卖不出去
原因就是很多业主白天他不一定在家嘛
在家的也不一定当家
即使遇到当家了
人家一口拒绝了
或者说家里面根本就没有木地板
所以我这个朋友就很是着急
眼看就要创业失败了
总得想个办法吧
于是他就找了一个朋友帮他想想办法
他朋友帮他出的办法
其实运用的就是我们今天讲的阴极阳阴局的底层逻辑
在这里我卖个关子
如果你是他的朋友
你会给他出什么办法
你委屈和魔术是一个心智
在你不知道他的答案之前
他很神奇
知道答案之后
也就那么回事了
我也就不绕弯子了
他的朋友给他出的办法就是让他先去找卖木地板的去合作
和买木地板的合作方式就是这么说
你每卖一壶木地板
我就送你一箱地板养护精油
这样就能够提高你同行之间的竞争力了
你卖过的客户呢
我也可以免费送一箱
这样还能体现你的售后服务
你看
这样的合作方式
白给的东西
拿一个卖木地板
他能够拒绝
他不就获得了精准客户了吗
那你觉得这就完了吗
当然不是
阴的还在后面
不阴怎么叫阴气阳论局呢
而接下来就到了他给木地板送氧红精油的这个环节了
客户一听免费送的这等好事
哪有什么抗拒
也都会很热情的说
来
你给送过来吧
而阴极阳阴局就是体现在你送货机之后要发生的一系列事情
送货机之后
换做是你
你肯定会问
这东西该怎么用呢
而你这么一问之后
人家的人就会很热情很积极的跟你说
这样吧
我只给你讲
你不一定懂
我给你示范一遍
边示范边给你讲
你看
人家只是给你讲一遍就行了
还怕你学不会
还要给你示范一遍
你不觉得人家人挺不错的吗
你不得去感谢人家吗
而此去应就应在了这个环节
就是他们会在你家最显眼的地方给你示范
就是把这一片给你擦的油光发量的
和其他地方完全有很大的区别
这样他们走后
你就不得不把剩下的地方全部继续擦完
而你觉得这就算完了吗
当然不是
你会发现在你擦的过程中
送的这一箱根本就不够用
只能够擦一半的地方
这就是他们算计好的
不可能让你购精
也不得不让你去找他们去买更多的精油去擦碗
而在这个过程中
自己也会怀疑自己是不是倒多了
是不是没有把好梁
即使你没有这样的怀疑
你向他们提出这个疑问了
他们也会解释说
可能就是你倒多了
另外我们送的都是每加一箱基本上都够用
也有可能你家的地板面积比较大
自然也就不够用了
所以这样的回答让大多数人也都会觉得合情合理
当然也有可能遇到一些较真的
即使是遇到了较真的
最后也没办法
你也得买
你不能只差一半吧
而事实上
他们没有遇到一个角质的
因为他们的客户群体相对高端
不会因为几百块钱和他们产生争执
所以他们做的这个局也算是一个比较成功的局
但是到这还没算完
还差一个环节
把这个环节补上
才叫完美的阴季阳温之举
这个环节就是他们会给客户建议
要每半年进行一次保养
这样的话能够延长木地板的使用期寿命
不容易开裂起跷等等
就是给客户创造一些子无虚有的痛点和需求
也就这样
也给他们带来了大量的回购率
另外还有一些客户给他们说
你们来出人力来查
他们又赚了一份人力的钱
就这样
我这个朋友就完成了一次完美的阴极阳温之举
完成了他的原始资金的积累
最后
我深问你一下
如果你是我当年朋友的客户
在你不知情的情况下
你觉得你能识得了此局吗
好
这一期先讲到这里
本文全篇共计四万字
出自天涯神铁一零零零篇合集
由于内容受限
大部分文章无法公开
包含帝王术
底层翻身术
道家养生秘藏等
如果您喜欢
完整版请看主页全文
