本字幕由TME AI技术生成
嗯
在数字化时代
营销领域正经历着前所未有的变革与飞跃
随着大数据
人工智能
社交媒体等技术的蓬勃发展
数字营销已成为驱动品牌增长的核心引擎
它不仅重塑了消费者的触达方式
更深刻的影响了品牌与消费者之间的连接方式
为了深入探讨这一领域的最新趋势
把握未来品牌增长的关键动力
品牌加油站联合发起人
评选家竹连杨敏媛女士
对话上海正样律师事务所的律师兼运营负责人周鑫
一同探讨解锁数字营销新趋势
引领品牌增长新动力这一话题
这一节目是本次直播的现场录音
让我们共同回顾本次直播的精彩内容吧
我们 那个
欢迎周鑫周律师做客我们今天的直播间啊
简单跟大家介绍一下
那周鑫周律师呢
是正亚律师事务所的律师啊
也是这个正亚律师事务所的阵营的负责人啊
那正亚律师事务所在我们各个这个数字平台其实都拿到了非常好的结果
那所以今天也非常荣幸邀请到周鑫周律师来跟我们分享啊
他在各个数字平台上面的一些运营的经验和心得
大家有任何这个想要交流的问题
就可以在我们的评论区进行一个留言啊
欢迎大家跟我们互动
那我们请了中心周律师跟我们先介绍一下这个
呃
相当于咱们律师事务所合理的对一个简单的信息
我们就开始今天的分享
因为有好多预约的还在陆续上线中
不是说补交周罗律师吧
啊 大家好
我是周星
我在各个平台上面的
我各我在各个自媒体平台上面的名称叫做律所长公主
我估计有很多朋友都刷到过我啊
我现在是上海正亚律师事务所的运营负责人
主要负责运营
同时也兼做一些律师相关的业务
能是从我们正亚律师事务所呢
是从二零一零年开始创立
是个具体做七月十号的生日
然后现在已经十四年了
主要的是靠主任婚姻家事的起家
到现延伸到周边各类业务
比如说合同啊
房产啊
股权啊等等的
近期呢
因为我个人对新媒体比较感兴趣
所以从去年中旬开始吧
我们律所逐步开始从降自媒体发展
嗯
历时大概一年左右
终于找到了一条还不错的起号的道路
主任呢
就直接在视频号起号成功了
也有过几个月拿到几一两百万的收入的成绩
嗯 我个人呢
是在小红书上面做账号
因为我也不是很想让更多的认识的人知道我正在做自媒体啊
所以从小红书上面起号成绩大概是七天有六百粉
七天起号直接图文六百粉
个人是到目前为止
应该是两千五百多个粉丝
我没有通过这个账号或变现
所以就只能分享一些旗号的经验
但是小红书
我觉得这个平台还是有一些特性是我了解的
可以跟大家分享一下的
视频号的起号跟变现也是
包括思域的引流
也可以跟大大家分享一下
还有抖音的话
我跟这个是不能在视频上上说话
抖某抖某音
对对某音某叔就可以
对某音某叔
某音某叔某音呢
也跟敏媛聊了一下
可以跟大家分享一些关于直播的小经验
其他的就等敏媛q流程
好啊
那还是就是正式开始之前
我们等一等大家
简单跟大家介绍一下
我们这个栏目啊
品牌加油站啊
也是每周会邀请就是在运营啊
品牌方面有经验有心得的各个小伙伴来跟大家进行了一个分享和交流啊
那本身呢
就是一个啊
经验上面的分享
所以不代表就是任何这个观点
大家可以就是自行去判断
看哪个适合你啊
来进行一个就相当于看要不要运用到自己的呃领域啊
律所呀
或者个人的这个账号上面
嗯 对
然后大家如果有想要听的话题啊
或者是想要沟通的嘉宾
也可以留言
然后今天这个
嗯
周心的那个联系方式呢
大家可以去关注绿箭的公众号
然后在公众号的后台回复今天的日期就是幺二零五啊
来获取这个联系方式啊
如果是就有一些啊
比较想进一步交流的问题
或者想要去律所看一看
这样都可以在会后进行一个联系
嗯
然后我们在十二月的二十号呢
品牌加油站这个栏目啊
也要要有一期这个线下的见面啊
大家如果对这个感兴趣的
也可以在后台进行一个回复
那我们时间差不多
我们就正式开始
那首先还是想先请周鑫跟我们介绍一下
在某书上面起号的一个就是经验和心得吧
因为其实就是我们有关注到启好非常的快
也有一个就是很很强或者很亲期的定位吧
我个人觉得
包括我在我们律所每个月的分享会上
也说
我个人觉得喜好最重要的第一步是选名字
我的名字就是很早很早
其实从今年五月份就确定了
我问了很多人
我觉得
然后得到的反馈都是
这个名字非常有记忆点
我觉得这个就是很重要的一个信号
你的名字到底能不能让被人家记住
其实我做什么内容
到目前为止
大家记住的可能不是很多
因为我
我内容其实也比较分散
这个名字
只要大家听过一遍
就不会忘
所以我觉得打好人设的第一步是名称
同时名称呢
它也可以决定了你这个账号的上限到底有多高
比如说
有很多律师
一般会叫
呃
什么什么律师在什么什么律在上海
或者在哪里哪里
那其实
但他们发的又都是普法的内容
那可能对于他们来说
账号就只能做普法的内容
发日常的东西就会比较少
那作为变现来说啊
就不太好
其其比如如什么资产律师在上海啊什么的
其实就非常非常受限
而且没根本就没有任何的记忆点
那这个我就觉得可以调整一下
第二步呢
是我觉得我的账号的
嗯
简介还是比较清晰的
其实我账号简介也改了非常多版
现在定下来的是
其实就三行字
第一行是
我是做什么的
我想做成什么样子
包括我能够提供什么类型的服务
最后再加一个联系方式
那这样的话
其实也就是包含了很多内容
那就比较有用
第三个就是
我觉得小红书是
呃
某书是一个非常看重审美的平台
图文到现在为止是可以做的
我自己也是靠图文起来的嘛
其实封面我们也试了非常多版
在某书上面
只要你的封面试出来了比较合适
同时你的标题比较合适
那就比较容易记好之后就
我最近在尝试一些视频的内容
我现在发现
视频其实还没有那么好做
我可能觉得我的脸还没有什么吸引力
我本来觉得我还挺好看的
应该挺有吸引力
这果竟然不行
但是我可以建议的是
在某书上面做的时候
大家可以去找一些爆款
尤其是在近一年内火锅的爆款
那一般来说
如果能一比一复刻的话
那 嗯 照道理
这一条视频也是可以火的
所以就建议大家也可以这么尝试一下
那所以
刚刚其实你提到了
不管是这个介绍
还是就是具体的图文的内容
包括说封面
都试了很多吧
那所以中间有没有什么可以跟我们分享的
或者说说中间有哪些就是卡点
呃
通过这样尝试
找到了一些解法的
图文的封面
其实我们试了很久一
呃 这么说吧
第一开始
名称
名称其实因为是一开始就定的
所以其实还好
他是我的名称
名称最近开始被盗用了
这个就很烦
嗯 天哪 对
我很难想象会有人盗用我这个名称
虽然还有盗用名称有什么
对对 有有有
也是一个律所运营的律师
他在各个平台都尝试了这个名称
导致我非常
我本来还不肯在视频号上面注册我的名称
后面我极速注册
所以名称这一块
大家要一定要好好选啊
我觉得甚至可以把自己的个人爱好放进去
这个会让你的人设更加的饱满
您 嗯
我是IP感更强
对对对
等名称确认好以后呢
简介
其实我一开始账号涨粉非常慢
我当时分享的是非常非常干的干货
就比如说呃
旗号的什么什么标题技巧啊
还有我个人对对于每个平台的一些看法啊
但是后来发现就没有用
这有两个方面的原因
第一方面是我的简介非常的不清晰
看到那么多认识的人通过通进入
还是有很头疼
去哪了 说啊
说到呃 简介
简介这一块
就一开始是没有简介的
嗯
关注就非常少
当我把标题跟名称改好以后
所以会发现
虽然我的观看量不是很高
浏览量不是很高
但是呢
关注有慢慢涨
从添几个变成一天几个
再到后来
我们就不断去小红书上面看各类的律所运营的博主
就发现他们的封面可能有非常强的个人特色
不是我能复制的
所以封面这一块呢
我是建议大家
其实没有未必一定要找对
未必一定要找法律类的对标
当然
如果是做法律类的博主的话
那可以找法律类的对标
那因为我做的是运营账号
所以运营账号的呢
第一个是现在市面上面对标账号非常少
第二个是在少的情况下
能做出来的也非常少
那我就建议大家其实可以去试似不同行业的运营账号
那个就会非常有用
比如说我现在其实有点偏成功学的那种样子
那就可以去找一下心灵情感博主
你可以看看他们的对标账号是什么样子
那就很有用
这个就是我突破了这个卡点以后
直接就从一天涨几个粉到一天涨十一百多个粉也是有的
最近的话
会想要尝试其他风格
所以流量可能会偏不稳定一点
但也还好
但一般一个风格
你会试几个来试出来它合不合适呢
你只要没发现它没问题
你就一直用它
就不要轻易调动
因为如果成功话
肯肯定是有一些自己的道理的
不是说他成功一定不是巧合的
你如果成功了
你就一直一直去尝试它
直到你发现他好像不行了
你再换
然后再换一个
对对对
尤其是包括是其实
但是我觉得时间点什么的
其实不重要
时间点没有那么重要
主要是封面跟标题
因为绿水长流
朋友问
周律师在我说的名字
现在在视频号的名字啊
是一样的啊
律所长公主
大家关于这个有什么具体的问题也可以随时疗啊
那我们确实看到
就是说
在某书上面
它其实图文和视频在并行
图文好像是做出来一些结果和拿到结果的相对来说多一点
视频
大家是不都在试
或者说是看到有一些有流量和数据还不错的
但是没有特别明确的方式或者是套路
视频是吗
视频就是找对表
呃 其实做
因为律师这个行业
如
我不知道您聊的是律师还是运营账号就不管
但是这两个都有一个特色
如果你真的特别想要吸引到别人的话
就很容易做特别干的干货
但就没有人愿意听特别干的干货前
其实小红书上面
大家可以看到
呃
其实某书上面
包括视频号跟某音上面
大家都会看到有个几秒完播率
但几秒完播率这个东西
对 某书上面
其实完播率的指标没有那么高
它最重要的就是封面
封面呢
其实就相当于完播率
几秒完播率就是开篇的几秒完播率
所以在开篇这个东西
就是要吸引眼球
我看到很多人其实会说
大家好
我是谁谁谁
我试了几把
根本没有用
因为没有人关心你是谁谁谁
太划算
对对对
他就划走了那几秒
我就是比较不擅长在前几秒掌握那流量的密码
就那几秒就是不够吸金
因为我本身不是很喜欢那种种类型的视频
所以就会在这个上面有很大的卡点
那你觉得呢
就是你现在在某书上面做的内容
你觉得哪种类型是最吸引人的
或者说是效果非常好的呢
赚钱的就是大家就是关心这个
对对对
因为我的群体其实非常的精准
我大概有我这个账号虽然粉丝不多
但是大概有百分之六十左右
六十到七十吧
全部都是律师
我的话题就全都是关于律师的
那律师最关心的啊
除了个人成长
就是都是左样
对
那你会当可以他的内容
比如说不停的换不同的方式来聊吗
其实不要这样子
如果这样子的话
会容易让大家对你这个账号的厌恶指数直接上升
嗯
如果选择不停的发赚钱的话题的话
其实吸引的一般都是一些
嗯
在获取安源上面还没有那么强信心的律师
未来的话
我最近就在考虑换一些风格
我 嗯 对
你选择什么样的话题
就会吸引什么样的人
我 很明显
我的我
我的账号会吸引到三十岁左右
尤其是二十五到三十岁左右的律师
那他们的付费能力本身就不是很强
有因为是创收能力不是很强
那他们关心的话题就是
呃 赚钱
然后个人成长
但是目前呢
最近我的目标群体有点想要更换一下
所以就会接下来做一些调整
大家也可以期待一下
明白 嗯
就相当于现在起完号之后
还要继续再迭代内容
让它一直有一个晋升的感觉
对 它必须有
因为用户会疲倦
尤其是一个画面用太久的话
就会疲倦
我之前一直用的是风景图
风景图发久了以后就是会疲倦
那会不会觉得小红书比较花时间
因为你经常要就是迭代它
那虽然一个说试出来了
但是就是比如说用几个之后
你就还要继续给它升级
不管是图文还是视频和内容本身
图文的迭代其实挺慢的
我 你想
我从自我
我这么想想
我起航是蛮快的
我从一百多个粉丝
两百多个粉丝的时候
一直到一千五百粉
都没有换过封面的形式
嗯 其实没有
涨粉
其实就是靠那那那几条推流会推的比较高
有的时候我会刻意再去调整一下封面
比如说它有个好处是封面可以填好
你就可以去看
到一天
我可能隔两个小时就会看一下我那个浏览量
浏览量如果有问题
我就会把它调整掉
有的时候发现风景图其实也没有用
就会拍一下
正好比如说所处的环境
就比如说有一条我找
我记得是第一条爆款是一万
一万多
很快就到了一万多的观看
叫律所老爸给我的几个经验
当时选的是一张风景图
后来过了一两天以后
我发现他到卡到五千多就不动了
我想说
到底改不改呢
因为这个浏览量也挺好的
我想了一下
我觉得应该换一张主任的照片
换了
换了以后
就当天发现直接充到了八千还是到一万
所以就是封面其实是可以调整的
就不要固步自封
说找我因为风景图比较好用
就只卡在那儿
而且每个账号其实对应的风格是不一样的
你就比如说
呃
我们看到有一个非常新的
之前大家有用一个形式
叫做拆解账号
拆解账号
这个账号是其实没有什么人做律师博主的拆解账号
就有一个人尝试了这个
他就直接应该是一篇文章涨了大概有几千个粉丝
我们成其实也试了这个办法
这个的确是有用的
但是没有他的效果好
我们就觉得还是得走自己的路
因为有人已经发了这一系列了
他可能就没有那么新鲜了
就应该还是最开始做这个的人
他吃的是红利是最大的
ok
那
那正好聊到了
让我们再聊一聊
像视频号
现在也是就做了非常久
拿了很好的结果
他其实和我们刚刚前面聊了非常多的某术差别还挺大的
那在这方面有没有什么经验可以跟大家分享呢
视频一号是这个样子
我们之前尝试了很多
还是我觉得做IP这件事情
最重要的点在于因人而异
就一定要先分清楚你自己是什么类型的人
包括你吸引的群体是什么样子的
你就比如说我们主任
主任他就其实看起来很年轻
完全不符合他本人的年纪
但是然所以他就心态上也很年轻
所以他就当时一定要偏亮色系
后面其实我们最近为什么起航那么快
是因为五月份的时候
突然之间强行给他拍暗色系
然后拍暗色系的第一条就火了啊
所以后面我们
然后后面就暗色
暗色系以后就连着拍了十四条
都火了
其中只有两条色调调成偏绿色的
就是偏那种灰蒙蒙的绿色
他数据就非常糟糕
甚至我们有细到过研究主任的他那个视频
会发现他穿衬衫更受欢迎
所以就是要在服装跟颜色背景上去尝试不同的风格
看到底是哪一种更适合他
这个是在布景上面的一些讲究
还有一些就是在文案上的讲究
因为主任他其实想给自己打造的形象
包括他本人更契合的形象就是男闺蜜
他比较婚家嘛
他就是比较擅长倾听大家讲的一些内容
那你讲的如果是男闺蜜的话
其实客户会更期待听到说一些情感上面的共鸣
我们就大量量的缩到说他在情物当中的一些经验
这个 嗯
很重要的一点
我们 嗯
在短时间内
因为跟法律相关度更小的情况下
它的传播度就会更高
所以短时间内就流量还挺好
而且这个形式比较新颖
就是法律加情感的赛道
这样会比较新颖
所以在这种情况下
我们数据就会比较好
这两个我觉得是旗号的一个关键
那关于持续更新的内容呢
因为视频号好像和就是它的频次是也是有一定的要求的
我们有试过
一天一根跟一天两根都有
本身
我觉得本身还是靠内容
其实量这个事情
只能
怎么说呢
堆量
它是一个办法
但是它会很快速的造成你的用户的疲惫
所以后来我们还是觉得一天一更是最合适的状态
因为他的有粉丝粘薪会不高
那一天一更
其实也是需要一个比较长期的内容一直的投送对和准备
对对对对对对
呃 所以 我们
我们最近其实也遇到了一些瓶颈
情感这一块
明显的
我们整个团队都开始感到了一些疲惫
主任本人也感到了一些疲惫
因为劝来劝去
就那么些话
大家只能劝那些话
所以我们现在试
我们又就又试了几条关于法律的内容
律师反响还不错
所以最近会偏重一些加法律的内容
因为其实
呃
包括我们在选题上面
根据客户的阶段
也对讲了很多
我们试过是比如说专门聊彩礼嫁妆
那后来的客户就一般会是比较年轻的
也试过说直接离婚后
会有什么什么样的效果
那这种的客户会比较精准
他就是我们想要的客户人群
还有一些
根据你的不同话题切换
在这周围去寻找一些话题
就会好一点
嗯
那刚其实确实也提到了
像就是视频号
咱们在做的时候
首先是那个布景
颜色搭
然后定位
选的是这个相当于内容加情感的一个就赛道上面的选择
从内容上面
也会做一个持续的输出
刚刚又提到了
其实根据内容的不同
其实吸引来的客户
或者说目目标也不同啊
咱们的视频号
其实结果因为也很好嘛
大家普遍遍会会对这个非常的感兴趣
因为很多有第一步卡点
肯定是喜好聊了
第二步卡点
肯定是说我要保持一个这个流量和数据
那第三卡
还有的是
其实有量有数据
但是新来的客户不一定是啊
他的客户
以及说有可能的
新来的就没有他的客户也没有办法转化和承担的
那就是
我觉得一个肯定是对于自己用户本身的定位不够精准
比如说 嗯
我们的目标是三十岁到五十岁的女性
喜好阶段
其实就是不管没有没有
呃 呃
不管是二十几岁
但凡是成年的
可能偏向于适婚女性
我们都会聊
那就是靠泛流量起来的
到了要变现的时候
就会发现
你比如说我们引流的时候
会有写离婚协议书
或者是什么婚姻质量分析表
那大家就会过来问这些东西
你要留一个私信的小口子
包括我们会在
呃
会在视频里面加说你评论一一
或者说评论什么什么东西
我们会有一个专员去沟通
在私信里面回
剩下的就是一些私域的转化话术
我觉得还好
我们
我们其实转化上面还好
那这个
其实确实
因为我平常有的时候也会走好多大家都觉得就来的客户
他其实就是单价会非常的低
单价非常低的这种呢
其实对于律师来说
大家消耗的时间什么的比较多
另外一种呢
他可能压根就没有这个
呃 需求
或者说是付费的意愿
对婚姻案件会遇到这种情况
尤其是因为婚姻案件它涉及到很多的隐私
所以客户不太会愿意说
呃 我在 我我
我付费过来咨询啊
或者什么东西
尤其是隔着网络
所以离婚案件的转化周期一般都挺久的
我们可能短的也要短的
反正也就一两天
但长的可能也要一两个月
是这么个样子
你就得一直跟进
前段时间主人还开播的时候
我们就会一直发
每个星期会发一次开播通
开播通知到里面是一个逐步信任加深的过程
所以其实有很多的路径
所以就是其实还是一个比较长线的过程
会一直去影响他
就拆分成很多动作
对对对
必须是这个样子
因为没有办法
你从线上后来的客户
而且因为我们没有投流
所以没有 嗯
没有他们精准的信息
你也没有办法做
他们也不是说需求很紧
不
所以没有办法
你只能一步一步来
那就是从相当于我们一步一步来聊
从看到这个视频的人开始
就会吸引他先
呃
比如说互动
或者是加入到私域里面
对 先互动
互动 留言
留言以后
嗯
再留一个私信的口子
但是这个动作呢
没有必要
在未必要在同一个视频里面完成
你可以在好几个视频里面完成
甚至你可以在主页上面完成
就主页页的设置上
或者是视频的封面上做一些巧思
置顶视频上做一些想法
然后你再去引流到私信
做婚姻案件呢
它有一个卡点在于
因为离婚的可能是就是各种年龄段都不等
它未必有这么强的新媒体的知识
所以这个会有一个卡点
人们就会单出一个视频
把它做置顶
就告诉大家啊
这条
你该怎么找到私信入口
你该怎么连接到我们啊
怎么怎么样的
所以 嗯
你一切以客户为导向
但我觉得这个就是很有收获
相当于其实很难说
尤其是像我们本来法律服务这件事情
就很难通过单个视频直接引流
或者说是跟客户建立一个强的信任
还有可能是刷到你第二个
第三个
甚至是第五个
第十个视频的时候
还有一个比较强的信任
然还可能想要去加深一步了解
同时又会在就是账号上面做一个很清晰的不管是定还还是入口后
方便大家能来
就假如说他有这个意向的时候
能方便他来进入到这个里面
啊 是的
只能这个样子
除非有一些客户是直接收到了开庭传票
所以他的诉讼请请求很着急
那他就会承担的快一点
但一般来说
离婚客户都会货比三家
最后能不能成案
其实就是靠谈案律师了
那有没有一个表
比如说十条一个系列的视频
播放到多少了之后
它大概能漏下来我们大概是
好像是
我还真记不得这个数字了
我记得好像是一笔一百
还是一笔多少
一笔一万啊
好像是这么一个按
按金额比例的
好像是
我们做过这个测算
那所以就是他本是首先播的量越大
他一定是更有可能touch到就有潜在的人
嗯 对
你想把知名度做起来嘛
对
一定漏下来是有比例的
那我们漏下来这个比例
他当下有可能也不是那种特别急迫的
就像刚刚说的
他已经收到这个传票的是非常非常少数的
那剩下他可能只是觉得就是你讲的非常有道理
我也觉得很好
我就先关注了和留了一个这样的资讯
那这样的情况下
又需要一个什么样频次的
呃
引导和频率
能慢慢产生下一层漏洞
这个要看不同的客户
比如说我们思域小姑娘有如果有直播的话
她就会选我们
也会选地区
因为法律服务嘛
你没有办法
你只能选一些地区
所以我们有一个江浙沪的群
一旦有各种的活动
我们就会丢到群里去
然后大家在群里面就会慢慢的分享一些自己私密的东西
那这个的话
可能就会转化率高一点
然后如果是外省市的话
就会按照他们到底是他
你跟他刚刚建联的时候
会让他填一张小表
大概说明他其实是为什么加
做一下登记
登记好以后呢
就看到 呃
你就会根据他的不同需求去触达
如果是外省市
同时他的付费能力稍微弱一点点的话
我们就会
嗯
复达频次会稍微低一点
因为我们主要是没有办法去提供服务
如果是比如说可以线上完成的活动
那就稍微多一点频次
应该会一星期触达一次左右
但我就还有非常具体的问题想要说
大家填那个表
大家会填填吗
因其其但凡凡多一个动作
就会卡掉一些的
对
但没有办法
因为如果你真的卡掉的话
说明你的信任建立的不够
你先加上微信再说吧
对 没有办法
因为离婚案件就这样
他不信任任
他不会会把所有隐私告告诉你的
嗯
所以这个相当于是本身咱们也希望要卡掉到一部分人等主播
那倒也不是吹
那怎么能对客户这个样子呢
这样说
就通过这个筛选出来目前还没有那么强信任的人
对
嗯
因为一不扣门嘛
我
所以我们律师也不能说很着急的往上去凑
只能说
你有需要了
我就在这大概传递这么一个信号
然后一般呢
会主动沟通了解一下
关心一下你可能有什么样的心理状态啊
过来跟你聊一聊啊
然后什么问题
其实就会过来找我
因为大家还是比较相信律师
那我觉得这个非常的实操
对
会对答帮助
相当于其实吸引过来和填了这个信息之后
会把它也进行一个区分
就像是本地的还是外地的
以及 对对对
根据他们的信息
可以简单做一个差别的这种后续内容的投递
对
会跟他们的
对
我们会有一个表
它上面列了很清晰的几个我们会关注的因素
会记录跟进状况
最后一次跟进是什么时候之类之类的
所以这个是做了多久
以及花了多长时间慢慢梳理出来的这一套方法论呢
我们思域小姑娘之前就有这个可能跟
但会更新迭代
因为他之前做的不是这个
呃
我们后面一起
不
让我跟小小姑娘一起开会讨论过
说你应该关注哪几个点
对于婚姻客户
他一般是在乎什么什么事情的
那我们可能沟通的话术上面要怎么怎么调整
那一般是这样子
接下来效果还不错
因为主任比较有经验
所以就会比较清楚
你怎么样去触达客户比较愿意听
能比较快速的找到其中的那个问题的卡
然后来解决他
是的 是的
比如说有的客户可能
对对对 嗯
因我们因为量比较大
所以一次性会发好多这种表格过去
但是主任就会觉得
因为婚姻客户本身就会比较脆弱一点
所以你应该慢慢的去收集这些东西
他就会觉得我们的动作稍微过分着急了一点
但因为是批量性的
所以就有些
得得 就明白
他确实涉及到就工作量和这个的问题
因为如果是我们不删
或者是就是大家的需求没有做区分
频次没有做区分的话
其实就之前我有遇到过
大家觉得非常的累
每一条线索如果对接和聊下来
因为它确实存在一个很大的概率
它只是加进来
然后自己都没有想清楚是什么呢
如果你每条线索都花非常多的时间
嗯
她可能就会反而磨灭掉你的这个兴趣和意志
对 就做律师
我们私域小姑娘之前就聊每一条的聊透
现在已经学会了放弃
所以有这么多绿色的智慧在于放弃
对 因为好多
那个我知道
比如数据好的
就是大家确实不知道怎么转化
就
就会卡在这里
嗯
可能还是没办法
对
那后面是不是就到了谈案的部分了
对 嗯
转化这个部分
邀约过来
一般来说
我们有两种
一种是线上谈
面谈的
我们线上谈会分成
嗯
十几分钟的
跟一个小时的
因为有些客户他比较谨慎
所以他就想试试水
我们也不接受免费咨询
呃
但一般如果聊了十五分钟以后
就会加到一个小时
那这个样子的话
才可能对案情有一个稍微比较完整的了解
那这个就会比较好
呃
当然也会试图试图邀约线下
但一般来说
线上肯定是更方便的
但是对于我们律师来说
线下邀约肯定是最好的
线下邀约以后
客户就会跟主任沟通
那这这一块的话
就你先去跟他唠家常
就是婚姻客户
你就是要他唠家常
这个就
详情请看主任的视频
对 嗯
那所以我很好奇
我没有直接线上成的
不需要见面
线上
比如说聊十五分钟
一个小时就可以成的
还是最终都会转化到线下来
一定要见了面
有的都是线上成交的
其实很多
我们基本上大部分都是线上成交的
包括有些海外的客户
也是线上成交的
哎 为
那你觉得线下
你说 嗯
那你觉得线上和线下会有价格的差别吗
没有
不想加
这位是陈什么
就看不到你的全名
问咱们主任的账号叫什么
那周志强律师
我该怎么
周恩来的周
志气的志
强大的强
律师
周志强律师是一个是流量和内容
然括说说
果果做做非
非常好
还可以去去防算
我觉得
说实话
我觉得 嗨
这件事情真是占了不少的优势
那真的
咱们展开就是
如果是咱们说三个怎么怎么
这个就展开聊聊
可能大家更感兴趣这三个平台
如果大家觉得在
嗯
长相上面没有优势的话
和有优势的差别大吗
长相多没有优势
要长得非常的猎奇
嗯
那也算有优势对吧
那行
要都没有优势的话
我觉得他是看人群
就不能按照长相来
嗯
我觉得视频号是适合偏年纪大一点的客户
不是我们中
中 中青年吧
视频号偏中青年
小红书偏青少年
抖音篇下沉市场
快手 嗯
等会被封了
我就
我就知道你是叫名某手就比较适合更下沉的市场
所以
你还是要想清楚
某音其实未必会给你带来更多的流量
这个事情我试下来
是这么觉得的
某音大家一个娱乐性质的视频号
可能大家还对于知识有一些想法
某书就是对诗是最有想法的
所以
其实做图文就是应该在某书上做
做知识类分享
就应该在图
嗯 某书上做
那既然聊到某音了
就某音上面呢
就是直播
现在怎么看呢
因为视频的话
其实大家会采用两种形式嘛
要么就只发啊
就是allin的视频号
要么就是其实你做的短视频类的
会多个平台都来放
哦
比较大的差别应该就是某音大家会去做直播
某音做直播
它一定是有用的
就但是某音做直播
也不要硬做
因为我是我个
我个人试过一次
我不太擅长做直播
当天开播
就比如说他会他
我不知道大家知不知道某音抖音的推流机制啊
分享一下嘞
抖音的推流机制
其实就是前五分钟
甚至可能就两三分钟
他给你一波急速流
这波急速流你是抓住了
你抓不住
就你整个账号
你可能要再等一个周期
这个直播
比如说可能一个半小时内
等到半个小时以后的周期
他才会再给你推一波
那一波你能不能抓住他
五分钟一个周期
五分钟一个周期
我记得抖音是
我想一下
停留时长大于互动数
在大于点赞数
所以要根据这几个数据去做一些详细的区分
然后你每一分每分钟
你会看到你的人数变动
它其实不一定是实时人数
但是它会有一个分数的变动
根据这个
你去调整你的话话术
比如说你发现这个话题
有一天我就给主人做了一个麦直播
连麦本身也很有特点
讲了一些比较劲爆的话题
他会发现
在视频号跟某音上面的效果就截然不同
某频号就是互动量特别大
某音呢
就是它的停留会特别久
但它不一定给你点赞
那这种情况下啊
其实对于整个账号的他
你看到他后期的推流效果就会不太一样
所以要根据这几个数据来做一些内容的测
那你觉得某音上面
不管是直播的频率还是直播的时长上面
有没有什么要求呢
一个半小时起步嘛
嗯
但是如果真的
就先做起来再说吧
咱也不要给自己定太大的规划
先一个半小时
一个小时播起来
半个小时播也行
就有点体感
因为我觉得你肯定也有一些感知
大家其实卡点不在于怎么做
大家的卡点在于做不做
不做和能不能坚持
做 我觉得做
好像如果就是已经打算拍视频号
或者是就是已经打算拍视频
或者已经打算做IP的啊
那他首先对于就是露脸啊
或者这件事情是OK的啊
但是
其实就是
我觉得刚刚提到某音的这个直播
就在于
它确实是一个
呃 首先
你不需要就像视频号一样起号
你
你需要很多视频的内容来去给他这个账号做叠加
你可以直接起
起
但是就是他真的非常吃你的状态
以及你能不能坚持
和看到那些数据之后
会不会影响心情
抖音吗
抖音也吃内容的
好内容一定是
你会发现
好内容在三个平台一定是共同流通的
它不会在单个平台上爆火
但在其他两个平台上
不 哦不是
或者这么说
他只要在两个平台上火锅
它一定会在第三个平台上火
就是好内容
它一定是共通的
某音的话
就其实比较适合聊某音视频号
我个人觉得比较像
他们都是一些家长里短
我玩播率会比较好
我对完播率的要求会比较高
嗯
某书就是对于点击率
点击量会要求比较高
对干货的丰富度会要求比较高
某某音其实对于
呃
节奏的把控会要再强一点
因为在某音上面待久了的人
待久了的用户
其实对于他已经被刺激过不知道多少遍了
视频号的用户还比较新一点
所以他们未必感受过那种那么强烈的刺激
所以在用户的偏好上面
其实这个才是最大的一些问题
三个平台最大的区别
因为我当时听过
我忘了是谁跟我分享了
在某音上面
它是支持
相当于就是你直接直播来起的
直播 直接
每个平台
其实每个账号其实都可以
每个平台其实都可
呃
小红书不太
呃
某书我觉得差一点点
但某音这样子的确是有的
因为它好像就本身来说
和思域的链接的链路还是比较长的
所以它
嗯
不像视频号
大家还有一个社交的属性嘛
但是我觉得某音放开的会比
就是
某音放开的
对 他很大度
嗯
因为他本身商业属性就已经足够强了
他也不在乎这一点东西
他认清自己的
他对自己的定位非常的清晰
所以在某音上面
其实我觉得也没有什么
就他他他他
他真的蛮大度他
你在上面不管怎么发各类的消息
他也不给你限流
也不给你干嘛
就非常好
我很喜欢这个平台
在有了对比之下
我觉得这本个书上面弄的太着急了
真的
我感觉咱们的直播头疼了
咱们直播间被封在即了
我说的某音
某书
我没怎么
还有那个
好
多给你点赞
嗯嗯
好
那其实就是我们说直播
说视频嘛
那在两个平台上
咱们现在是就是会发同样的内容
我是发同样的内容的
的确效果就是差异非常大
那对于做直播这件事情
也是整个平台都会做吗
还是其实会呃
关注到某个平台上面去来主做
我们之前是关注在某音上面很久
某音
因为他的
嗯
某音我觉得适合做形式
不太适合做婚嫁
所以最前一次尝试的时候
就从某音上面转到了视频号
视频号它有一个好处是你的
它的粘性非常强
一方面是因为社交属性
另一方面就是主任可能就是比较适合在视频号上面做一些粘性的链接
我们也比较好触达
所以发现会在视频号上面的效果好一点
我们那段时间就着重做的视频号的效果
某书上面是基本没有做
我不太擅长做某书
但是某书我做过几次
虽然流量不是很好
但是非常准
某书真的是流量非常准的一个平台
有没有可能是因为就是他确实做这件事情是最先发的
也非常早
所以它的就是机制和自动推的那些
会非常非常的精准
你说哪个平台
某音
某音它
它主要是人流量大
你想它的得有月活
我记得上次查的好像是d吧
某一还是d
就是月活非常高
那视频号可能不及它的一半
最近在涨的很快
但它不及某银
那这种情况下
你看起来流量非常的凶猛
但是如果不精准的话
其实价值并没有那么大
所以起号阶段
其实是收割
就是触达到客户最快的时候
那你现在就是感觉下来
比如三个或者说是甚至四个平台都来做
他有没有可能在平台之间跨平台形成一个联动
就比如客户
他也在a平台
b平台
c平台
都有可能会看到你
同时也形成一个组合型的信任
有
我觉得这个作用不大
对于变现来说
作用没有那么大
那就还是针对同一平台的
持续的去多次触达
触达了之后
再到进一步私域里面的再多次的触达
会效果比较好一点
对
一定是点对点的触达效果是最好的
因为 呃
不管是三个平台还是四个平台
他看到你
他无非就是觉得啊
好像这件事情你做了很久
你看到你的粉丝体量
觉得哦
你好像挺厉害的
但是这个品牌的效应
其实在我发了很多很多个视频以后
已经完成了
因为你看了我很多视频
其实你对我的背书
包括我的个人简介
有了一个大致的了解了
所以这个东西的作用
我个人感觉没有那么大
主要还是靠点对点的触达
好
然后那个就是各个就位进入直播间的小伙伴
我们在那个简单介绍一下
对 然后呢
品牌加油站今天邀请到的是这个正亚律师事务所的周鑫律师啊
今天会给我们分享的是关于就是各个现在比较的投资平台上面的一些运营
因为正亚律师事务所呢
在就是某某书
抖音还有视频号上面啊
都做了比较好的这个IP和效果
是拿到了当下的一个结果
那所以针对上面我们分享的这些相关的内容
大家如果有什么问题啊
想要进一步了解的
也可以在评论区跟我们进行一个互动啊
如果你觉得你的问题是比较personal一点的或者是你想要私下进行一个沟通啊
也可以关注绿箭的公众号啊
在公众号的后台回复我们今天的日期就是幺二零五啊
来获取中心的联系方式啊
那可以进行一个对私下的交流啊
同时呢
也预告一下
品牌加油站的啊
栏目呢
到十二月二十号会有一期线下的活动啊
在上海
然后具体的信息大家也可以在公众号上面去获取
感兴趣的就可以来注册
来到线下大家见面
那在这个活动上面呢
我们过往的就是各位嘉宾也会出席
跟来一起交流
做一个这个相当于年底的嘉年华
未来呢
大家有想要听的主题
或者是想要我们邀请和对谈的嘉宾啊
也可以跟我们说
对
在评论区留言
或者在后台进行互动都可以
嗯 对
那我们分享了这么多啊
各个平台不同的一些特点啊
和一些经验
那就是也想问一下周心现在怎看待这个个数字啊
媒体
然后对于律师来说
建不建议大家做这件事情
或者怎么做
这件事
我肯定是支持的
我新媒体律所发起
什么
新媒体律所发起人
朋友们
大家一起搞新媒体啊
呃
我觉得这件事情看
因为我也认识很多创收的确不错的人
他们讲道理
没有特别大的必要去做这个事情
尤其是如果你的
但是我觉得这个曝光总归是好事情
如果你自己想
我们自己算一笔账啊
你现在不出去
第一个事情
我们得承认的共识是
律师其实百分之七十的客户来自于亲朋好友
但是呢
做亲朋好友的客户
通常会压力很大
那你就其实比较喜欢做第三方来的案件
那第三方的案键怎么做
就是通过线上
以前是各个平台
你去找合作后
然后去获取安源
那现在有了新媒体以后
我们来算一笔账
你一个视频发出去
至少有个基础播放
那就是两百左右
不管是哪个平台
你都有个基础播放
那同样一个是
那就像相当于你发一个视频
你有六百左右的观看量
发多个视频
就会有就六百乘多少多少的观看量
这个是稳赚不赔的生意
为什么不做呢
经记账
我真的不是很我们前
我们前两天打了一个辩题
叫青年律师打造热衷于打造个人IP
利大于弊还是弊大于利
我都想
我们都想不到
但凡这个辩题去掉热衷于三个字
你该怎么打
对方该怎么打
所以
打造个人IP肯定是
嗯
利处大于弊处的
无非就是大家会怎么去想要做好这件事情
那就像你刚刚说的
他们该怎么去面对
说我的流量这么久了
还没有什么大的起色怎么办
对
但我觉得这个事情也不是什么大事情
因为有的话题
就是要承认
他的赛道会比较窄
比如说
我的账号是专注于律师的
那就得承认
我的账号可能满打满算
整个中国
对对
也就七十五万人
所以
但是我会发现
出去参加活动
会发现
我的知名度
其实至少不是我本人的知名度啊
至少这个标签
律所长公主的知名度
已经高出以前很多很多了
而我在此花的时间
可能一天也就一两个小时左右
那 嗯
收益是非常非常高的
嗯嗯 同意
就是数字媒体
他肯定是能撬动更大的流量杠杆
是因为尤其是像律师
又是以时间来进行一个变现和收费的
那你的师资就相当于效率越高
能拿到
但是有没有一个就是
是不是所有的人都适合做IP
或者说什么样的人更适合做IP
首先
有表现力的人一定是很适合做IP的
但是呢
不是说没有表现力的人就不适合做IP了
因为我不知道大家有没有关注过每个平台他们的口号
我之前查过
小红书是 呃
某书是从 呃 嗯
分享海外生活
到分享全世界的生活
再到什么
现在是什么
你的好物日常
再到是分享你的生活
其实你会发现
它的漏斗是从这么大一点一点扩到这么大的
那无非就是因为他其实发现每个人的日常都会有很好的作用
就比如说
对
我前两天碰到律师
他只是单纯的分享自己的办案笔记
大概也就发了五十一条
他的粉丝竟然有两千八百多个
奇怪了
我说我做这么久
他说我坐那么久你
他涨粉就非常非常快
他自己本人也在打辩论赛
那他的个人IP其实就可能会很快
他长得也很好看
对
一个非常有反差的漂亮女律师
又在分享一些很干货的内容
那他就会有个人爱那这种内容
因为其实就想说说是不是需要一些网感呀
包括说刚刚提到的一些长相呀等等的
那他如果比如说没有这么有优势做这件事情
那他做这件事情有可能比如说卷不过别人
或者是说他的投入就没有产出
划算
那得看他的目标是什么
你的目标如果是为了涨粉
那就是你的目标是为了涨粉还是为了变现
这是两条
想明白
做账号最重要的第一件事情是想明白
比如说我这个账号就是为了知名度
那我就猛猛的蹦着流量去做
其实
所以你会发现
我的账号就算不露脸
它也可以涨到两千多粉
对
如果是为了变现的话
那我就要露脸
当然 我
我现在露脸是因为单纯想露脸啊
啊哈哈
这个倒不是什么别的
就是单纯的想露了就露了
所以这个东西要看
如果是不露脸
其实如果做的话
你刚我们刚刚聊的那些因素就不重要
对吧
如果是露脸的
但我一想说
他一定有一个成功和失败
有人是可以成功的
但有人会失败的
那又怎么样呢
失败又失败
能失败到哪里去呢
失败可能就是这条路并不适合他
或者是他没有办法
那他有别的路吗
分人吧
可能有的人有
有的人为没有
对
是大家要在自己
我觉得是这个样子
第一个是它就像一个怎么样思维导图一样
第一个你先确定自己有没有别的路
这条路占据你的时间满不满
它给你的收益够不够
第二条路
就是新媒体这条路
你要是这条路走不通
你为什么不试一下呢
他
他能差到哪里去呢
就算是黑
红也是红啊
因为我也特别认可IP这件事情
因为他未来肯定要做
就每个人基本上都要有自己的自媒体
但是它的成功率
或者说是他
他要做成
其实确实还是有很大的
或者说
我们说有很长的路要走
嗯 因为
尤其是我觉得
对于律师而言
他原来的一个获客的方式
包括说客户他的一个搜索的习惯在变
那他在变的同时
一定会影响到这个事情
但是就和像我们以前
比如说律师拓客
他是面对面的这种
会有擅长和不擅长
有人拿到业绩比较好
有人拿到业绩比较大
但IT这件事情
一定也会遇到这样的问题
对
就是有的人可能很擅长
我们说比如说他网感啊
形象呀
然后内容啊
包括说定位
他可能都比较有自己的想法
会很擅长做这件事
但也有可能他就是在这根筋上面
是 对
是没有那么适合他
然后因为之前我们也经常聊吧
大家对于现在的这个经济环境和经济形势下面
法律需求本来又是一个偶发性的
那你没有这些的一个投入
你就很难有一个持续稳定的增长
或者一个基本盘在
那原来的我们说获客的方式
或者说原来你擅长的这个路径
又在被蚕食
被挤压
甚至他有可能未来会消磨
那如果是对于不太擅长这件事情
或者说还没有找到这件事情忙碌的人
有没有就是建议
或者说是他们们该怎么么做呢
我觉得就如果他是真的在做案子的话
那他就真的去分享他的日常
第二个呢
是我觉得要顺应市场
不要想着去挑战市场
我这句话的意思是
你想做的是客户的生意
那你就把自己打造成律师的样子
我想做的是律师的生意
那我就要打造成律师想成为的样子
嗯
然如果你想
比如说我们想做离婚婚婚姻的生意
那我就要打造成你最信任的人的样子
所以以这个是一个角度
如说你做的是形式的生意
那你就要打造成大家就是觉得你是刑事律师的样子
所以要顺应市场
这个是最重要的
其他的
我觉得个人的形象啊
包括拍摄的形式
其实真的不最重要的就是你确定你要做
你要坚持做
你
怎么说呢
你去表达
纯体系的表达就可以
我 我
我真的觉得这个事情不难
就再差能查到哪去呢
无非账号被封了
那就
那就注销
再来一个嘛
对
但是我觉得刚刚就提到又是一个我挺那个那深入再探讨一下的问题
就像刚刚说到
比如说形式啊
婚嫁爱鸟
照着客户就希望你
或者说至少你要照着客户喜欢和倾向一点的方向去打造
那这个打造和自己本身
因为就是他会分你本来是什么样子和你演出来的是什么样子吗
这个你的演不久
你会发现
IP有一句话叫做没有一个IP能超过三年
IP是有它的时效性的
每个人都是有自己的时效性的
但是你如果做自己的话
同时不要那么真的不能
不能说不要在乎流量
但是就你去给用户展现你愿愿意展现
同时用户比较乐意看到的那一面
那你存在的时间就会稍微久一点
所以演是可以的
但是你不能一直演
他就是你的本事
所以你会看到很多IP的转型啊
变换赛道啊
因为他的账号不持续
所以它没有内容了
因为你没有办法想象你没有经历过的人生
是的 是的
那就是我们
我们再聊一下
怎么看待未来整个
比如说各个数字平台啊
它的一个发展趋势和就律师
因为普遍还是很多律师
大家在在思考
或者说在做这个的路上
嗯
它就相当于未来的一个一个发展
我
我没有太听懂这个
问
我们来探讨一下
未来几个平台觉得哪个会更有机会
哪个会卷一点
或者说
我们可以也说细一点
比如说在某平台上适合哪些我平台上竞争会激烈一些
然后平台上可能还有什么样的机会
这种的利号
肯定是兵家必争之地嘛
肯定是
那现在其实在你可以从
从他比如说百律说法的活动跟各种扶持上面来看
但是今天他没有给我扶持
我很奇怪
我要去研究一下我的账号
我今天这个明显没有
没有任何推流
呃 我觉得对
今天是因为我们说了很多猛
不是 不是
我今天在前期等你们的时候
会发现 他
他这个推流机制不正常
我可能因为我很久没有开播了
或者怎么样
他就一个人都没有给我推过
这个就很
我觉得
我觉得视频号一定是兵家必争之地
小红书也还有
但是小红 呃
但是某书
它的
怎么说呢
他的某控控管控非常非常严
这个就不行
这个就比较难
因为你很难从上面变现
你不知道什么你
你没有办法掌控你的动作的效果
所以这个就比较麻烦
例如
建议大家投身微信生态
微信爸爸给你
嗯啊
或者我们再说具体一点
比如现在我们说到视频号
大家应该去往哪个方向做
更多的关注
那小红书肯定是粉美文啊
直播和就是视频三类
然后大家比如说什么样的适合再往某书上面去卷一卷和去旗号和这个啥
视频就是谁应该多关注一点
或者多花一点时间
因为刚刚我们说了一些各个平台的特征和它的一个特性
嗯
大家其实如果是现在想要效率更高一点
虽然也可以内容分发到三个不同的平台
但是肯定要有一个侧重吧
我觉得得看人群
你比如说我
其实就比较适合某
其实大概看一眼
你就知道你适合什么样的类型
主任就不太适合
某数某主任就适合视频好跟某音
嗯
你这么简单的几句话概概括就是
某音适合想要流量
但是呢卖卖低单低客单价的人群
有某视频号呢
是 嗯 某书吧
某书适合高客单价
但也不能太高
某书适合年轻人比较喜欢的东西
让你去卖货
嗯
在以搜索的逻辑去销售一些内容
那这个就是比较适合的
视频号
其实因为它跟微信生态强绑定
所以它属于两者的结合
你去看视频号的一些政策
你会发现
它其实把某音的一些销售的功能
比如说会员专区
比如说留言私信
商 商圈
他都绑进去了
但是它同时又带着微信生态特有的一些谨慎
因为它不想毁坏掉自己社交媒体的一个属性
所以他会更谨慎
对对对
他对于审核管控什么的就会更严格
嗯
最严格的其实是某书
那就一个个等级排排
来来
那这三个以去根据据求的需求去选择一下
在在知知这个基础信息的情况之下之上
再去选择你的人群
那某音肯定就是想符符合的人群
那某书就是青少年
嗯
可能我觉得三四十岁以下吧
都可以尝试
病号就是四十到五六十
那其实各个平台差别还挺大的
对
那我还想一个
就咱们刚刚其实没聊到的
现在都是说的各个平台的一个特性
和我们结合自己的内容啊等等
来去起好和来做这种变现
有没有
你觉得哪个平台是比较适合就是通过投米来快速的进行一个就是增涨的呢
跟什么哪方面的涨
直接相当于我去做一些广告啊
去做一些流量上面
它能给你带来漏斗和转化的
抖音 不
抖音不适合
因为其实跟大平台都在推嘛
有的大家在流量焦虑啊
或者各种情况下
也会去选择和考虑
对 对对对
今天我们聊的很多东西
其实它有一个很大的框架是没有梳理清楚的
三个平台
你分别的目标是什么
变现
涨粉是两个目标
两个大的目标
那变现
你想变的是什么线
你想通过商品变现还是通过法律服务变现
那又是两条小的路
法律服务下
你分的是刑事
民事 商事 股权
劳动纠纷
那又是不同的
所以要根据再细一点的问题去分析
你到底适合哪一种
那如果是涨粉的话
我觉得某音是最适合的
因为你投了就会有新
对
它是这个样子
视 视频号
其实未必你投了就会有效果
那你觉得就是各个平台现在在做的
就相当于平台来来做这个事情
然后大家付费
其实是平台变现嘛
它们本质的一个逻辑上面的差别是什么呢
你说每一个平台变现逻辑的差别
抖音就适合两百块以下的
最直接的就是两百块以下的
这个他不一定
因为其实视频号上
于龙他就放在上限和下限都比较高是不是
对 嗯 对 书上面
因为你要某术上面两人群有很大两个特色
第一个就是四十岁以下的青少年
哦
要么就是海外的这两个人群
稍微想象一下
就知道他们大概会采购的商品跟会想要的服务是什么样子
你就按照这个去弄
所以中不溜秋的律师
如果没有有很好的能力去真的解决海外的一些问题的话
同时又想卖一些个客单高的客单价的
某书也未必是一个很好的选择
所以要看
但是某书是一个很好的品牌宣传阵地
你但凡能打出去
就是一个很好的品牌宣宣传阵地
因为某书上面的用户一般质量会高一点
他刚刚也提到
他会非常的精准
对
你看你爸刚刚给我刷了这么多好的好的流量
他也不给我推
要气死了
然后就是聊到另外两个
像猛烟和这个视频号的话
其实他的
怎么说呢
客户和这个人类就会比较泛
那能适应大家的来说
如果你的 呃
客户群体也相对来说模糊一点
或者说是范围大一点
可能这两个平台注重会稍稍多一点
如果你自己有特别明确的一个非常具体非常有特点的这种
呃
又和我们说某书的平台比较契合的话
可能某书就会比较适合
是的 嗯
那就是对于比如说现在想要做这些IP啊
还有对于大家在这个IP上面想要转化到业务上面
有一些这个增长和起色的各位要即将行动的律师
有什么建议吗
先拍建议了
先拍吧
朋友们
哈哈
真的 先开吧
这个东西真的没有手感
没有办法建议是不是
好像这个东西从去年到今年已经就是至少聊都聊了一年了
像不管是c间还是各个律所呀
律师呀
支持呀
等等的啊
都非常多的在提
但是真的做的和坚持做下来的
就非常非常的少
对 我
我们为了我也推荐一下我们的服务
我们每周五会有一个新媒体开放日
又会邀请各类主管所内所外的律师过来
用我们的设备去拍摄几条视频
这个就比较有体感
有些律师
我们现在甚至有律师每一期期不落就有五位律师
七七不落就一直在拍
他们就会对于
嗯
第一个克服镜头恐惧
第二个
你会因为他们会有自己对于文案的想法
他们就会自己写文案
他们就会很敏锐的直接收到流量的反馈
那这些其实都是很宝贵的经验
不是说律师要花大精力去做这个事情
但是他们要有这个的认识
要有一些网感
他们就会知道哪些话题会比较好
基于这个
你可能就会对自己哪些业务比较容易变现
选择业务的渠道什么的去分析
未必必形事的律师
他就要做刑事
他可能更细的是形式合规
或者说就做会见也可以
那也是一种说法
那你就垂在这个赛道
或者说是你想垂在这个赛道
再往外散一散
他是是是需做体感的
包括比如说
有些律师
你就是觉得他适合做形事
他就是不适合做劳动
那有些律
他就是适合做公司
他就是不适合做婚家
那我就肯定不适合做婚嫁
那不是
那就是最重要的一件事情是你得确先确定自己要做什么类型的东西
那我们刚刚有一位朋友问
不会剪辑怎么办
我理解
其实你主要想确定的是
这件事情是自己凑合着做来尝试
还是要不要投入一些启动的资金来做这件事情
凑合过吧
能理咋的
哈哈哈哈
我们就是一直在用剪映
包括我们主任
其实是在疫情期间去先剪的第一条视频
他就自己剪
你想他对吧
他老人家竟然还会自己亲手剪视频
这个操作难度其实没有那么高
嗯嗯 对
他非常的fashion
自己派去剪
然也没有脚本
你做着做着就会发现
你的表达啊
流畅度啊
什么都会听
嗯 可以去看
如果一直在我们的新媒体交流交流群里
我们惊讶的新媒体交流群里的人会发现
每一周我们发出
对 呃
从一个月前到现在
包括甚至可能两个月前到现在
虽然每个律师只拍了每周一条视频
但是他们对于镜头的表现力是有很大的进步的
因为你习惯了
习惯了以后
你就更有可能去对着镜头表达出自己想表达的观点
对
在拍视频的时候
我们其实有一个很重要的点
叫做亲近感
就是要有 对
那怎么对于镜
镜头对话感
比如说我第一次拍视频的时候
我
我这么一个亿的人
我都很害怕看到提词器
真的就像一个长枪大炮对着你的脸
呃 你会发现
它的提词器
你如果要看它的话
就会非常的迟钝
包括像现在我
我们其实也可能更习惯看着镜头里的自己或者是别人
而不是看镜头
那这样对话感其实就会差很多
这个就是大家每个人都要克服的心理恐惧
这个就是第一个事情
你在剪辑的时候
你会发现
那个BGM
好像怎么凑不上这个卡点
那你就会不知不
不知不觉的对自己有更高的要求
那我觉得从
所以回答那个问题
我觉得先从了机的东
然后你去剪辑你会的
手机就会知道你正在剪辑
他就会给你推很多相关的东西
大数据YY的
你会发现现我好像镜头上面的切换
可能能GMM的比比啊
我的卡点
我的了解什么的
就一点
也会凑上去
慢慢来 所以
我觉得
对于新媒体这个事情啊
其实搭建一个平台
大家交流的平台
比本身帮他们做
会更有意义一点
因为 嗯 对对
要鼓励他们
在这里也强烈推荐一下这个镇雅
每周五都会办对吗
还是按周五都会办
办个月月
我会办
办一新媒媒体的交流会
会有我本人给大家分享一些
呃
我自己的个人经验
欢迎大家参加
这个
就是大家都可以参加
在哪儿 对
获取到这个参加的渠道和那个信
点击我的头像
有我的微信连接方式啊
然后就
就可以大家去参加这个
周五每个月的
也可以来关注一下
嗯
就可以分享和这个获取一些念
然后
我觉得你的IP打造的非常成功
我们已经有这个留言
想要知道你是什么性格了
对啊 人格 嗯
什么是什么
我EN不分
就不IE
有点微妙
所以如果加我微信的话
就会看到我给你发的简介上面有一个杠
NTJ
所以我IE不分
但是我是 嗯
好吧
就是前面是动态变化的
看你加的时候正好心情是i还是e啊
对对对对对
尤其是线下
你要是觉得我i了
那就是今天有点累
然后腻了
那就是今天心情特
比如上次跟你吃饭的时候
应该就是艺人属性大
嗯 好 然后 对
大家想要刚刚的关于这个每周五可以参加的活动啊
还有这个
也可以去我们这个绿箭的公众号的后台啊
回复我们今今天的这个日期幺二零五啊
来获取中心的联系啊
那可以跟他交流
在上海的也可以去参加每周的这个活动啊
然希望大家都能通过啊
今天的分享开始行动起来
对
然后开始慢慢的做IP啊
那我刚刚看到这个的时候
突然还想到一点
现在有没有一些AI可以帮助大家剪辑的呀
还是就是用剪映
剪映它就是有AI功能的
比如说可以帮你一键加之幕
但是 嗯
你得自己去挑
就是AI一定是辅助功能
在目前为止
你去包括BGM
他也可以帮你挑
接口可以私信帮你剪
但你看那种视频
你就会觉得非常的
就会发现这句话
嘎嘎
那就一针一针
一针一针卡
那这个就很烦
所以就是
但是气口一定要剪啊
朋友们
气口一定要剪
我
但是你要想办法让它剪的没有那么生硬
所以一般来说
我是建议大家从口播开始
口播就固定一个机位
这样的话
你就不容易
呃
无非就是话会暂停一下
那这个的话
从习惯的角度来说
会比较好一点
再到进阶一点
就比如说
如果你真的走路的时候去拍那个视频的话
就很容易头晕
我个人反正是很容易头晕看到那个视频
所以建议大家用
也建议大家用剪映去
呃
剪一下视频
对
有一点体感
我们再聊
随时联系
有一点体感
我们随时联系
不要问我们宏观的问题
我喜欢微观的问题
可以 那
那我们微观再具体一点
整觉得在这个拍的过程中
你觉得有哪些部分是AI能够帮助大家一点的
或者就是哪些部分可以用一用
从刚开始
比如说我们说准备呀
画呀
写啊什么
这些部分
有没有哪个是可以
可以用到的呢
我能想到的
我觉得都不能说
这个问题虽然如此的敏感
我 我
我不建议大家去洗稿
我不建议大家去抄袭
对 嗯 那你 但是
但是AI在创作力上面
的确
如果你用AI的话
你想让他写一篇很漂亮的口播文章
是非常
你最多让他帮你去把语言重新组织一遍
这个他是可以做到的
所以
这是第一个文案拍摄
是肯定没有办法用AI的
我也不建议大家用AI
当然
我知道现在有很多数字人的科技已经比较成熟了
对他
怎么说呢
未来可能是个趋势
但是
我
我觉得做IP
还是要有更鲜明一点的人设在身上的
所以我不提建议
剪辑的话
就像刚刚说的
字幕
BGM的挑选
气口的剪辑
这些是可以帮上大忙的
简单的设备
包括在手机上
其实就可以做掉你这个剪辑是最容易的
BGM的挑选
得看个人的审美
其实未必要是
嗯
系统推送的
或者怎么样
美颜功能
可以用AI美颜
嗯 对 美颜
包括某音上面自带的
就很好看
就你这个很好用
还有发布就用不了了
应该就这这个步骤可以用一下
好的呀
那我们那个时间过得也非常快
有很多细节都没有来得及聊到
所以就欢迎大家啊
去来加我们周星的那个微信
可以私下进行交流
尤其是在上海的各位小伙伴啊
然后可以去这个当当线下见面啊
可以来现场来了解到这些
因为我们说各个平台会比较泛泛
但是大家真的实操的时候
可能会遇到非常非常非常多具体的问题和卡点
对对对
欢迎大家尝试
以后或者有一些什么技巧啊
或者是小的问题
我可以有一些更实操的经验跟大家
我我我
说实话
我觉得大家对于平台的算法有很多的迷信
但其实平台的算法是很精准
就是用户喜欢就是喜欢
用户不喜欢就是不喜欢
一定要诚实的面对数据
数据告诉你这个效果不好
他就是不好
所以不要要顺应市场
不要想着改变市场
祝大家离开的祝家都
祝大家都早日开始做IP
且做IP的这个路上能取得成功
对对对对对对
当然
做IP这件事情
只要一直做
就是成功
我们确实都是坚信
这件事情肯定是未来要做的
因为数字媒体嘛
每个人都要有自己的IP
对
然后大家可以选择一个适合自己的方式去着陆
然后来 对
慢慢把它做起来
但肯定是是要尽早的开始下场
不要再纠结和犹豫了
对
除非你线下业务真的很牛
那就
嗯 是的
因为百利无一害嘛
我觉得百利无一害
因为我们也不会说
律师也不会说
想在网上面说一些不好的东西
那无非就是公益普法
还是有目的的普法
那我觉得都是对于社会
包括对行业以及我们个人是很好的
是的
而且确实现在就是分想出来越来越多的信息
像就是今天咱们这样的直播呀等等的分享
那大家
比如说感兴趣或者想做这件事情的人
已经越来越能容易的拿到一些
这个就是不管是经验啊
是分享啊等等
不会说像原来就是我可能想做
我都不认识做出来的人
或者我都没有办法链接到它
那现在其实非常容易获取这些
对对对对 嗯
其实i
所以这个是IT这一套很好学的
所以就大家加油
我们多对对呢
虽然现在说经济或者什么不好
但其实还是一个很好的时代
就是大家能够拿到的信息
还是大有可为的
对对对对
因 怎么说呢
总有人在赚
为什么不能是我呢
让我们都对二五年多一点信心
肯定会的
总有
我跟你讲
我真的
经济环境这么差
我前两天碰到一个人
九五的
叫什么九五年的
三百五十万
我整个人都崩溃了
比律师啊
啊
我整个人都崩溃了
我就觉得我新媒体做的还不是传统业务
传统业务他是新媒体做到的
这个还是说传统就是纯传统业务
就在这样一个经济环境下
他新媒
他传统业务做了那么多
我都他根本就不忙
我都不敢想象
他要是加入新媒体
他得多牛
这波就是杠杆得多大
是对呀
因为我他本身也很擅长表达
我当时想说
天哪 还这样
所以经济环境大家还是要抱有信心
真的客户还是在的
只是说客
啊 没事没事
我也是同样的意思啊
真的客户还是在的
只是说客户更谨慎了
那就是更需要体现你的专业来了
那自媒体其实就是很好的帮你背书的一个方式
大家看到你长期稳定的在做一件事情
对你的信任度跟理解程度
以及对你的好奇心就会更多
那好奇心其实就是
呃
展开合作的第一步
所以 对
然后同时它又是品牌
又是拓客
对
真的是一个一一一劳永
也不能说友谊
反正一劳很多逸
对 那
那务与效应嘛
总归是好事情
好呀
那我们今天的分享就到这里了
感谢大家一直在直播间跟我们进行一个互动和交流
对
然后那后续的一些问题啊
期间和大家想交流的
对
都可以通过我们的后台再来继续跟我们的联络
也欢迎大家就是十二月二十号到上海去参加我们线下的
嗯 好
那我们下期再见
感谢大家收听
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