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七 以战取胜

打败对方

使对方的可期利益为零

使己方的可期利益达到最大值

这种以战取胜的谈判适用于两种情况

第一

双方不会再相遇

第二

买卖一方比另一方实力强大的多

其可能的危害性有失去友谊和未来的合作机会

因对方的奋力反击而受损

对方因屈从而不积极履约

八

最好让对方打破僵局

僵局需要打破

但率先打破僵局的一方

一般要以牺牲自己的利益为代价

九

提前确立谈判截止的日期

谈判中单方面宣布截止日期

这常常被看作是一种威胁

双方共商截止时间

会和谐谈判的气氛

这一时间得到确定

可以加快谈判节奏

振作参与人员的精神

十

让副手与对方纠缠

摸清对方的底牌

费了九牛二虎之力

最后亮出底牌

以为大功告成

却发现对手空有头衔

并没有实权来做决定

这令人火冒三丈的游戏

其实符合游戏规则