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第三十二集定约
大约过了近一个时辰
鑫艺布庄的三掌柜终于驾着轻快的马车赶来了
三掌柜李政鸿三十来岁模样
肤色甚白
五官端正
一张圆脸显得十分喜庆
穿着十分讲究
一身米色葛纱袍
袖口镶着银线回字纹
外罩翠蓝银线青莲纹同质琵琶襟马甲
腰间拴着一块碧青的方形玉佩
一个深蓝绣花荷包
脚上蹬着天青色皂靴
一下了马车
便拱拱手
笑眯眯的快步上前
李掌柜也是生意场中十分精熟的人才
大家彼此见过
聊了几句
便往舱中验货
李掌柜对这批货十分满意
最终决定所有货物一概全包
于是三言两语讲定了价钱
所有的货物都赚了三倍不止的利润
并且现场银货两讫
丝毫不拖泥带水
李掌柜付了银款
看着工人搬完了货物
正准备下船时
突然发现角落里还放着二十来匹白底印着淡花的素雅细布
当下怔了
怔指着笑道
吴老板
这几匹布为何不卖
您这是要留着
李掌柜别多心
实不相瞒
经过苏州时恰好下着雨
河水涨了些
一不小心这些铺匹溅了些水
虽然晾干了
可总是受过潮的
又怎么能以色充好
卖给李掌柜呢
吴老板真是个爽快人
这些布匹您打个折
我一定买了
如何如何
如果他不说有问题根本看不出来
没料到此人倒是个坦荡荡的君子
叔叔不要了吧
这几匹我们自己卖就好
不要麻烦李掌柜了
这 好吧
好吧
那便后会有期
待他走远
吴管家才问引章为何不卖那些布
引章笑笑盈盈道
这些布根本没有淋过雨
我不想让他看出来咱们骗他啊
贤侄
我真是搞不明白
你为何要这么做
人家以字充好
你呢
倒以好次
你呢
倒要以好
我只是想引起他们的注意而已
叔叔
咱们把这些布在码头上零卖了吧
别忘了告诉买主
这些布淋过雨
全部按给鑫艺的半价卖
要以好当次
吴管家对她早已心悦诚服
对她的决定越来越无所怀疑
两人在码头上一叫卖
立刻围过来一大群人
其中好些小贩纷纷表示愿意一次性全部买下
引章执意不肯
倘若那样
我直接打折卖给鑫艺的李老板有何分别
一人最多卖两匹
此时天气炎热
这些江南来的细布正是京城人家最常用的夏季衣料
人们看那些布虽然溅过水
但一些些看不出来有什么不妥
料子又轻又软
触手生凉
花样新鲜
价钱又便宜
争前恐后纷纷抢购
不到半刻
二十来匹便被抢购一空
贤侄
咱们是在京城逛两天
还是就近住一晚
明儿回家
全家一路上赶路辛苦了
也需要休息休息
咱们还是呆两天吧
反正回家也不急这一日两日
对了叔叔
咱们在京城里逛逛
顺便给娘和弟弟他们买些礼物好不好
这回咱们可挣了不少呢
可不是
既然这么好挣
咱们不如赶紧回去
还能多跑两趟
哪有那么容易啊
等咱们回到江南再来时
未必还是这么抢手
说不定那时江南各大商号已经进京了
咱们无名无号无后台
拿什么跟人家竞争
这次不过是占了先机罢了
而且再不回家
娘也会担心的
贤侄说的是
于是
两人便在京城里足足逛了两日
虽然没头苍蝇一般在偌大的京城里乱逛
但也尽情领略了京师风光
大饱眼福口福
也顺便买了些吃的玩的穿的
准备带回家去
什么六必居的酱菜
干菜
大顺斋的糖火烧
锦记的各种果府景泰蓝的首饰盒
仿宫制的绢花等等
引章倒是极想跑到皇宫外瞅瞅
不想刚刚走到大清门附近
就被身着黄马褂
神气活现的御林军赶走了
气得她跺脚大骂
吴管家倒是暗暗松了口气
两天之后
二人来到码头
找到船家
准备南下回京
这是早已约好的时间
不想当他们上船时
只见上次的李三掌柜及另一人正坐在舱中闲谈
李延顺及两位跟班站在一旁
一见他们回来
李三掌柜与那坐着的人相视而笑
呵呵站了起来
道
吴老板
您叔侄俩可来了
我们齐大掌柜等候多时了
齐大掌柜
管家愣了愣
忙拱手笑道
是里 是里
不知齐大掌柜大驾光临
有何见教
哎呀 吴老板
在下颇为欣赏吴老板光明磊落的性子
不知有没有这份荣幸
交个朋友
哪里哪里
其他掌柜过奖了
哎 既使如此
咱们坐下来慢慢聊如何
齐蒙已在前边的怡庆楼定了位置
不知吴老板肯不肯赏光啊
齐大掌柜的好意
我叔叔怎么好意思拒绝呢
大掌柜
三掌柜
您二位先行一步
待我叔叔换过衣裳
我们随后就来
哎
老三你说的不错
这个小公子的确有点意思
哎 好嘞
我们便先行一步
恭候吴老板叔侄大驾呀
不敢 不敢
还未请教令侄大名是
我叫骆引章
我爹和吴叔叔是八拜之交
骆引章
好名字
你爹真有福气啊
李三掌柜与齐大掌柜一笑
先行而去
贤侄
吴管家轻轻吐了口气
万般无奈皆写在脸上
在心里默念愧对老爷
其实
换衣服是幌子
实际上引章是有话要交代吴掌柜
引章一见齐大掌柜前来
便明白他有长远合作的打算
而这也是她之所以在京城停留两天的最大目的
果然
酒过三巡
齐大掌柜便坦诚相邀
表示愿意与他们做长久生意
当得知他们连商号都没有
又未免踌躇
引章不肯放过这么好的机会
忙提议一回江南可以即刻成立商号
并且正正式式到官府登记
下次来京
便将官府发给的引信带着
与他们正式签订合同
其实
当时开商号不一定要到官府登记名号
引章之所以这么做
不过是为了向齐掌柜等表示己方郑重其事极有诚意的态度
李三掌柜尚有些犹豫
齐大掌柜想了想
慨然点头
朗声道笑道
嗯
难得吴老板和骆公子都这么有诚意
看两位行事待人都不似那奸猾之徒
我就破一次例
先答应你们
呃
你们这次回江南
再多多运些江南细布过来
还有上等的绸缎
绫 罗 绉坊绢
还有
我们都要
然后我们再商量合同事宜
如何
多谢两位
大掌柜和三掌柜都是一诺千金的正人君子
自然不会欺骗我们
两位掌柜放心
我们一返江南
马上会安排一切事宜
最迟一个月
一定再次贩货抵京
君子之约
不敢轻忘
当然 当然
君子之约
不敢轻忘
哎
只要你们的货还像这次一样好质量
运来多少
我们要多少
我们鑫艺可是京城四大布庄之一
不愁瞧不掉
真的叔叔
咱们这次真是出门遇贵人呢
吴老板好福气呀
吴管家连忙谦逊不已
心底却比他们更加欢喜
想起去世的老爷
值小姐如今如此出息
老爷九泉有知
亦该安心了
倘若老爷还在世
见小姐如此
不知有多欣慰
一时心事千转百回
竟不知该如何置怀了
洽谈完毕
宾主尽欢而散
齐大掌柜与李三掌柜告辞而去
吴管家也与引章上船
当即离京
一路顺水而行
十二天的功夫便到了杭州
第二天从杭州坐船回清河镇
在清河镇雇了马车
直奔马陵湾的家
一月不见
彼此都深深牵挂着
那一份似箭的归心
只有他们自己方能体会
