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第四节场面上要学会套近乎

套近乎是交际中与陌生人

尊长

上司等沟通情感的有效方式

套近乎的技巧就在于通过寻找谈话双方的经历

智取 追求

爱好等方面的共同点

以此来诱发共同语言

为交际创造一个良好的氛围

进而赢得对方的支持与合作

外交史上有一则通过套近乎而顺利达成谈判目的的议事

一位日本议员去见埃及总统纳赛尔

由于两人的性格

经历

生活情趣

政治抱负相距甚远

总统对这位日本议员不大感兴趣

日本议员为了不辱使命

搞好与埃及当局的关系

会见前进行了多方面的分析

最后决定以套近乎的方式打动纳塞尔

达到会谈的目的

下面是双方的谈话

议员说

阁下

尼罗河与纳塞尔在我们日本是妇孺皆知的

我与其称阁下为总统

不如称您为上校吧

因为我也曾是军人

也和您一样跟英国人打过仗

纳塞尔说

嗯

议员说

英国人骂您是尼罗河的希特勒

他们也骂我是马来西亚之虎

我读过阁下的革命哲学

曾把他同希特勒

我的战斗做比较

发现希特勒是实力至上的

而阁下则充满幽默感

纳塞尔十分兴奋

我所写的那本书是革命之后三个月匆匆写成的

你说的对

我除了实力之外

还注重人情味儿

议员说

对呀

我们军人也需要人情

我在马来西亚作战时

一把短刀从不离身

目的不在杀人

而是保卫自己

阿拉伯人现在为独立而战

也正是为了防卫

如同我那时的短刀一样

纳塞尔大喜道

阁下说的真好

以后欢迎你每年来一次

此时日本议员顺势转入正题

开始谈两国的关系与贸易

并愉快的合影留念

日本人的套近乎策略终于产生了奇效

在这段会谈的一开始

日本人就把总统称作上校

葬了对方不少级别

挨过英国人的骂

按说也不是什么光彩事儿

但对于军人出身

崇尚武力并获得自由独立战争胜利的纳塞尔听来

却颇有荣耀感

没有希特勒的实力与手腕

没有幽默感与人情味

自己又何以能从上校到总统呢

接下来

日本人又以读过他的革命哲学为由

称赞他的实力与人情味

并进一步称赞了阿拉伯战争的正义性

这不但准确的刺激了纳塞尔的兴奋点

而且百分之百的迎合了他的口味

使日本人的话收到了预想的奇效

日本议员先后五处运用寻找共同点的办法

使纳塞尔从不感兴趣到十分兴奋

直至大喜

可见日本人套近乎的功夫不浅

这位日本议员的成功给我们一个重要启示

就是不能打无准备之仗

有备而来才能套得近乎

并且套得结实

套得牢靠