本字幕由TME AI技术生成
用声音碰撞世界
生动活泼
hello
大家好
我是丁教
欢迎来到我们今天的whatsnext科技
早知道
那今天这一期我们想要来聊一聊东南亚的电商市场
在十月份的时候啊
我其实聊过一期关于北美的直播电商
以及这个电商出海的内容
节目播出之后啊
然后有非常多的听众朋友们和我联系
想要认识当时我们那一期的嘉宾
所以我觉得大家可能对出海这个领域的话题其实是是特别感兴趣的
所以在做完那期节目之后
我一直有一个市场是想聊
就是东南南亚市场
因为当时我们在节目里提到啊
在东南亚市场其实是比北美市场跑的还要快的
但是东南亚作为一个消费者没那么高
然后在基础设施比较差的情况下面
又是怎么跑在了电商的步伐的前面的
所以今天我也是请到了两位嘉宾
帮我们一起来聊一聊东南亚电商这几年的一些发展吧
这两位嘉宾都来自lowcat
lowcat是一家物流公司
他们成立于二零二零年
现在有四年的时间
最近也是刚刚完成了一轮融资
那我就同时跟他们的中国负责人sam
王然后以及他们的创始人consany
roberts
然后我们把他叫cons一起聊一聊这个市场在过去大概可能是十年之内的这样子一个变迁
好的
那下面第一部分就是我和他们的中国负责人sam的对谈
再见
不见
要不然在你先自己自我介绍一下
什么时候开始在locate的工作
你之前我看你是在亚马逊是吧
我也做了过一段时间
对我在过往的工作是在亚马逊
主要是南区的payservice的BD
在之前呢
我在jumiajmior的这段经历
其实他是一个逐步upgrade这样的一个经历
但是最终的负责是在整个RDplusmarketing管理
在之前的前六年
我是负责比较传传统的这种业务
主要focus的是在整个拉美地区
嗯
所以你在物流领域大概有多少时间啊
如果满打满算算下来
满打满算从三月份开始就三月份开始
其实也不尽然
你会发现
最早期我其实在拉美
朱缅
又是在非洲的这样的一个领域
当时其实我们是把非洲整个吃的比较透的
譬如说从投程到清关
到尾程派送
到具体的
当然这个过程当中大家遇到的一些问题其实相似的
再到美国
但相对来讲
美国是一个比较复杂的一个市场
第一个整个的版图比较大
你一旦版图大了
你就会涉及到东西南北的区域的不一样
你的仓库在哪个地方
包括头的史效
这些都会影响到方方面面
对 回过头来
现在又开始lookat的
最开始是在东南亚这一部分
那么东南亚它又是一个相对比较特殊的
第一个人口的密集度比较高
第二个
它在各个方方面的触角
其实有的地方它甚至可能是多个岛群
那这样子的一种方式
其实也会造成一些每一个地区不一样的一些挑战
因为在过去这么多年
大概二十年
中国的电商大概是增长了大概是几十万倍这样子的一个市值
我不知道现在的东南亚
它的电商其实也是增长非常迅速的
但是好像其实最近是在有加速的因为lazara其实是在一七年吧
被阿里巴巴收购了
然后后面其实又有这个像shopping这样子
现在已经算是市场份额最大的了
我又有最新的搅局者
是titiktoshop
东南亚的电商竞争格局是什么样子
是非常激烈的嘛
对咱们中国的品牌
现在它是不是足够有吸引力
我觉得 呃
首先我们来讲市场的大小
其实我更习惯于你进入一个市场之间
它首先是一个你的大小的问题
东南亚现在大概有一千个亿的市场美金的市场
那么其其中虾皮现在大概是在五百个亿的份额
那我们会看到拉扎达在在过去的从两百个亿
其实现在已经掉到了不足一百个亿
它在这个市场其实是在慢慢失去主导地位的这样的一个过程
tiktok进来了之后
其实快速的吸纳了这一部分的市场
从两年的时间
短短的两年时间
从零做到接近两百个亿
这个速度是非常快的
但它的方式跟我们传统的又不太一样
我们所有看到的电商
包括我们国内的淘宝
天猫
京东等等这些
这些统称为货架电商
我们讲叫上了货架
让我们去买东西
takeon
它其实是另一类的兴趣电商
他们自己讲的是市场上把这个东西叫兴趣电商
但实际上它是另外一种不同流量的一个抓取
它有点像说OK
taketop
它本身是一个巨大的流量池子
那么流量的池子在那里
你怎么样把这些流量转化到自己这里来
这个其实是卖家的一个问题
他的思考逻辑其实稍稍会跟货架电商的这种传统意义上的
OK
我要banner
我要排行
我要排名等等的这些其实不太一样的
嗯
就是你在不仅卖货的同时
你还要去创作内容
这个是最大的不一样
对
我们今年看到TK它的广告收入是在所有的中国排行里面
抖音啊
在中国排行里面
它是排第一的
那么很多人会拿这个去去做一个诟病
说OK
你的广告收入如此的高
但其实我们来看
他的这一部分收入
已经开始在聊品牌的建设的问题
它涉及到的不仅仅是卖货的问题
它其实有一种品牌的溢价
因为你的高流量在这里
你的高传导
我们要在这里做投入
这些其实是品牌的一些广告的一些投入
站在这个里面
但其实TK也同样是这个道理
慢慢的
大家不只是把它当成一个卖带货的平台
而是把它当成了一个我要建立我的品牌这样子的一个渠道
嗯
因为我前段时间其实做了一期节目
专门是跟美国的一家他们license的一个agency聊的
他们讲
也就是这两年的时间吧
taketoshop在美国也是刚刚兴起
然后直播带货对于很多美国人来说
还是很新
可能才看到会有一些数据的增长
也没有那么多人知道中国的这一套玩法
大家对这个直播电商是不是在美国能够实际上像中国非常爆发性的市场
还是很多存有疑问的
我不知道在东南亚是不是也有这样子的一个很大的问号在那里
我们从平台和从服务商处去了解到很多
譬如说现在你刚刚讲的这个问题
其实直播电商在它整个电商体系里面占的这个比例其实是小的
嗯 OK
这跟美国也差不多类似
对
嗯
所以现在TK的整体的这个市场份额
其实还是来自于我们养叫货架电商
也就是它的topshot这里面的一些情况
包括一短短视频啊
等等等等这些依旧我们还是叫货架电设
但是他们内部有个说法
叫货值共振
也就是你的货架和你直播播同同时去做
但这里面其会有有一共振
是同频共振的那个共振
同频共振 对
同频共振的那个共振
呃
但这个里面其实它会涉及到两个东西特别重要
第一个叫文化
中国人去播这个东西
大家其实认可度并不高
你需要用本地人去做这个事情
第二个
我们讲叫人的因素特别大
其实现在东南亚的整个市场还没有到控内容的这个阶段
他现在的这个阶段是在控人的这个阶段
打个比方
今天sam去做了直播
非常的火爆
明天sam作为一个东南亚人
我可能就想要休息了
我可可能不会像中国人一样说
我今天干了
我明天还会非常努力的去做这个事情
那我可能明天我就说
啊
那我昨天有收入了
我今天要休息
他的这一个不可控性
其实就导致了说
OK
在东南亚的直播电商的这块领域
大家现在目前还在控人
我们去看到菲律宾的一些头部的这种MCN机构
他们现在做的好的都是控人
譬如说菲律宾的其中的一家叫QQenglish
他们排名头部
他们是学校的老师
工作期间上课
晚上直播
他就会变成说他有固定的工作
他是老师
他每天都要做这个
所以他受这个机构的掌控
所以他们非常的稳定
那现在其实还没有到真正说内容输出的这个阶段
所以这个MCN是跟这个老师去签约
还是跟学校签约
是跟老师个体签约对吧
跟老师个体签约
哦 OK
就还是KOL带货的一个逻辑为主
哎
我刚刚其实有一个问题啊
就是在想说lazda他这个为什么这两年市场份额掉的这么快
第二个问题就是为什么taketoshop
然后突然就异军突起了
这是一个非常尖锐的问题
当然
事实上因为我们在平台工作
我们也有很多的同事去到了各个平台
所以我们在平台上面的一些资讯啊等等都会更及时一些
而在这个里面
譬如说我们在看lazda它在市场份额上面
东南亚的这个平台
它其实或者说你刨开地域性来看
所有的平台最相关的就两个事情
第一个是流量
就是你获取流量的整个池子
第二个是你的转化率
就我们刚刚讲的最简单的两个
那么从转化率里面去单拆的话
它就会拆为单价
它会拆为质量
它会拆为内容
你的评论
包括你你的头的时效
这些其实都会影响你的转化率
那在这个里面
其实我们能够看到虾皮在这个点上面其实做的非常的好
虾皮其实是在不断的适应这个市场
东南亚是一一个价格敏感型的市场
所以虾皮在这里面不断的跟一些头部的卖家去合作
把对应的一些商品的价格能够做到极致
同时它借用这个方式
用贝索斯的方式来讲
它叫一个飞轮效应
它其实是你把这一部分降下来之后
你可以更容易获取更多的流量
会有更多人在你在购买
那么它就会慢慢的形成了自己的一套
但这个点
其实相对来讲
在lazda这个事情上面
其实我们看到相对比较弱
因为lazda它其实还是用着中国的模型来去做
他可可能就像打怪升级一样
需要打到第几层层才会有流量
那么你打到下一层
你就会有更多流量
而TK在这个点上面
其实TK最早是进入英国的
它是在英国不是那么顺利之后
才转向东南亚
而在TK里内部
其实有一个东西
我觉得是非常简单粗暴的
它的方式是这个样子的
它让专业的人做专业的事情
为什么他们会孵化出MCN
就是希望供产品的你专注在你的产品上做流量的
那么我专门会有MCN出来帮你们做这些东西
包括KOL
他们会有自己的KOL的矩阵
他们自己的会有排行
需要这一些卖家去BD这些KOL
专业的东西到专业的事情去做
从卖家端
你只需要做一个事情
就是搞好你的供应链
把你的供应链压缩压缩再压缩
同样的道理
这个事情也发生在term
所谓的我们知道到的全托管
我们知道的半托管
大家在这个事情上面
其实就是把供应链做到了极致
我不需要再去考虑广告
我不需要再去考虑运营
因为我供应链只会做供应链
在这个事情上面
拉扎达其实没有做的那么好
而相反
在你慢慢的失去市场份额的时候
你对卖家的掌控能力其实就慢慢的下去了
它同样就是一个逆向的飞轮
所以他会有一些倒退
就听起来
他不管是在消费端还是在卖家端
他都没有抓住自己的一个抓手
对核心的点
其实还是用了国内的
就是他没有去适应不同国家的这种方式
特别是东南亚
我们讲crossorder的这一块的业务
实际上占整一个东南亚的盘子不到百分之五
你譬如说东南亚最大的市场印尼
已经全部本地化了
他没有跨境的这个选项
所以他就对消费者来说
他体验就非常的不好
你可能刚刚像cons讲的
就是你可能得等个十来二十天
有的稍微偏远的地方是吧
所以那我干嘛还要在你的平台上买东西呢
是的 是的 嗯
那我们刚刚讲的物流这一块儿
你刚刚讲其实像是shopping和tikorshop
他在这块其实就做了很多的跟卖家在共振
如果利用刚刚那个那个话一样的话
借用一下的那那那个说法
他是一个互相促进的这样的一个结果嘛
我知道
其实在美国也是一样的
你之前可能会有一些这种跨境的
然后到后面他其实会有单独的要求
比如说是你一定有七十二小时之那要发货
这个其实就让很多的跨境的这种卖家
他就一定要去在美国建立一个自己的不管是海外仓啊
还是一个建立自己的实体
整个是把这块直接是加速了
我不知道东南亚是不是也是类似的情况
其实非常的相似
就大家的阶段其实都是相似的
第一个阶段
其实我们叫互联网的一点零
你先有个平台
第二个阶段是要解决这些设施的问题
也就是我们解决物流设施的问题
第三个阶段是解决支付的问题
也就是你支付到底方不方便
譬如说我们国内的微信
支付宝或支付宝大量的推出来之后
整个电商的迎来了第三次的爆发
那第二次爆发其实是在一些基础设施上面
同样的
其实东南亚现在已经开始在追求这个事情了
回应刚才的pos的一些回答
其中里面像譬如说
呃 metro
马尼拉的这一些位置
或者是是马尼拉的市中心
对 马
马尼拉的市中心
对
包括像印尼的在雅加特达的中心的位置
其实大家已经开始做到极速达
你会看到像虾皮
它已经开始推次日达和极速达
嗯
所谓的次日达
就是要求仓库今天发出
明天收到货
这个极速达
甚至在印尼的地区
它会有极速达
它需要什么
像国内的滴滴这样的
它有个软件叫grab
我在grab上面订一个件过来
把我这个件揽走
直接送到那
这种其实也是存在的
所以整个的东南亚对于物流的快速的妥投
其实是需求是越来越大
而平台在这个方面
其实监管是越来越严
因为就回到了我们刚刚讲的那个点
转化率的核心
我如果对于互联网公司来讲
我的流量就是钱
我一百个流量
我给了他
他能出五单
我一百个流量给他
他能出十单
我会给那个能出更多的
因为他能产出更多的GMV
嗯
你刚提到的两个词
一个叫做全托管
半托管
就是两个是比较专业的在物流领域的这个词
我不知道能不能帮我们稍微展开来讲一讲
什么是全托管和半托管
全托管就什么都不用管了嘛
然后半托管是这么说
嗯
其实全托管和半托管
它的物理定位上面来讲
其实就是地址的位置的不同
那全托管
我的货是放在国内的
它同样的道理
它其实也是在做缩短整一个跨境的时效
譬如说
跨境的时效不可控的地方在于
卖家把货发到对应的仓库
但我现在要求卖家直接备货在我的仓库
我拿了
出了单
我拿了就能发
它减少了这一段的时效
这一段的时效呢
大概正常情况下
能减少四十八个小时平均
因为绝大部分的平台
它大概就是四十八
要求卖家四十八个小时之内
你发到我的仓库
那么从这一个点上面
剩下的都交由给平台
你的价格
你跟平台定好了之后
我给平台自己去定价
平台自己去做妥投
平台自己给你流量
所以
它也是一个案例
让卖家把供应链做到极致
那这也就是传统的亚马逊的做法对吧
传统亚马逊奇材不是这样
传统亚马逊其实是FBA的模式
我把货备到海外
备到了亚马逊的仓库
但是前面那段
他不管仓库
对
前面的海外之前不管
嗯 对
所以他叫全托管
而半托管
其实就是这个东西
它在海外头诚的这一段
就是从中国到目的国的这一段
是卖家自己来负责
他只负责一半
叫半托管
所以
亚马逊其实是半托管
FBA
亚马逊都不能叫托管
因为亚马逊的这个运营需要自己去做
那流量不会自己跑过来
他需要自己去做流量
但是需要自己去各个论坛里面种草
他需要
等等等等
这个是我们传统
非常传统意义上面的亚马逊的模式
明白 明白 所以
其实就是我把那个两个概念可能混淆了
托管
它不仅仅只是只在物流方面
对 嗯
那现在像shop啊
像ticktoshop
大家都是做哪种托管
他要分不同的地区
如果是以美国来讲的话
大家大部部其实都是在做做们叫全托管
当然
现在在托托管已不能够满足平台对于转化率的要求了
所以我们会发现
今年特尔me也好
或者是哪些平台也好
大家已经开始把流量倾斜给半托管
鼓励卖家去做半托管
因为半托管你离卖家更近
你所需要妥投的时效就更快
这个是在半托管的这一部分
所以它其实美区大家还是以这个部分
但是东南亚的部分呢
大家还是以自营作为一个卖家的入驻的这一方式
也就是卖家不做托管为主
它的市场大盘还是以正常的货架电商的思维去做的
哎
美区其实有哪几家
是的 全托管
我感觉好像姆是其他的并不多对吧
大家都有这种模式
只是说透明
它是完全是这个样子
还是看不同的产品自己选择的这样子
感觉就如果你要这个自己tebuild
自己的品牌
可能双向选择了啊
你如果是可能ylabel白标的这些
你就没有太大的所谓
你就就是买货自己做品牌的
你可能不太可能选择这个全托管
他们现在有一些用全托管
可能以清货为主
什么货 清货
清货 清货啊
嗯嗯
那我有一些卖不掉的
那我可能 呃
用其他的途径来去卖掉
哎
刚刚有一个词
我有太太解解
你刚刚说的是
是不是妥投啊
妥投就是妥当的投递
就是端到端的一个时效
对
我们讲叫妥投
我感觉我好像明白
但是我感觉没有明白的一个词啊
ok
因为我知道
东南亚它的电商其实不好做的
或者它的物流不好做的其中一点是他们国家比较分散
然后有的地方它的边远的地区比较多
就整个的城市化并不是像中国的这么的大
或者像美国
它的物流没有那么的
呃完善
我不知道这个在物流领域在过去一些年的这个发展是什么样子
是克服了哪一些问题
才会有今天的电商的一个整个的生态的这样子一个发展
对对 嗯
尾城的拓展其实一直都是一个问题
但是东南亚这一块
它的尾城其实更多的是有本地的一些服务商
尾城就是最后一公里的概念是吗
对
尾城就是最后一公里的派送
最后的派送
嗯 对
我们也叫把这个叫尾城啊
譬如说本地的
随着越来越多本地化的这一些出现
然后第二个是资费的下降
我们能够看到
譬如说像能者
他们的品牌的名字叫injathem
那么他们在这个最后一公里
妥投
包括GNT
就是极兔
它在整个市场上
尤其是极兔出来了之后
其实它极大的加速了整个东南亚在资费这一块的一些下降
然后你的资费下降了之后
实际上大家的去他去影响了这个最终的定价
这个最终的定价其实就影响整体的这个量
而这个量反哺回来
它其实又是一轮的快速的上涨
妥投去做
所以这两家公司就有点类似咱们最后一公里美团啊
因为极兔他还是oppoc的
本质上来讲
它不缺钱
极兔的高层也都是oppo的
极兔的团队其实特别能打
相当于他们在打过去的几年
我们看到他们在打中东
在打埃及
在打UAE的这些地方
他把价格杀下来
他在进入国内
甚至于国内的物流的这一些领域的佼佼者
需要联手起来绞杀他
因为价格做的太低了
他是怎么做到的呢
他最开始其实他是用一个补贴的方式
我就是要比市场的价格其实要更便宜
而这一部分
其实在做的这个过程当中
他把整体的这个价格能够打下来
但具体他们内部的战略跟极兔上面
其实我不太知道
我们只知道他过去的几年的足迹
确实是能够他打每一个地区
都能把那个地区整体的业务量给吃下来
是的 好的 所以
在这一块
你们是跟这样子的企业在合作是吗
就是在最后这个脱投的这一个领域
然后你们主要是从海外仓的管理到投递
这整个中间的各种环节
然后是你们的业务
它其实又拆为两种
东南亚
其实所有的绝大部分的这些尾城
是跟平台去结算的
也就是由平台去控制的
美国
它其实相反
美国的尾城的派送
它是由仓库跟尾城之间的一个合作
对它的结算
结算方式不一样
明白
那是不是跟中国的更加像一些
中国目前的其实也是跟平台去做结算
东南亚跟中国的更相似一些
所以我们刚刚讲的
其实伟城这个之前其实是很大的一个问题
然后刚刚有讲那个ninjvan就忍者物流
然后你括刚讲的极兔
这两家公司是解决了很多问题
中间其他的环节呢
就是你们攻破了哪些用户痛点
其实我们真正在进入国内的时候
我们才会发现说
中国的市场跟全世界的市场真的有太多太多的不一样
中国市场现在卖家遇到的最主要的三个问题
大家还分了不同的区域
那在东南亚遇到的最多的问题
一个是我们讲叫时效的问题
时效的问题其实是平台要求卖家在四十八个小时之内把这个货发掉
而且平台会给予一些一天之内的这种发出去的一些奖励
比如说次日达
它会有一些额外的奖励
他可能会有一些佣金的减免等等
那么第二个点
其实是仓库安全的问题
也就是大家经常会提到的说ok
那我的货物丢了
我在东南亚等等等等的一系列的问题
第三个问题
其实是我们讲叫资费的问题
这个费率的问题
那回到一二三点
第一个点对于我们来讲
我们真正能够去帮忙处理的是
大家知道说像DHL
它在业内最大的民声就是它快
就不论是跨境的这种快递也好
那么它快是怎么来的呢
其实是通过它的强大的测算体系
也就是他会测算说
OK
我现在的这个单量会有多少
我需要安排多少的人力啊
需要安排多少的东西
而这个东西其实在nocat上面其实也是这样子去体现的
我们需知知客客户出库的每一天的这个体量跟我们自己的承载力去做
那么我们需要安排多少人
需要怎么样去精算这个东西
我们的操作团队是会给出来
非们需要安排个表格
能够去帮助到他们
那品牌方
其实我们譬如说我们现在合作的
包括像橘朵啊
这种在国内非常知名的这种美妆的
他们需要去到新加坡
他们今年其实跟新加坡的屈臣氏开展了他们的业务
那么他们的每一个屈臣氏会针对于每一个过来的运送
他其实会有单独的要求
譬如说你的美妆品品的有效期需要在二十四个月以上
在这些方面
其实我们在做校去管理
在做易碎品管理
我们在做批次管理啊
序列号管理
像三星
我们给他做的就是序列号管理
在这个里面
其实你真正能够做到去到每一个门店
而这每一个门店的需求还可能不一样
这些其实都是需要通过数字化的手段你去控
当然这里面的人力
包括沟通的专业程度
包括你的仓库是不是有个经验
其实我们仓库之前是有过给屈臣氏去送货还这样的一个经验
把这两个结合在一块
所以我们能够把这个项目顺利的去推动
嗯
就不仅仅只是电商
可能线下的这些实体店
然后他们的这些诉求要求
其实也需要打通你们的ERP
对
而这个东西
其实你回过头来看
橘朵今年在整个新加坡的增长的速度是非常快的
我们通过这各种各样子的数据
我们都能够看到
确实是非常快速的一个增长
所以他们之前其实是在在物流上面其实是有些坎儿
然后之前是没有相似的服务来给给他们提供的是吗
应该来讲
我们其实是过了他们招投标的那个阶段的
他们是希望在这个市场去妥投之后
开始进行招投标
我们能够在一众的这一些供应商当中能够胜出
一部分是依源于我们的经验
另外一部分源于我们在数字化这一方面去做的
是要包括我们的预算啊
等等这些做的是要比同行要更加优秀的
所以这个也是需要经过他们招投标的过程的
是吗
这样的企业多
那么在国内就是需要你们去竞标的
东南亚的整个格局其实没有说
应该来讲
绝大部分都是一些私人的
或者小也成规模成体系的
其实有限的
所以现在大品牌对于东南亚市场
就比如像是橘朵这样
就中国的国产品牌
他们现在在看东南亚市场
其实都跟橘朵类似嘛
他们就把它当成是第二个除了中国以外的一个重要的增长的市场吗
这样的品牌多吗
应该来讲
东南亚
其实大家都会把这个地方作为除如果有做美国或者有做欧洲之外的一个非常重要的地区
因为你从线上的体量来讲
美国亚马逊现在大概是三千五百个亿一年啊
甚至有多
欧洲加上欧洲
可能大概在四千个亿到五千个亿的这个阶段
那东南亚其实是除了这两个包括中国以外
一个非常大的市场
一千个亿的市场
这个市场其实比我们知道许多的
你譬如说像非洲
非洲现在大概就一百个亿
拉美现在可能就是五百到七百个亿
大概在这个阶段
所以回过头来看
它依旧是一块香饽饽
但第二个点
其实我们要讲的是要去到东南亚的这个地方
其实大家是需要做一些本地化的
它不是说你简单的把产品往那一一放
它就能够去正常的运转的
那么包括像橘朵呀
像我们知道的安克
安克其实早些年进过一次东南亚市场
他退出来过
然后调整了产品线之后
又进去
它的整一个的这个链路
其实是值得大家去看的
而它在第二次进入的时候
调整了产品线
它的整一个扩张就非常的快了
我以为
其实大家选择东南亚市场
是因为东南亚其实跟我们本身国中国人的文化其实还是更为相近的
反而可能去到欧美国家
它的文化的差异会更大一些
虽然是挣的是美金
但是大大家是不是可能会选择先去文化相近的市场去拓展
但其其实不是的啊
大概率大家考量的方式不一样
那有一些卖家
他可能最开始第一个市场是东南亚
那他可能就在东南亚
有的卖家
他的第一个市场是美国
他可能会考量在现在的这个阶段
市场的增增也在萎缩
那我们没有看到太多的增量
他会去想着说
我到了一定程度
我要去拓展不同的区域
这是两套逻辑
所以
你看到中国的卖家
还有没有其他的在现在这个阶段出海的一些所谓的这种逻辑
大家到底是选什么样的市场
然后什么样的赛道
什么样的平台
我觉得这个还是蛮想多听你聊一些的
嗯 这部分
其实我们可以去拿出很多的
我在过往平台上面跟品牌接触的一些这种案例
像漫步者
他在最早期
可能一九年
他开始做耳机
开始切入耳机赛道
从原来的音箱
实际上他会先去评估整个海外
那么从海外进去
他评估的方式不一样
到底哪个市场更容易进入
更适合他
那么他们选择其实第一个同时启动了亚马逊和非洲
相反
跟大家都不太一样
就他选择了非洲的这个市场
当然
也跟这个原负责人的背景有关系
是个传音
这
他比较熟悉这个市场
对
他是比较熟悉这个市场
所以他是多方面考量的
你越熟悉
其实我们为什么讲叫本地化
本地化
本地化其中的一个核心就是你到底有多了解本地市场
结合你本地市场和你本地的产品线去
对
如果你的产品线对不上这个本地市场
其实你的投入也会失败
如果说你的产品线跟这个本地市场本身是相对的
又是对得上的
那么我们来看的话
就是接下来的下一个点
就是它有没有机会在这里做成品牌化
像东南亚
现在其实是一个很好做成一个我们讲叫品牌化的一个地区
像去年 前年
亚马逊已经开始改变了它的战略
我们原本讲说品牌的
原本是讲说亚马逊在亚马逊上面去做品牌
它是淡化品牌的一个整个的思维逻辑
嗯 对
然后现在其实把它反过来
亚马逊现在开始强调了什么
开始强调品牌在亚马逊上
也就是我们讲的亚马逊作为品牌的一个渠道
对
他现在开始有品牌商店
然后有逛店的感觉了
就跟我们国内的这种淘宝店啊
天猫店是类似的了
嗯
但他之前其实是一直是从消费者角度来看啊
尽量减少你跟商家中间
不管是任何的产品上的问题啊
服务上面的问题
他都不想让你直接跟商家来
对 哎
这是一个比较有意思的一些点
然后包括东南亚
现在其实是一个比较好的一个点
譬如说东南亚的在印尼小家电排名第一的叫handriver
它其实是取自于潮州的寒江
他做小家电的
在这一些年里面慢慢的沉淀
它也已经做到到了在印尼的整个小家电里面排名第一
而且这一个品牌也开始他会开始请印尼本地的一些明星啊等等
他去做代言
去深度的去拓展这个市场
它也是一个非常好的案例
像这样子的案例
其实在东南亚能够发生的概率其实是更大的
先把东南亚的生态位先站好
对
可能在北美这个市场就稍微有一点点接近于成熟了
如果你没有特别强的产品力的话
就还是比较难这个能够跑出来的
跟你的同事YKK在聊的时候啊
他其实是经常要去到想是义乌啊
这些地区
然后去找一些你们合作的商家的
我不知道你们在跟这些商家在聊的过程当中
大家现在出海的
比如说是刚我们聊到出海去什么样的的国家
然后用么样的的个产品策略
或者你们觉得什么样的产品现在在东南亚其实是好卖的
我不知道你这块有没有一些经验跟我们分享
因为我觉得
对 嗯 很多人
大家现在就想出海
可能还没有迈出这一步吧
嗯
我们也有接触过一些真正的就是大的品牌
然后我们有接触过跨境电商
我们大的品牌在最上面
那可能下来跨境电商的从业者
大家去做卖卖东西
这是中间的这一个区域
其实比较多
还有一部分尚待挖掘的是这些工厂供应链的这一部分的传统只是做这个对外贸易的是吧
就这些人
对 这些人
那么我们能够发现说
这些人现在生存的空间被大幅的挤压
大家其实都想要去走出海
因为什么
因为在这个中间
已经到了本地的市场
你比如说本地的市场
它会有个前台的定价
这个定价跟它的出货价
已经不容许中间有人在赚一手啊
所以大家在空间挤压的情况下
所有的这一些供应链
大家都想要去走出海
这个是近期的一个
尤其是在国内最间的一个经济环境下
大家更希望通过出海来把这一部分的市场份额再抓回来
你去到当地
其实大家对于这个东西
对于首先第一个点
其实选地区
我到底去哪一个地区
第二个点是我到底去哪一个地区的哪一个平台
然后到这个类目
到这个类目里面
譬如说它是哪一
多少钱到多少钱的这个范围
其实是好卖的
我们讲你有可能策略不一样
但是如果说你的在这个类目里面
你最上面的
你超过一百美金的
你根本就没有市场
但是你还要非要去尝试这个
那可能你失败的概率会更大
打中间的这一部分市场
那么譬如说这个价格在一个合适的区间内
你的转化率应该是多少
那么你的转化率比对于整个平均的水平是不是更好的或者更差的
更差的你应该在哪里去优化它
其实是一步一步
一步一步这样子的一个逻辑
而这里面绝大部分人遇到到的最大的这个壁垒是
我并不知道本地是什么样子的
我也并不知道各个类目之间是什么样子的
是没有地方看这些数据是吗
就没有太多的市场的洞察
一个是你首先你要知道有这个东西
第二个你要知道从哪里得到这些东西
所以这个第一步就已经是门槛了
对
我们看到绝大部分的行业的非常厉害的一些品牌
他们对于类目的理解经远超于同行业的其他的竞争者
譬如说这个类目接下来会怎么发展
我们有哪些拓新
甚至有的已经到了我们所知道的
譬如说某一些品牌
他会邀请亚马逊在海外的产品团队过来跟他们一起去做研发
在产品的拓展上面
其实是要能够做的更好的
嗯嗯
所以今年其实也是很多的中国的品牌
然后往东南亚去飞
然后反反复复的去看市场
也是因为大家其实在对市场还是了解不够清楚
然后我不知道有没有一些平台有能够有数据的可以跟我们分享
还是像这几个大的
像shop啊
老萨萨达
包括titoshop
其实大家都会有一些数据啊
或者白皮书
然后是鼓励大家去卖到东南亚去呢
几个方面啊
市场上确实也有这样的一些数据
软件是容许你看的
只是你打造的这一套逻辑是不是真的能够适用于你在卖货的这个方向
那数据也会骗人一部分
有一些数据
确实是中国卖家确实有一些这种比如说刷单的行为
那么导致的这个数数据的虚高
那么也有一部分是对整个市场的趋势的判断
这个其实大概率是不会骗人
譬如说东南亚的宠物市场
我们会发现
今年宠物市市场在东南亚慢慢的在兴起
国内有多个宠物的头部品牌在看东南亚市场
那么它的一个趋势其实就很明显
宠物市场的体量在慢慢的增大
大家对于宠物的一些点
他可能在中国或者在美国
大家卖猫条可能一包一包的卖
但在东南亚卖猫条
可能十条十条的卖
他用这种方式去把他的客单价降低下来
去增加它在这一个方面的一些转化率和大家能够付得起的这个事情
而这些趋势
其实是在大公司进入一个市场的时候
他需要去做的一个最基础的判断
就像国内市场
你说宠物保有量已经是比四岁以前的儿童的总量还要多了
千亿级的市场
在这样的一个市场里面
你大概能够吃到多少的份额
你能够去到一个什么样子的体量
呃
这个是一个你出海之前要做的一个事情
我们也有遇到过那种很大的客户
找到了汇丰的这个经理说
哎 介绍一下
上来的依据是问啊
你觉得我们应该去哪个国家
我说
这不是应该我考虑的问题
这是你应该考虑的问题
就现在是什么样的量级的品牌在出海
刚刚你讲的
像宠物市场
其实大部分的是一些头部的品牌
那刚刚也其实讲了
呃
义乌的也有一些这种工厂
他们其实也被生存的空间挤压的不行
他们也想出海
所以现在是大家全都想出海
但是最后实际能够出去的
然后克服了各种重重的难关的
最后出去的是什么样一个水位的一些公司呢
啊
什么样的一些企业呢
这个点我觉得是一个非常好的
它的定位就来自于大家对自己的产品不同的定位
中小卖家把跨境还是当成了一门生意
当成了一门普通的生意在做
我收到订单
我就发货
但是对于大的品牌卖家
他把这个东西定位的
其实它是一个国际贸易
其实跨境电商是在国际贸易的这一个大的板块下面的一个分支
而绝大部分的人因为现在的物流的便利性
把它当成了一个小生意
我收货和发货
但实际上
这个里面你最终还是涉及到了发货
清关
去到当地
对于一些大的公司
它的理解
所有的这些电商只是他的一个渠道
只是他产品的一个渠道
他依旧需要做控价
他需要协调经销商
他需要错开产品线
他需要去做对应国家的产品的研发
所以是一个品牌出海
对 这是
这是真正的品牌出海
而不是为了卖货而说我去做这个事情
嗯
所以刚刚讲的
其实有很多
最早可能在幺六八八上面做了dropship
这种卖家很多
然后到了现在
大家可能都转到海外版拼多多
tem上面了
这样的公司也不少
其是现在lookat的看到更多的
其实像是这个品牌出海的这块
其实在东南亚是为主的是吗
你最终能够留存下来的这一部分卖家
他不会被市场所卷到
最终离开这个市涨的
留存下来大大部分都是品牌
就如果它能够满足这些shop啊
像是titoshop它的对发货的时效要求的
其实最后还都是有海外仓的
那如果有海外仓的这些品牌
它一定不是小本儿生意
它一定是有出海品牌出海的策略的
这样总结的话
我觉得总结的很好
对刚刚讲的
听我们节目
可能有很多不同的品类的这种商家哈
美妆现在是在出海的
比较成熟的
还有像是宠物市场的
还有其他的一些市场
你看到的机会
我感觉不用问汇丰
然后也不用问其他的数据
因为问问你们应该很清楚
什么货卖的多是吗
会有一些特点
譬如像刚刚cos讲的
男女装类
叫时尚品类啊
这个永远都是排在非常大的
像我们的客户
李维斯
像cross
就是小鳄鱼的那个洞洞鞋
消费类电子
像三星
联想
然后包括像美妆啊
当然美妆现在在东南亚非常的大
整个的市场
像越南啊
印尼呀
这个菲律宾宾啊
这些需求其实都非常的大
我们有见过这种就是日均在万单级别以上的
基本上都是美妆的这个行业
然后再过来才是像宠物这种已经是比较小的一些类目了
包括像运动品类啊
等等等等的
这些其实都是非常传统的
就扩架电商里面排名最前面的
所以他们的消费水平
其实就像是咱们新一线
甚至是可能已经快成为一线的水平了
就特别是在比如是雅加达啊
马尼拉啊
都不用说新加坡了
这种可能消费非常的高的城市
其实大家现在消费水平还是比较高的
到不了新一线
从我自己多次往返东南亚的这个经验来看的话
其实还有点像我们的四五线的这个城
还是四五线ok
大家的消费水平其实还是会停留在那个阶段的
所以还是有很大的增长空间的
刚你讲的
比如像是万单的这种化妆品
他们的客单价是大概是多少呀
也是相对国内来讲
会比较便宜
十几块钱的
个位数的也会有
对
因为在前段时间做的美区的taketokshop
然后大家的电商直播
其实还是把单价放在小几十美刀的这种水平
其实大家这个下单量还是比较高的
如果再往上的话
其实就需要大家去思考了
所以可能我就想对比一下
看到东南亚是什么样的一个水平
成熟市场和非成熟市场之间最大的一个区别就是
成熟市场
它哪怕一个小的类目
打个比方
我们打个最佳打个比方
可能就是特斯拉的装饰条
一个我们平时想象的比较小的类目
它也足够养活很多个公司
而且头部的公司一定是营业额一定不低
而新兴的市场
或者说它也不
呃
东南亚已经不算新兴了
但这一些客单价比较低的这家市场
它可能还是要以量取胜
因为你的客单价低
你如果没有跑起量来的情况下
就会遇到一个问题
它根本养活不了一家公司
它会有一些在的风险在吗
因为我知道很多东南亚的那些国家
他其实在法律环境啊
监管环境其实还不是那么的成熟
会不会有一些这个企业
他觉得这个是影响他们去进军东南亚市场的一个主要原因
会的
这个点其实也是有实际案例的
呃
市场上其实比较多的品牌
尤其是大品牌
他们的法务对于这个东西其实是非常严格的
呃
我们国内能够做到国内的闭环
绝大部分的品牌
他可能在香港设立一家公司
跟大陆呃产品进行采买
那么完成了国内法务所需要审计的闭环
也就是我从国内出去
我有报关到香港
OK
那我香港这边有清关进去
然后我的整个这一部分是闭环的
但是真正合规的是本地合规
也就是我的这个产品去到本地的这一清关的这一端
它是不是合规
这个就存在的第二个问题
就是我们讲的说这一部分
那么如果抓的严的话
这部份其实是不允许的
法务是不允许的
那么目前绝大部分的这一些
他只能做到相对合规
如果完全合规是什么
你需要在本地再建一家你自己的公司
但你这家公司再去跟你的香港公司进行采买
那么你的进口的
我们叫IOR
叫进口商
是需要你以本地的这家公司去进口的
也就是我告诉这个国家
我这个公司从香港买了一批货过来
多少货
多少货值进来
那这才是一个完整的闭环
钱再打出去
打给香港
这是一个闭环
现在去处理这样的情况呢
就分为很多种啊
譬如说本地经销商
他也可以
那经销商跟你采买
就是本地的经销商跟你采买
他也是一个闭环
你就没有法律风险了
因为不管经销商是灰心还是正情
问题都在经销商身上
这是一种这个解决的方案
第二种呢
其实是现在的市场的主流
也不能说主流吧
我觉得这个比较武断啊
绝大部分大家就是非清进去的
也是清关行帮你清的
但他用他下面有资质的公司帮你清的关
但实际的货物的控制权并不在这家公司下面
只是有通路
但是其实现在还是市场的
这样的一个生态环境还在建立过程当中
就可能跟我们早些年
我们有一些进口商品
我们也是需要做很多各种各样的合规
甚至现在像保健品
大家都是直接是买进口的
是的
所以这个里面其实就回到我们刚刚的那个问题
就是很多卖家把这个当成小生意
因为物流都提供双清到门的两边清关到门的这种服务
但实际上你也不知道到底是谁清的
而且你这个货物进去
其实是不合规的
这个是目前的这种方式
而这里面的优劣势也很明显
大的品牌才给得起在本地建公司的这个钱
建公司贵
而且你要成规模了之后
他才会这么去操作
经销商这个体系也不是每一个人都能跑得通的
你像小米啊
realme呀
像漫步者
或者像TPlink
他们在本地
他们可能用的都是同一家经销商
都是同一家人在给他们卖东西
但也有不一样的
这个里面的一些点
他可能就是这一部分的这个品牌他们能够去用的
然后再下来就是绝大部分的跨境卖家不合规
在这个方面
他其实不合规的
我给钱让物流商全包
那么你在本地的清关
其实你也不知道是谁清的
你只知道侵进去了
你也只知道能卖
所以这个是潜在的一个很大的风险
就如果你一旦生意做大了
然后如果被追溯了
这个其实就有可能会血本无归
东南亚的查仓的情况
其实还是比较普遍
对
有个数据嘛
这个我们可能没有一个准确的数据
但是在过去的几年内
发生了有一些
譬如说今年吧
今年在印尼发生了大规模的这种查仓
因为它的这个贸易故障
还要换届
那么把之前的这一些该做的事情
没有做的事情
他全部拉出来了
包括像查美妆
特别是美妆啊
这种需要一些认证的
像印尼本地把这个认证叫bpoint
那么你bpoint的这个认证
你没有做的
包括你灰清进来的这些
全部溯源
甚至有海关人员蹲着你的货柜
跟你的货柜跟到你的仓库
把仓库给封掉了
这种情况
那中国人的仓库
在本地的仓库
他有的就白天不开门
前阵子啊
我们知道的一些比较有趣的事情
晚上开门
晚上操作
这其实卖的是正经货物
这就是没有组合柜
对 对
它是一个趋势
它真的确实是一个趋势
嗯 所以
你们其实会把潜在的风险在之前就排除掉了
你们只是让做海外仓
再往后的这一部分
工作室嘛
其实前面这一块
你们其实是不碰它的
嗯 对
融资在这一块
其实也很敏感
你没办法
合规还是要更加中意的
所以
大部分如果是想要在东南亚好好把自己品牌做起来
就还是会走香港合规
走经销商
其实还是把一步步的合规先都做好
现在市场上我们看到的更多的是先把量走起来
然后再去想办法去走合规
就是先看看自己产品到底行不行
然后再花大价钱去做这个事情
还有别的一些风险吗
如果有想要出海的卖家的话
可不能给我们提一个醒儿呢
我觉得在出海的这个过程当中
首先要去了解本地国家的政策
这个是非常重要的
你打个比方
印印尼的SSKD也是我们讲的散出出货
然后你再到印尼本地去组装
那他可能不受关税
那印尼本身清关他也会遇到一些问题
比如说说菲律宾
可可清
清关家都都很普遍
都是灰清
遇到的问题也不大
比如说像巴巴
他对对于清非非的严严格
巴西的公司又非常难注册下来
对于美国
可能大家已经非常成熟了
过去你可能只需要跟物流商去多咨询啊
这里面有很多潜在的风险
但实际上
卖货的这一些动作
只要平台是允许的
只要你能审核得过
都不是太大的问题
我的建议是
大家把跨境电商真的当成一个跨国贸易来看
而不只是把它当成一门小的生意
如果是当小的生意
其实不值当做这么多事情
所以
你刚刚讲到了两个市场嘛
我不知道美国这边呢
有没有一些可能大家会看到的
在美国新换了政府之后
因为特朗普他是一直在说
我要收关税
我要收关税
作为他主要的核心的政策之一嘛
你们会有一些什么样的对未来的一些思考
或者是对你们的合作的伙伴会怎么样的一些建议呢
嗯
美国的这个事情上面看
其实已经开始产生影响了
我们当然想说
美国的有一个三二一的一个政策
就是八百美金以下的这种小包
它其实是不打碎的
但是其实我们能够看到的是
不论是DHL或者是fadics啊
我们这一方面来看的话
现在大家这种小包被查验的几率其实大大的增加
就原来可能你好我好大家好出去了
但现在这些小包被查验的几率是比较大的
查验完了之后被拒等
所以他没有办法
我们做短时间内一个法案
你要从目前的这个状态到推翻他还需要很久的时间
特别是在美国这样的国情下面
你可能会需要更长的时间
但是他有一些手段可以去让这个事情有一个起到一个监控的作用
譬如说现在真的美国政府已经开始去有频繁的去查验这一部分的这些货物
那么他会给这些小包的业务造成一定的影响
而关税这个事情
其实我自己目前来看的话
我觉得美国依旧是全世界的香饽饽的一个市场
所以大家还是会在这个市场去发力
不确定性无非就是在关税的这个事情上面
可能会有一些影响
但现在这个还没有落地
所以大家对于这个事情还是持一个观望的一个态度
但也有人会赶在这一个东西落地之前
可能尽可能的把更多的货物放到美国去
先先运来 对
所以我记得可能是在上一个特朗普任期的时候
其实是有一些
就比如说是你已经离案了
但是那边还没有到案
在这个过程中间
其实这个货已经是亏钱的了
我记得好像是有这样子的事情发生
哈
我忘了是在服装还是在某一些领域
哈 对
不知道这次会不会有类似的事情发生的
所以就两拨人
一波是比较激进的
我要尽可能多在美国有更多的货物
第二部分人可能就是我生怕我的货物在航运的期间被上了政策
导致了我还没有到案
我就已经开始亏损
这都是会有的一些情况
所以大家反正也更加实时关注着咱们最新的一些动向和进展吧
然后
我最后想要再问一下
咱们现在的中东市场
在UAE这一边是怎么想
这个市场
刚刚讲的现在是多少
刚刚有讲这个数字嘛
就是它整个的体量啊
亚马逊大概占这个市场的百分之四十
现在这个市场在亚马逊那儿应该在一百个亿左右
没有
并不是很大
但是为什么你们准备在那里也在放一个仓库
几个方面
第一个是本身中东也会是一个高客单价的市场啊
中东的体量
其实线上的体量不大
这个是实话
但是它的整个的客单价其实比较高
然后第二个是我们的premiure的领头GV其实就是中东的企业
我们可以去拥有他们的一些资源
然后能去帮助我们去拓展中东的事业
嗯
这globalbenches
嗯 机构 OK 呃
中东
我们知道的是
比如说现在在亚马逊可能大概是八万多家的卖家里面
头部的卖家每一天的出货量可能就是在一百二十单
一百五十单这样子
不是特别大
但是相对来讲
客单价其实都是比较比较高的
都是比较可高的
中东人买什么
嗯
中国人买什么比较多
然后跟你们合作的最前面
对
最前面的其实还是这种三c类型
明白
客单价能够卖得上去
嗯
或者站在你的角度
你看还有什么想要知道的
站在我个人角度
我很想知道卖啥赚钱
发展个副业
我感觉这个是现在的主流话题
经济下行
中国人都想卖个什么东西
然后去到其他的新兴市场
所以我一直在问
什么市场卖什么赚钱这个问题
其实就好比说
我怎么挣赚钱
这个事情其实是比较大的
但我们真的是可以去看一下你的产品
你的对应的市场
你对应市场里面的整体的这个竞品
然后竞品大概是什么样子的体量
你希望进入这个市场
吃掉这一个类目里面多少的量
而你为什么能够吃掉这个量
是因为品牌
是因为质量
是因
因为价格
嗯
还是因为其他的
还是因为宣传营销
你总要有一个长板
而任何的一个长板
其实都会帮助你带来比其他同行业竞争者更优秀的一些表现
广告啊 啊
或者是产品质量啊
这些其实都是一个很好的一些点
所以
这个问题没有那么简单
跨境已经过了
说我拿一个产品
我有这个产品就能卖的
它跨境其实就像一个超市
商超就是
首先
我要解决的是有SKU和没有SKU
那这个时候什么SKU进来
已已解决决了是吧
我都OK
然后其次
假设你是假设你要卖单车
那么你优化到一定的程度
你就会开始优化
我要有好的单车
你就是好的单车
OK 我的单车
质量好的
价格高的
质量中的 呃
价格低的
他又会有三档
OK
这里面又开始厮杀
再有一些人
他可能突发奇想
OK
那我不要做这种标准类型的
我要做改装
我要做这个
我要做这个
那么它就衍生出来了这种特殊性的这种需求
那这种需求一定是市场够大够完善的情况下
对
就市场成熟度
嗯 对
这个市场的体量根本不足以让你能够在这个里面获利
嗯
对 所以
你还是会建议大家提前先去多去东南亚市场去转一转是吧
还是得先去了解一下市场
按头工作做一做
也得实地考察考察
要去看
你们会带队吗
现在这样子的活动在整个东南亚其实非常流行
某个协会
某一个团体也说
OK
我带大家去考察
到本地去转一转
这种现在已经非常普遍了
好的
如果大家有什么出海东南亚或者是其他市场
在物流方面
就特别是物流方面有有问题的话
大家也可以去跟lowcat去联系
好的
非常感谢sam
好了
那下一部分就是我跟lowkat的创始人cons的对谈
后面也是非常感谢我们的后期制作人jack
他帮cons做了配音
wheniopen
当我在菲律宾开设thelaura的第一个仓库时
还是与lzzda共享的
当时总共只有五千平方米
每天处理几千个订单
这基本上就是当时菲律宾电子商务的全貌
那时还没有shopping
也没有像tiktok这样的平台
货到付款也才刚刚起步
那是非常早期的阶段
过去十年间
我们见证了一个爆炸式的增长
无论是在规模还是在订单量上
当然
东南亚的规模相比中国国内市场仍然较小
但现在已经成为一个非常可观的电子商务市场
总交易额已经增长到八百亿到一千亿美元
每天每个东南亚国家都处理数百万个订单
与此同时
支持这一增长的基础设施也随之发展
包括合作伙伴支持服务以及物流供应商的生态系统都得到了显著的扩展
这两年您看到的
对跨境电商从业人士
特别是中国跨境电商从业人士
他们的调挑战是什么
现在大多数大品牌和卖家都使用海外仓库
将库存放置在靠近消费者的地方
因此他们可以在一到三天内完成配送
而不像以前那样通过跨境供应链可能需要十天的时间
通过本地履约
可以让顾客更有信心
知道他们的商品不会在海关卡住
同时
我们合作的品牌也在加强本地化营销
使他们越来越像跨国品牌
而不仅仅是第一代的跨境电商卖家
电子商务中有两个绝对的真理永远不会改变
第一个是顾客希望商品更便宜
并且希望能够更快的收到商品
因此最终所有人都会不断努力降低商品成本
同时缩短交货时间
提供更快速的配送
以提高消费者的购物体验
是什么阻止了这些跨境电商
特别是中国跨境电商从业者
他们还没有进入东南亚市场
平台呀
或者是物流还没有准备好
您认为是什么
我觉得这种情况确实发生了很多
但归根结底
市场规模是首要原因
东南亚这个市场从六
七年前大约一百亿美元的规模
增长到了现在的约一千亿美元
因此它开始成为一个对卖家来说
规模具有重要意义的市场
大的市场规模也意味着你需要真正具备全渠道的能力
对于卖家或商家来说
加入任何销售渠道
并从同一库存池中进行销售
应该是一个实时数据同步和高效订单处理的体验
你不希望某些库存只限制在一个销售渠道上
其他库存又只在另一个销售渠道上
其次
东南亚的购买力也在上升
这个市场也开始变得对许多卖家更具盈利性
因为竞争相对减少了一些
接着
海外仓库的出现
比如来自lowcat和其他一些公司的服务
使卖家能够更加便利轻松的接入shoppingtiktok和lazda等电视商平台体系
从而在东南亚开启多平台运营模式
需求已经存在
基础设施也已就绪
卖家开始注意到这一地区的扩张
并真正将重点放在这里
我知道你们最近又完成了一笔融资
你们会用这笔融资去拓展一些什么新的业务吗
我们上周宣布了preb轮融资
金额为九百万美元
主要用于加大对我们新兴增长市场的投资
我们迎来了越来越多的中国跨境商家
以及那些虽身在海外
但会在旅行时前来拜访我们的卖家
大约半年前
我们在深圳设立了办公室
由sam负责领导
我们的团队也已经落地
旨在为跨境商家提供本地化支持
这些商家不仅将商品销往东南亚
还覆盖其他地区
包括美国
澳大利亚
沙特阿拉伯和阿联酋等等
嗯嗯
cos
他其实是一个德国人
从一二年开始的时候
就一直在东南亚从事电商的工作
最早他其实是在一家时尚消费电商
叫做zora的一家公司
当时其实是非常一穷二白的
这个场景啊
仓库非常的小
而且这个有的时候物流非常的慢
甚至是可能十天二十天才能收到一个包裹
所以啊
他也是见证了整个东南亚电商的变迁和发展
然后也是因为有这么多的痛点
他才决定去做了楼凯的这样一家公司
这就是我们今天的节目了
欢迎你订阅
分享给身边的朋友
就会对我们非常有帮助
二零二四年
我们还制作了两档全新的付费节目
不止金钱和跳进兔子粽第三季
希望可以给大家提供更加优质和深度的内容
另外
欢迎你加入生动活泼胡同会员计划
支持我们的内容创新
还能解锁我们所有的付费节目
每周会员通讯和线下活动
详情可以查看单机简介
好的
那我们就下期再见
我是 不就是
大家好
我是监职雅贤
在今天节目的最后呀
给大家同步一个消息
生动活泼的好朋友专注少年读者群体的十分之一信箱
最近正在探索音频内容
这也让我们自己很好奇
生动活泼的听友中或者是家庭里
是否也有少年听众
他们有哪些音频的消费需求
所以我们也在这儿发起了一项用户研究
如果你本人或家人朋友是青少年
欢迎点击本期节目单集简介中的链接
填写问卷
协助我们完成一次有意义的观察
在这儿也提前感谢大家的支持啦
