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三

面对沉默寡言的人

要直接了当和不爱开口的人交涉事情

实在是非常吃力的

因为对方太过沉默

你就没有办法了解他的想法

更无从得知他对你是否有好感

对于这种人

你最好采取直接了当的方式

让他明确表示是或不是

行或不行

尽量避免迂回式的谈话

你不妨直接的问

对于a和b两种方法

你认为哪种较好

是不是a方法好些呢

四

不要揭穿深藏不露之人的伪装

我们周围存在有许多深藏不露的人

他们不肯轻易让人了解其心思

或知道他们在想些什么

有时甚至说话不着边际

一谈到正题就顾左右而言他

双方进行交涉

其目的仍在了解彼此情况

以使任务圆满达成

因此要经常挖空心思去窥探对方的情报

期待对方露出他的庐山面目来

但是

当你遇到这么一个深藏不露的人时

你只要把自己预先准备好了的资料拿给他看

让他根据你所提供的资料做出最后决断

人们多半不愿将自己的弱点暴露出来

即使在你要求他供出答案或提出判断时

他也故意装作不懂

或者故意言不及义的闪烁其词

使你有一种莫测高深的感觉

其实这只是对方伪装自己的手段罢了

五 瞻前顾后

应对草率决断的人

这种类型的人乍看好像反应很快

他常常在交社进行到最高潮时

忽然做出决断

与人迅雷不及掩耳的感觉

由于这种人多半是性子太急了

因此有的时候为了表现自己的果断

决定就会显得随便而草率

像这样的人

经常会错误的领会别人的意图

也就是说

由于他的反应太快

每每会对事物产生错觉和误解

其特征是没有耐心听完别人的谈话

往往断章取义

自以为是的做出决断

如此虽是交涉进行较快

但草率做出的决定

多半会留下后遗症

招致意料不到的肢节发生

从事交涉

总是要按部就班的来

倘若你遇到了上述这种人

最好把谈话分成若干段

说完一段之后

马上征求他的同意

没问题再继续进行下去

总之

你要瞻前

还要顾后

如此才不止发生错误

也可免除不必要的麻烦