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在伊朗加入上合组织和金砖国家之后

更多的中国企业把目光投向了伊朗市场

但是中伊贸易也容易出现很多商业纠纷

本台记者采访了一些专业人士

给想进入伊朗市场的中国企业提供一些指导意见

我们来看中伊贸易系列第二集

嗯

陈玉山律师是二零一六年首次来到伊朗的中国律师

现在他与伊朗律师事务所合作

为中国公司提供跨境法律服务

为了深入了解伊朗法律服务市场

他还专门培养了惠波斯语的法律事务人才

在他看来

解决法律问题

最重要的是沟通

在伊朗

不仅是语言文化差异

法律体系也不同

中国企业不能用固有其他国家的经验来判断不同国家的法律环境

第三个是

我们之前发现

中国企业或者中国公民

呃

特别是成功的企业或者比较大的品牌

他们过于自信

他们就有那个

我刚才提到的经验

那个

他把固有经验用到任何国家

这个不能说他完全

嗯 不妥

但是确实

这个是对 呃

一个企业来说

他风险较大

我之前有一个西安的一个国企

他找到我们

我们给

给他建议

我们要不要先调解

因为你在这边启动仲裁的话

他的仲裁费用

律师费用

还有他的周期

还有最后的执行

其实核心是执行

它都是问题

因为调解是直接说到最后一步怎么解决

呃

他当时说的话

我印象特别深

他说他们在阿尔及利亚通过仲裁就解决了

呃

我当时心里

内心深处想的是

阿尔及利亚是阿尔及利亚

中 呃

中国是中国

伊朗是伊朗

你这个经验是不能照搬过来的

陈玉山认为

在风控方面

很多民营企业注重效率

在不了解伊朗市场的情况下

贸然出手就很容易再坑

这就是一个本地化的过程

你得了解本地的市场

了解本地的很多思维

但很多中国企业还是茫茫然的

他来了再说

所以

那个学费

我们所谓的学费

就是一波又一波的交

我们看着也很心疼

因为很多案件解决起来很麻烦

陈玉山说

虽然中国和伊朗签订了民商事司法协助条约

但过程繁琐且时间很长

约定中国境内法院管辖或仲裁

都不一定能保证维权效果

因为伊朗这个

呃

他受制裁这么久

他的国内的信用体系建设是比较滞后的

第二就是他因为被制裁

所以他的财产在国外都不是他的名字

所以你去执行

几乎就是不可能的事儿

所以未来执行也也是个非常大的问题

陈玉山认为

中国法律职业走出去到海外

必须对当地的国情和法律体系有深入的了解

在伊朗

因为充满了不确定性

中国公司在和伊朗律师打交道时

也要多个心眼

此外

据他了解

日本政府设立的贸易振兴机构和商会做了很多区域研究

做了大量详细的报告提供给国内企业

这一点可以借鉴

此外

日韩企业和中国大型企业都不急于和伊朗展开合作

在排除了大部分风险后

做好严格的内部风控管理

再决定签协议

凤凰卫视与着卡姆森德海南报道