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聊别人
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全年无休 哦 好
那么以下就是本期节目的内容
hello
大家好 我
卡卡明
今天我
我们邀请到了一位谁呢
让我们先让他来给我们自我介绍一下
hello
大家好
让我叫blue
我是 嗯
怎么介绍自己呢
就是
我是一个从业了大概有十年的一个设计师
就我的前东家是
呃 字节跳动
然后目前的话呢
就是从自己已经离开有两年
然后中间有gap了
还 还挺久的
我都忘记多长时间了
然后目前的话
就已经彻底转型
就没有再做设计师了
嗯
然后现在的职业是
现在职业是在
呃 是一位 呃
保险代理人
嗯嗯嗯
所以
我刚刚为什么一开头说
就是很难用一个具体的词去概括你
因为你实在是
就是太多的关键词了
然后有点 哎
一时间短路了
哎
这个到底要怎么样形容
不过
我觉得这样才有意思
才值得去上我们节目去分享
因为每一段经历都是那么的特别
那我们先从最开始好了
而且
我很好奇
就是因为我
我们
虽然我们节目采访过很多这个大厂的一些人
但是 呃
我
我自己本身是没有大厂的经历的
而且采访大厂的人
都是基本上是我另外一位搭档
另外一位主播janddy
他
他去采访的
我没有接触到这样的人
所以 我想
我想问的是
就是
其实像
像你的话
就是可能
嗯
是比较早进入大厂的一批
可以说是那个比较完整的经历了大厂的这个整整体的这个起啊
还有平台期啊
就各种各样的阶段的
对吧 嗯
可能是因为我年纪的缘故吧
就是我的年纪在那里是吧
所以我进入互联网的话
比较早
所以也就是
怎么说
就见证了这个行业
其我
我一始始的是互联网公
公司
确实有戏公司
呃 在
在深圳也是一个
一个比较就是上市公司
但是可能大家对他的游戏没有那么熟知啊
就
就是建立过
经历过那种行业比较欣欣向荣的那个时候
然后后来的话
从自己也是进去的时候
那个时候也是属于我们团队都在扩招啊
然后就非常红火的时候
但是后来我走的时候
其实就是属于
呃
就比较就开始行业感觉已经一开始卷起来
就大家有一点
对
我就是经历比较完整的一段时期
就作
作为我的身份来说
我会觉得非常羡慕你们
真的就
当然你们的能力肯定本身也是非常就强
可能运气好吧
就经历了那个时候
没有 没有 没有
就是大时代的背景
就是那个快车搭上了
然后就感觉
哇哦
一一切都在疯狂的往前去冲那种感觉
嗯 那
那你的大学其实是学的是什么专业
我大学就是设计
就是
呃 对 我
我一直是美术出身嘛
就学美术出身
然后就毕业进了大学
去学了设计
然后
所以我就一直都是从事了相关的那个行业
这个专业
然后我在深正待了
其实也没有待多久啦
其实我是在深圳待了两年之后就回来
因为那个时候
是因为一些就是家庭的原因
让我回
回来了 哦
嗯嗯嗯
哎 那 所以
其实是不是
其实这
这也提到一个比较现实的问题
就是虽然你有很强能力
也可以进到大厂
进到一些可能比较厉害的互联网公司
但是 呃 相当于
如果你 你
你的那个家庭因素的影响的话
也会把你局限在就是说
哦 对
就要回到自己的老家所在的地方
再去找大厂了
而不是说大厂在哪
我就去哪
这种感觉 对
就是年轻的时候
肯 肯定想
想要去到就是北上广嘛
会想去一城城去发展展看了更多的机会
当然
我也觉得
我是因为有了在深圳
就是这种一线城市的一些工作经历
让我在回到武汉的时候
是有一个比较好的履历
去选择一些更好的公司
就我觉得这一点还是比较重要
就是当时在武汉的那个
其实那个时候
武汉还
还没有很多那个小米啊什么那些公司都没有过来
就那个时候回来的话
其实选择性就是那种好的公司
我觉得当时的大环境并不是特别好
但是因为我有了深圳这段经历
然后本地的企很多企业
它其实可能会优先考虑到你从
呃
大城市回流的这些设计师的
我觉得那个时候
我也算是踩到了一个比较合适的一个契机
真的 绝对是
我 我只能说
首先
首先本来你身处武汉
也
也是一个省会城市了
然后同时
同时他又
又有你回去的时候
那些企业又刚好
哎 又
又开始设立啊
或者怎么样
就我觉得
这
这也完全踩中了
就我 我
我聊的时候
回老家
就经常有
有一些那个
我前
前同学问
问我
说你怎么不回来工作
我说 我
我这个行
行业
我现在干的这职位
我回老家根本就没有这个岗位
对
然后没有人知道我到底是在干什么
他们每次都问你到底是干什么
我说 嗯
我也很难去解释是吧
嗯 嗯
对 所以 所以当
当你说 哎 你
你从这个深圳回到武汉
然后他们那个什么字节啊
刚好那里设立分部啊
或者怎么样的时候
真的是很
很刚好
很match
然后你就可以很丝滑的
哎
又进去了这种感
其 其实是
我进来的时候
我一开始不是在自己
是在本地的一家
就是当时还不错的一家那个互
互联网公司
像科技公司吧
那时候我主要是做的一些海外的运营相关的设计师
然后是去自己的话
那其实是到比较后面
因为我有有有
有生孩子
然后我是生完孩子之后
我就有在家里待过一段时间
但是因为还是自己比较想工作嘛
然后从就是生完孩子之后才去的自己
就是
我是一直在
在互联网
就是虽然说我可能经历游戏啊
然后或者是那种
呃
海外的那种市场的那种运营啊
就是他其实行业会有一点不一样
但是我一直做的都是平面设计这个工作
实 实际上
在你的这个工作范畴里面
这个平面设计它具体是干什么
就是因为我们经常听到很多大厂的
会有什么产品经理
嗯 嗯
有什么设计师
有程序员是吧
那
那这些程序员什么
我们大概都
都能望文生义
就是大概知道
哎
他是打代码的
嗯
敲代码的其实就是个设计师
就是视
是就是视觉设计师嘛
就是你
你的很多就是宣发会需要一些视觉的程现那种平面的东西
或者说
因为我当时在字节的话
主要负责的是一些广告上面的设计
就你的 呃
就是很多客户他是需要在抖音上去投广告的嘛
那你投广告的话
他还是会有很多那种平面相关的那些页面需要
需要去制作
就
就大概就是对主页
可能是要负责这些广告类型的一些图片的一些设计
哦
是那种类似于UI去排版
然后跟UI设计也还是会有一些区别
但是我们其实也没有说就是只做某一个工作
我觉得就是在里面锻炼到的
就是你会做各种各样的事情
只要是平面相关
你能看到它不是三维的那种
或者是动效的
就都属于平面的嘛
就是平面的那些设计都需要
就包括你公司
包括你公司内部
你可能有一些
呃 呃
就是你企业文化的一些宣传的海报啊
宣传的那些物料啊
办什么活动啊
这些都属于平面
平面设计
那听听起来
这个事儿不少啊
这个每天都得
对 就是不同
就是
就是其实工作还压力还挺大的
其实一开始我进自己的时候
我非常喜欢自己的那种文化
就是这种公司
他会有非常多
就是首先我们的同事都很年轻嘛
就大家在一起就
就会玩的比较
比较
比较开心
然后大家又是设计师
就设计师的话
大家其实就是
呃
会比较就天马行空一点
就
就不管是日常上班
大家自自己的状态
还是说你从事的一些内容
包括我们就是自己
不是有我现在都非常喜欢的那个周三社团日
就是我们一到周三
哦 对
会有一个社团日
社团日就是我们正常下班之后
就会有 呃
有很多的社团
就是比如说桌游社
那个时候我就会经常跟同事一起去玩剧本杀
狼人杀这种
然后 哇 对
然后还有那种就是玩电竞社
就是会组织那种打王者啊
还会有比赛什么的啊
然后运动类的话
就会有 呃
什么乒乓球社
就我
我当时乒乓球社
我还有在里面拿过
拿过
拿过第二名
女子单打是进这么多社团
对
感觉比上学还要疯
对啊 就
所以我就很喜欢这种文化
就是你会觉得说
虽然工作的时候大家可能会很累
但是他在这方面就是会觉得
哎
就是就还挺喜欢的
嗯
因为
因为我觉得就目前听介绍听起来就是
呃 不太像
像是一个常规的从大学毕业之后就进到大厂
对
这种零零过渡的阶段
其实你中间经历了很多
比如说你 你
你工作过
然后在 呃 呃
gap一段时间
然后再进到大厂
嗯
你自己整的这个个体感上面
肯定是会有很大的差异的
对吧 吧 对 所以
所以你的感觉是什么样的
嗯 就
就是确实不是属于
比如说我一毕业就去到了就很厉害的公司的那一种
就是前期也还是就各种公司都有经历过吧
然后我可能觉得我个人的
啊
有一点小运气吗
就是还不错
然后就一一路的话
就是
就是属于不断的在一些
可能并不是
有时候不是我的一个主动选择
就
就比如说我刚开始进入游戏行业
其实我也没有预料到我会去做游戏
只是当时的话
在
呃
我记得是当时深圳的一家
一个香港的一个老板
他做了一个
一个
一个游戏公司
然后当时他们做的是那种
嗯 还会他 他的
他是为他的
真的很
很神奇
他那个里面所有的IP
就是几个小狗狗
就是那种
呃
然后我后来进去之后才发现
那个狗狗就是他们家自己的狗
他为了他们家这个狗
创
创办了一系列就是动漫游戏的这样子的公司
然后就把它IP化了
我觉得弄各种种
对
我觉得很厉害
然后我就
就是有
有比较幸运到去到那家公司
然后接触到
呃 这个之后
我觉得 哎
好像还挺不错的
所以我就在游戏行业大概有持续几年
然后回到武汉之后的话
武汉的其实游戏公司那个时候并
并没有什么比较厉害的在这边
就我当时过来的时候
嗯 不像现在
可能会有一些
嗯 然后就只
只能说
那个时候就又再次被动的去选择了一些别的行业
因为其实平面设计它有一个好处就是它不会那么的去限制你
就是在垂直领域
一定要就是很限制你在某一个垂直领域
它其实行业是通用嘛
它每个行业他都会要需要到设计师
所以我觉得我的职业的就是一些工作上选择的时候
他
他其实面是很广的
嗯
那这个工作状态会有什么不一样吗
就比如说
我们俗称的大厂跟
呃
其他的公司
嗯 我觉得
我觉得压力会
会比较大
就是因为里面优秀的人会很多
然后在季节
他会持续的就是你
你就是你要在里面持续的学习
就是你光课
然后他就是那种
嗯 就是 呃 怎 怎
怎么说
他的那个压力是你自己给到自己的
还是说
呃
就是有一个领导给你一个具体的压力
还是说大环境大家都这样
你才有那个压力
我觉得是
首先他可能就是你的在KPI上
他肯定会有定一些东西
然后再加上你同同事之间
大家就是
嗯嗯
真的就是都很优秀
然后你就会不知不觉的就会卷起来
就是比如说我们平面设计部
不单单
一开始的时候
可能你真的就是做一些设计
设计相关
但是因为设计不是在日新月异的就是进步嘛
那我们出了一些新的技能
比如说c四d呀
你可能以前不会
嗯
但是你需要会
然后你就需要开始学能
然后或者是手绘插画
这种技能
就是当时你可能不是每一个平面设计师的必备技能
但一定是你的加分项
然后我觉得我们公司就是自己比较好的一点就是
他其实有给到你
给到你这种支持的
就不是说你只能自己这
这 你要学
他不会 他
他会支持 对
就是我们当时还会有那种
就是专门的那种插画
插画组吧
就是你可以去想学插画的
因为我们那边也有一些插画很厉害的同事嘛
嗯
然后他会像类似于像开班一样
就是会组织大家
就是我们
就是这些可能有一些插画特长
但是没有那么厉害
然后你又很想去学的人
其实大家是可以就是达到某一个考核
然后进到这个组
然后进到这个组
你就会跟着他去学
学完之后
当然也会有
就是大家会交出自己的答卷
嘛 就是
我觉得这个就是
呃 公司 就是
我觉得这就对我们个人成长而言
也是非常有好处嘛
就有人免费教学是吧
就是又可以对我们个人成长非常有帮助
我觉得这一点
而且那些同
同事应该就是很
很乐于分享的
那 那一种
就是我有一个技能
但是 对
因为这个他也会
但是我 我
我乐乐肯
肯定也会
他算考核的嘛
就是肯定会给他算在他的那个
那个绩效里面嘛
所以他也会去愿意做这个事情
所以我觉得这个是可能大公司的一个区别
他真的会给
给你
就是赋能这一块会做的比较好
嗯
那 那 呃
那我先问一个
我先问一个这个问题好了
就是你刚刚说
你
你也参与了很多这个社团
然后当同时呢
你也在里面类似于报班学习了一样啊
然后平常工作也非常的忙
对
但是你其实是这
这一切的东西
都是在 在
在生了小孩之后
对呀 才
才去到的这个公司的
所以我挺好奇的
就是因为
因为我们经常听到
或者说 呃 更早
早辈辈 这
这长辈们们
他们可能会说
哦 呃 家庭 工作
选一一
但是你是怎么能
能够去
去同时做这么多的事情
嗯嗯
所以这个就得益于家里人的帮助吧
其实那个时候
就是
那个时候是孩子还比较小
然后 呃
因为武汉其实挺大的
就是它的那个地方很大
它是武汉三镇嘛
嗯
他又隔着长江
然后我
我们就是在武汉的话
它有一个地方叫做光谷
就所有那种互联网
就是大厂
或者说那种科技类的公司
它都在光谷那个区域
就类似于什么高新科技园吧
就是都会在那里
嗯
但是我自己家呢
是在
就是在汉口
就是算武汉的那种原来的那种
老 老城区
嗯
因为就是老城区嘛
就武汉的本身的老城区
但是
但是那些互联网的公司
都在那种科技园
都在比较远的地方
对 远的地方
所以
我那个时候
因为没有办法回家
所以我其实是在那边
呃 住的 所以
为什么我每天回去
是不用带孩子的
其实我基本上就是周末才会回去
有点像咱们这个刚毕业的小孩儿
租了一个房子在
在旁边那种感觉
然后就周末回家一趟
对
就是我基本上
所以
我其实基本上就是
嗯
所有的时间吧
就周一到周五
都是交给了
就是在那边自己的生活
可能交给了工作比较多一点
嗯 嗯 因 因为
因为我跟blue的认识
其实是我们都共同拥有了一个同事嘛
对
然后这位同事
现在是我的同事
以前是 对 对
在字杰 跟
跟你是同事
对
他当像我介绍你的时候
他就说 哇
她是一个很厉害的的人
厉害就厉害在
呃 一个妈妈
她能够去
去把这些东西都
就是你
你很有很
还是保留
很大程度保留了自己的部分
对 就当时
因为像 嗯
我去的时候
其实 嗯嗯
很多人
我一开始没有说我是一个妈妈的时候
我很多同事是就很惊讶的
就是我跟不知道对不惊讶
对
就是会觉得
我的爱好也好
或者说
我的一些
就是 哎
平时就真的很不像一个可能他们认为的妈妈吧
就 哎
你怎么都不用回去管小孩呀
就是那种感觉
然后我自己平时也就是那种爱好
我会经常跟他
你知道
我跟他熟
演援熟
就是因为我们也会经常一起玩
玩那个狼人杀
因为他也非常喜欢玩
对 就很
很能跟他们玩到一起去
嗯
就那个时候
对
对于他来说
他应该也是那种刚毕业的
对
他就是小孩
对
那种小孩儿那种
呃 而且 对
我现在对他印象
我就觉得他一直很小小儿
然后每天会把自己打扮的美美的
就
就这是因为
因为像我自己的妈妈
在我出生之后
她其实已经
呃
就是相当于做一个全职妈妈
她辞去了自己的工作
嗯 对 当然 我
我当然
我一直以来都非常希望她说啊
她能够去
去有自己的更更更
更作为他自己部分的一个生活
嗯
但是我也非常理解他为什么说
呃 这样子
因为他
他太爱我
对吧 对 所以
所以说 嗯 我 这
这其实是一个选择的的问题
我觉得两边都都都
都是OK的
嗯 对
但是我就更希望
就从我现在长大之后的角度
我会说啊
如果他能够更
更做他自己的话
会不会更开心一些
这是我自己单方面的一个意向
所以我说
像现在这个时代
像你家的妈妈的话
我 我会更
更希望我的妈妈也成为这样的妈妈
就是说啊
她既能有这个亲子之间的这个生活
同时也有他自己的一一个生活
嗯
所以现在的话是
嗯
说到这种的话
其实真那就是对
对女性还挺难的
就是你
就好像就是你会觉得又又
又需要去给家庭
去陪伴孩子
但是你又需要有自己的事业
其实对女性来说
这
这就是目前很多妈妈面临的一个一个问题
嗯 所以
我在那个时候
因为她还小的时候
因为有家里人的支持
我确实是更把她倾向到工作了
但是后来也就回归到我为什么会突然来了一个大转型
就是我从自己走了之后
我 呃
其实是因为孩子的原因
我就回到家里去带他了
但是带他这段时间
也是在重新思考我的职业规划嘛
因为我会想
我在自己真的就是在这种就是继续从事设计工作的话
真的会花你大量的时间
就你晚基本上是没有什么太多你的个人的生活
因为到了后期
我刚刚说到那些社团什么的
真的
那就前期吧
就后面就这个市场开始变化
怕以后大家其实非常的累
所以到后期的话
在那里工作
其实很多人就开始不太状态其实并不好了
然后所以说
就是那种大厂这个名字的具象化了
真的变成一个公就我们不是所有人都上班去打罗蛳
对
有一句话叫新浪跟字节就应该能跳动嘛
就是确实是
确实到后期真的是这种状态
就觉得
我就开始想嘛
就是我觉得我的那个年纪也在那里
然后我的孩子大了之后
就会越来越需要我
那我就因为这这些原因
然后我就离开了自己
离开了己之之后
就在家待过一段时间
然后后来我还是因为我个人就还是怎么说
我没有办法去真的就是让我一直在家里当一个全职妈妈
当然
我不是说全职妈妈
呃 怎么样
因为有的
有的人她是可以学个人有多少个任务选择
对
我觉得全职妈妈也很伟大
然后我是觉得
我还是希望去尽量的能够找到一个可以平衡家庭工作
作这么一事业嘛嘛
所以其实中间有思考
还挺久的
然后就在某一个契机之下
去选择了
呃
加入到就是友邦保险
其实也蛮妙的
我当时引荐人是我的自杰同事
就是 是他
是他进入了这个公司
就进入了这个保险公司
然后
然后我有就跟他出来的时候
呃 我说啊
我很惊讶
因为他是一个
他的学历
还有他的性格
就是他是武大的研究生嘛
然后他又是一个平时很爱的人
就我
完完全我印象中那种保险代理人的形象是完全不一样的
我就很好奇
他为为什么会
会去
然后就了解之后
我就 嗯 好 我
我说那我可以去尝试一下
结果就发现
哎
确实你自己本身平常是一个你
你是挨人还是你
你感觉呢
你能感觉出来吗
我
我 我猜
因为我这对这方面非常不擅长
但是我猜的话
你应该是伊人
哦 我很
其实我很疑
我是因为FP
就是快乐小狗
就是那种会
那你
咱们很像哎
就差一个字母啊
你也是吗
我是EFJ
哦哦
产品我稍微会规划一点
就我可能会没有那么有条理
就我 那不会
不会 就是 是 嗯
就是这种性格
让我觉得
他们也我的很多朋友
也就是说 哎
你其实你真的是可以去尝试做一些就是跟这种跟人沟通的工作的
他们都觉得我比较擅长
因为我当时在公司也是那种知心姐姐吧
就是他们有一些什么问题啊
就很喜欢去跟我聊
然后每次跟我聊完
他们都觉得
哎
好像我都可以有有帮到他们
就给点建议这样子
所以呢
就在那么一个契质之下
我就好
我是一个很喜欢愿意去尝试一些新事物的人
因为我也觉得
我也没有什么试错成本
于是我就去了
去了之后
我真的是感觉就是让我对保险这个事情是大改观嘛
就是 哦
原来就是固有印象
就是
其实是因为这个行业其实也挺
挺古早的了
我觉得甚至比那个设计岗
可能就是还要更
更古早一点
嗯 其实他
他在的感在
在内地
在中国内地
他才发展了三十几年
就是九几年才开始
嗯
其实也不是很差
所以大家原来对这个行业有非常多一些不好的印象
也是因为前期他一每一个行业
他可能刚入中国
他会有很多一些不规范的东西嘛
导致大家对这个行业其实印象不好
所以
我当时去做这个事情的时候
我也会一开始也会有一些就是
嗯
不一样的声音
就我的朋友家人可能不太理解
而你 你
你都做设计这么多年了
然后你原来的公司也很好
就当时我离职
都很多人不理解
就你 为什么
因为我不是属于那种被裁
有种的那种有种违
违背祖宗的决定的感觉
因为很多大厂
他是就是因为就被裁
被
被动走了嘛
对吧
然后我其实比较亏了
我是自己走的
我是没有拿到失业金的那一部分的
所以我当时走的时候
很多人就显示出你更勇敢了
更有决心了
他其实还主动权在自己手
其实损失了很多钱
说实话
嗯
然后我走的时候
大家就不能理解
但是后来我就因为我是真的是那种
我就觉得我自己做事情
不太需要
就是被大家就是
就是不太容易
对
不太容易被别人去影响太多的那种人
所以就一直都是自己去做各种选择
包括进到加入到这个行业也是
不是 我不是
嗯嗯
那我们不由不妨往前倒一点
就是我还挺好奇
你在离开自节到
呃
加入这个成为保险代理人中间gap这几年的时间
你的整整整个心路历程到底是什么
因为这里其实相
相对
相对来说
是经历了可能两到三个阶段
就是从大厂
然后突然不上班了
然后到孩子
然后再到你
你自己要想清楚哦
我要重新工作
嗯
然后我再去选择一个职业
然后再到说我要选择一个跨度很大的
这中间经历了非常多的心理上面的一些转变嘛
对吧 是 怎么样
嗯
确实经历比较久
因为在家应该不了有两年的样子
然后这中间一开始的时候
我是处在一个
因为毕竟你从高压的一个状态退下来
我就只有一个想法
就是我要休息
所以我就是那段时间没有去想什么一些别的事情
然后我就是一直在让自己调整状态
让自己慢慢恢复到比较正能量
其实因为到后期的时候
我整个人的状态是非常的就很多
很 很焦虑
然后很很负能量嘛
然后一开始的阶段是调整自己
然后让自己去我会我
我出去
那个时候因为就没有工作之后
我就哇
有大把的时间嘛
就虽然我
我需要带孩子
但那时候孩子其实已经
已经就是上幼儿园了
我其实还是有蛮多时间的
所以我白天的话
我会给自己去
呃 报健身房
报舞蹈课
然后就是搞就各种这种活动吧
就让自己充实一下子
对
调整一下自己的身体状态啊
然后
然后我真的会很习惯自己一个人去做各种事情
我会一个人去书店做一坐
咖厅做一做
然后就这样子
我觉得当时状态还不错
嗯
然后后面之后就像你说的这个状态
因为你也不可能一直真的无所事事这样下去
是 对 真的 这
这一点真的是有
有的时候
就算我
我也是一直在上班
但是有的时候
就比如说 呃 我
我攒了一些假期
然后我又不去玩的情况下
我就在家呆着
我
我可能觉得待一个两到三天
我自己受不了
我觉得 哇
这也太闲了
对 对
我可能就是能待的时间会长一点
大概也待了一
就是因为我其实有每天也还挺多事情的嘛
我会挺多兴趣爱好
然后就会去做一些事情
然后后面的话
也经历过焦虑
就 哎
我也不能一直这样下去啊
因为有段时间真的就是每天都在打游戏了
都变成就会觉得
哎呀 嗯 就是
就觉得好像有点浪费时间
然后就又开始思考
当然
我中途也有过
就当我时间还充裕的时候
我就开始自己
因为设计师是可以自己接单的嘛
你是可以去
嗯 呃 就是 还是
就是有一些收入
就会去接一些私单
就会接一些私单
就是以及可能朋友给你介绍的一些活
或者是平台上的这种
然后那种就很自由了
基本上就是你
你
你想接的时候
就可以去接一下
然后到后期的话
就是真的
你会眼睁睁的看到这个行业就变化很快
就 哎
怎么感觉活会越来越少
就是自由
自由设计师
有一个点就是
可能他的那个东西没有办法很固定
他可能有时候你会发现
这个需求怎么开始变少了
因为确实是整个环境不是都在变差嘛
所以需求也在变少
然
然后就又开始去想
说那要不再尝试点别的
而且那个时候我的思维就
就在我老公的影响下
就是他一觉得说你不要把自己放在一个打工者的那种状态里面
他是打工
是没有出路的
就是他让我去思考
去做自己的事情
所以我就开始
我说确实是
就是那我
其实以我那个状态
如果我再要去找一份设计工作
我
我依然是可以
但是就是觉得没有必要
就你还是去重复做那种事情嘛
就觉得对
对
就觉得好像确实就跟之前没有差距
对
而且你可能你这个年纪对吧
然后在武汉这个现有的市场里面
已经待在了这种天花板的公司
从那里走的
你再去别的公司
可能也不一定会有更好的选择了
然后我就觉得
好吧
那我就开始去思考各种
所以就是在不停的去调整状态之后
最后就因为某一个契机
然后就加入了到了这个行业
是这样子的一个
但是你完全没有想过别的选项嘛
因为像
像你来说的话
其实你有非常多
你甚至可以说有无限的选择
你可以甚至很多人现在不是说
呃
是永远说有一个梦想店
就是什么开一家咖啡店啊
然后开
开一个什么宠物店什么之类的
就是其实你的选选择非常多
其实也没有别的想法的
我有想过
但是我真的不是那种就是有经商头脑的人
就是我觉得开店这个事情
可能就是比较对我来说会难一点
然后也有想过说去当老师
或者是因为家里会有这种
呃 这种
这种方面的资源嘛
然后就想过
那要不去当个老师啊什么的
但是我觉得这个也是我一直就可能不是自己真的很喜欢的事情
就我
就是你到了这个时候
你去思考的时候
你可能就觉得
我一直觉得就是你必须要做一件你是真的可以喜欢的
你才能够长期做下去
我不愿意去做那种
我在工作室
我被迫去赚了这几个钱
就是以我的就是条件吧
就家里的情况
其实可以让我去做我喜欢做的事情
我不需要去为了生计
然后去勉强自己去做一个我非常不喜欢的
嗯
但我我我
我这里想请教一个
就是你一个对
对于我未来可能会发生的一个问题啊
我说就是 呃
上班
我这么多年一直上班
然后我最后我们的职业其实是自媒体的博主嘛
就 但 但是
但是我在之前也gap一段时间之后
发现了一个问题
就是
其实上班就是你去公司里面的时候的这个
嗯 叫什么 怎 怎
怎么去解释
这个不是社会
就是跟社会更接轨了
这个感觉就是每天
其实 呃
多多少少的
有些同事都会带一些新鲜的东西进来
或者说每个人
哦
说这里看到了一个新闻
那里看到一个新闻
为每
每个人擅长领域不一样
对 对
但是当你自己gap的时候
或者怎么的时候
你就完全停止接收了这些讯息
其实很多时候你是被动接收嘛
因为你上班
你肯定会大概知道
哦
他穿了一个什么新的衣服
上面有一个什么图案
就是最近最火的那个什么什么什么东西
嗯 对
但如果我在家
家的话
我就不知道
对 这
不知道自己在
在火什么
对 所以
所以有的时候
我会觉得说
这是一个很
很矛盾的一个点
对
其实你说的这种
呃
现在因为越来越多的人开始选择走这个自媒体嘛
就是自由 对
自由职业 那
那就会面临这个问题
我当时也是
其实我出
出来的一个
有一个
有一部分原因
就像你刚刚说的那样
就我希望去接触到不同的人
而不是我就是只能在家里
通过线上
就可能在非常局限接触到的一些
一些人
可能也就是一些需求方了
嗯
就是你还是现在这个领域
然后其实你对于那些
嗯
如果你真的想继续做生
你又发现你在设计那些新兴的资讯啊
或者你远远远不会像你原来在公司接触到那么快
那么新
那么多
对 嗯
你自己能力其实太过单一的那接收了
对 这
这也是做自由职业的一个可以说是弊端吧
就是不足的一一方面
对
所以我就还是觉得
想要出去
呃 接
接触更多的人
然后看看更远更大的世界吧
我当时的想法是
嗯 所以
所以其实你选择这个
更多的是给自己一个挑战
对 我
我是觉得从来都没有
没有
没有干过这么的
对
我就是觉得
这算是你 你
你这几年工作
最
最叛逆的一次了吗
嗯 怎么说
真的是最大的挑战
其实因为我人生可能也是比较幸运
一直比较顺遂嘛
就不管是工作
还是我的家庭婚姻
就是
就是非常的
就是好像是很普通人
非常平安顺利的这样子过来的
然后一直到了这个阶段
是真的
可能就是对我来说
真的跨度很大
因为它这个属于你自己是轻创业的模式
是你是完全为自己负责的
以前你可能上班能摸鱼
然后照样给你发固定工资
但是这个就是巨大的挑战
因为销售类的工作
就是你做你自己有没有结果
就看你自己有没有付出
你没有办法去假付出的
就是你在那边装忙
或者说是说去
去摆烂
那最后给你对应到的结果就是没有
没有什么结果
那如果你真的去
或者说他其实就是把一个项目的周期压缩到极致
就是你马上就能看到它的这个成果是怎么
嗯
其实不是的
这个行业它反而不像是你我
比如我之前做一个设计
我可能给我一两天
然后我做出来给你
然后你OK
然后你就把钱给我
并不是一个这么及时的一个反馈
这是一个非常长期的过程
就是你从你
你转行
你这个东西完全依然是新的
你需要
你需要去学习非常多的东西
就不光是保险的那些产品知识
你要学习啊
就是因为我们还会有很多那种医药方面的知识
考核
并不是考考核
你必须
因为你作为一个代理人
你给他提供你
你给他去做保障
你自己什么都不清楚
你
你怎么去呢
你要会读条款
你要理解为什么要国家要这样的政策
就你要学的这个东西是各种各样
包括跟人怎么去沟通
怎么去销售
就是这些东西
是全部都是让你重新学习的
对我来说
就是一个零啊
我就是一个从零要到一的这个过程
就 就
就这个过程肯定是非常艰难
但是我又
又比较
呃 就还挺
挺喜欢有这种挑战
我也觉得 哎
这种体验也挺好的
嗯
那你一开始的时候
这其实这个行业
它是不是有点
那种
有点需要维
一直维持着这个人际关系的感觉
就是它有 有
有一种永远做不完的感觉
会不会就是因为它要得续嘛
因为它是一个长期的事业
就是对
你需要长期的去维护它
不是说你立马
我今天找到你
然后我就卖给你这个东西
那我
我为什么要选择你呢
就是这中间是有很很很长的
这个
这个就真的是跟原来做设计是完全不同的
但是我比较开心的点是
不管怎么样
这都是我自己的事业
就是我做多做少
是不会说你被上
上级去影响到你
或者说啊
我需要跟
跟就上级给我布置什么任务
我去完成
这完全不一样
这就是你自己当老板
就是你自己可以去发展自己的团队
你可以去
呃 去跟
去处理你跟其他人的关系
去销售给他们
这完全都是你自己的事情
嗯嗯
对 但是 对
如果对于像我这种比较急的人来说
我就觉得啊
这个对我来说
太难 这个心
心态面怎么怎
怎么调整
就是当你
当你面对一个客户的候候
他就是 是
你就是得可能每天跟他聊
或者每隔一个周期去跟他去继续的维持这个关系
你会 我 我
我自己会
会假设一个矛盾的心理
就是一方面
我说 哎呀 又来
嗯 又 又得
又得跟他聊天
然后另外一个就是
哎
我得跟他聊
不然 不然就 就
就不行了
这样就我
我自己会很薄
但是这就你的心态是怎么样就
所以就是是你一一定要首先你要认和喜欢欢这个事情才能做
就是我一直的状态
就是因为我一开始是了解这个东西
我觉得 哎
真的跟我想的很不一样
我觉得保险真的是一个
因为我原来就是保险意识很强
就是我全家在我做之前
我就有很多保障的人
所以算是了解过
嗯
然后我首先是认可他
然后也看好他
因为我觉得未来
我们现在不是老龄化的社会了嘛
就以后就是这个问题
大家都要面对的养老这个问题
然后我就觉得
嗯
大家都会需要这个事情
但是因为现在很多人的意识没有达到
那我们可能需要前期比较困难的去
但是我们不会去教育客户
我们做的其实是筛选客户
我不是像你说的
就是啊
我比如说我去找你聊
然后你都没有这个想法
你也不认可保险
我还要每天跟你聊
那不会
我会觉得
我一开始跟你聊
我觉得 呃
如果你不抗拒
我可以跟你聊一聊
跟你讲一讲
但是如果你非常的不喜欢
那我肯定就
就打住嘛
我不会是那种传统销售
说我一定要像一个什么什么就粘着你
不会的
其实现在保险真的就是一个筛选过程
而且你会发现
越是有保险意识的人
就是本身我们这个公司
它是外资嘛
它的那个所有的企业文化和氛围
跟传统的中资保险其实还是有挺大的区别
这也是我为什么会选择加入这个公司的原因
所以就是其实不会有
就想象中的那
那一种
说我一定要怎么样
当然
你自己肯定是还是要给自己说
我不能说
哎呀
我就不想联系了
今天还是要想想自己有一什么人是可以去联系的
嗯
会不会在这个过程当中
就会有一些就是你意想不到的会技能点就就被发掘出来了
就是 呃
我觉得还有一个就是我想讲大厂对我来说的一些经历
哈 还是
就是每一个你所有发生的事情
他对在你身上都是烙印
就是你所有做的每一步
其实真的就都算数
就是那个时候
我养成的一些良好的工作习惯
比如说
我非常喜欢
我现在工作都非常喜欢用飞书
就是
就是自己的那个
我觉得非常好用嘛
我会用飞书
用文档去
我们也在用
对
它真的很好用
然后
然后我还会去做思维导图
我之前都有客户说
他说天哪
就是我都没有遇到过什么代理人用思维导图带给我做这个计划书的
就是
就是这是我原来的行业带给我的一些东西嘛
我会可能就是
嗯
在有一些客户眼究
会觉得
我真的就是还
还就比较喜欢我这种专业
并且就是非常有条理
传统就非常有条理的那种
也就是那种感觉
我会觉得 这
这是原来我的工作经历带给我的
他在我身上烙印
我其实是可以把好的东西继续带到我的下一份工作的
嗯 所以 我
我觉得像你
你的这份工作
跟我们做现在做博客有一点点相似之处
就是你去接触不同新的人的时候
在你试图去理了解他的时候
你会就不知不觉当中会学到一些新的东西
对
就是可能这个人
他更爱什么东西
然后你 你
你也去了解一下
然后觉得 哦 嗯
很有趣
也挺有意思
对 是的 是吧 对
有吗 有
有这些例子吗
你可以 嗯
介绍一下
哎 我有
因为我当时加入这个公司的时
时候
我们会有一个月培训期嘛
哈
然后我培训期的时候
我
我们的同事
我们的概貌就是
我认识了有好几个就是留学回来的
然后也有这种学历不错的
其中就有一个是
他是在
呃
在澳洲有留学过几年
然后又去到香港
嗯 读博
然后在香港读博的期间
他是就是在香港读博
因为我们公司总部就是香港的嘛
AIA
然后他在香港证度是非常高的
所以当时他的
他说他的同学就有好好一些选择了
当时在读的时候
就已经选择了要出去
呃
去加入友邦
然后他呢
本身是武汉人
是一个海龟
还是个帅哥
然后他当时就
呃 从
从那人类高质量
对
真的是那种
就是 哦
又聪明又帅气
然后他就
嗯
然后这种盖帽
其实可能在我原来的印象里
我会觉得
她为什么要来卖保险
我有这种感觉
其实我当时班上
其实这种盖帽的
还有好几个
就
就也有认识一个在
在美国留学的女生
嗯 就是
我会发现
这些
这些曾经努力
真的很优秀
然后都不
不 的人
他们都还是要选择加入这个行业
那
那这个公司
那肯定是有势必有他的过人之处
对
然后我就接触他们原来就会接触不同的人
包括这种海归啊
高材生啊
然后还有一些是老板
就原来本来就是开
开公司
然后包括有一个认识的
他是从
呃
原来好像是什么
也是体制内吧
就是 呃
有一个国企
然后
但是他自己也有做那种
嗯嗯
什么开电竞酒店啊之类的
反正就是他们有非常丰富的这种经验
让我觉得这些可能我在原来的行业其实还蛮难接触到的
对
我就会去觉得
跟他们去交流啊
听他们讲他们为什么要做这份工作
然后以及他们人生经历
然后他们的日常
我觉得跟这些人会觉得
哇
其实还蛮能学到很多的
也
也觉得挺有趣的
嗯嗯
那我比较好奇的就是
就比如说你现在
你
你相当于自己负责自己是吧
可以
可以这么理解
对
那
那以一个比较传统的的的目光
或者说社会上面的一些一些刻板印象来说
就是 哎
疯狂的打电话推销啊
什么什么之类的
那你自己一开始第
第一个 你
你还记得你的第一个客户吗
我记得啊
我当然记得
我肯定会很有印象
对
你是怎么开启的呢
就当
当你准备了这么多
然后你啊
终于要来了
然后这个时候是
是一个怎么样的感觉
它其实不像你说的
它是一个突然的过程
就是我们从你学习
到你开始官宣自己这个身份
就是大家是会有在你的朋友圈呢
就是这些东西
会看到你在干嘛
然后也会有人会主动
主动来询问你
哎
你去友邦啊
就是这种之类的
或 然后 或者说
我自己也会主动的跟他们讲
哦 我现在
我现在去了哪里哪里
然后大家就会聊起来
说你为什么要去啊什么之类的
然后聊到之后
就会
可能就中间可能真的就会有一些信任你的人
然后就会
其实我的第一个客户
就是我原来的自检前同事
我的印象很深
就是 呃 我
我记得他也是从自己离职了
然后就
就在家里
我说 哎
那我们可以约出来聊一聊大家最近的状况
然后就聊天的时候
我们就讲到了
因为他也知道我在做这个事情
有时候 我
我记得非常印象很深
那
那时候在退税季
我说我帮你弄一下退税吧
我说你知不知道这个东西
然后他说其实不太清楚
然后我就在我的一顿专业操作
然后帮他多退了几千块
然后他瞬间觉得
啊 怎么会
他说你怎么就这个东西
然后就觉得
哇
这东西真的就是
就是觉得很有用嘛
然后就
就跟他开始讲
我们就是这个
呃
个人养老金这个政策
然后就跟他讲
说他就 哎
这个好像听起来很不错
又可以帮我退到税
可以存到钱
然后就很快的
嗯 就是
其实有一点
有一点出乎我意料
因为他当时不算是我非常亲近的那一类
我的最熟知的朋友里面
就是 嗯 呃
反而很
很意外的
他成为了我的第一个客户
我觉得这一点
就是
当时对我来说
其实真的还挺感谢他的
因为他是真的就是在你新人阶段支持你的那个人
他也是出于信任嘛
所以我还
还挺感激他的
哎 我觉得
反而是这种你不是最熟的人
但是他支持了你
更能给你这个信心的
对 就是哦 我
我用我的专业技能去征服了他
当 当然 也
也不是纯靠专业吧
就是可能
因为
可能以往我
呃
他也比较信任我嘛
就是
虽然说可能当时关系没有说到我那么最亲近的朋友
但是我们关系也还可以
就是出于这种信
然后后他也确实有这个需求
然
然后我确实帮
帮到他
然我就觉得是一个互利
就是双赢吧
就大家都在从中受益
我觉得就
就比较好的能够达成一致
嗯嗯嗯
对
所以我为什么说跟我们做博客很像
就是像我自己
我
我经常也会找不同的嘉宾
有的时候会找我们公司新进来的同事
或者说一些实习生
他们可能还是在校生
然后这个时候我就会
会去
因为我们公司也有一个很好的传统
就是在那个飞书上面
我们每个人的名字后面
会附一个那个在线的文档
然后就是个人说明
我们叫
然后每个人会会写上自己的的各种经历啊
甚至是爱好啊
兴趣啊
所以当他们一写
我一点进去看
我就大致上
哦
可能了解这个人
然后当他会有一些很有意思的兴趣
或者他有一些很有意思的经历的时候
我就说 啊
那你要不来上我们的节目分享一下
然后这个时候
其实我们们上
我们说小熟
可只能说是完全没什么见过
因为这他刚入职
然后我就通过一个我们录播课
可能一个小时
一个半小时
这样高强度的浓缩了他过往一一个学生来说
是二十年的人生
这样子我会感觉瞬间跟他拉进了很熟很熟
对
甚至有一种感觉就是
哦
我比他朋友还熟
因为我觉得很少
因为当你认识朋友
都是一个阶段一个阶段认识的
而我
他跟我对话的过程当中
是浓缩了他二十年所有的人生阶段
那我会觉得稍吼
那我跟你可太惨
就是了解
然后了解很多
就是有一种
呃
当我们录完节目之后
我再回到工作室
再见到这个人的时候
我会觉得哦
我们太熟了
我 我已经
我对你
那其实是一个真的很好拉近关系的一个一个事情
嗯 是是是 所以
所以我就是
哎 你这个
你这个跟客户的这个聊的过程
会不会也 也
也是有这感
是的
因为就是当你因
因为你做保险代理人
当
当你他成为你的客户的时候
你因为你需要给他的
比如说你健康的一些基
怎么去管理你的健康
然后你的财务
你会聊到这些非常私人的问题
这是可能你原来作为朋
就是普通同事或者朋友
你可能不会聊那么深入
但是当你成为你的客户的时候
你真的
你要需要了解他
他的概哦
你才能够清晰给到他规划嘛
你才知道哦
你比较适合什么
然后你应该就是需要哪里做到保障
这个时候
其实就会拉近我们的关系
就是你会往后都会继续去服务他
因为
因为保险
他当你合同签下来那一刻
跟别的东西不一样
不是你付完钱我们就结束了
这个是你付完钱
我们的服务就开始了
开始 对
所以我们会比较
就是你的客户就会跟你越来越多的
就
就是会比较密切
然后他们家有什么事情
你也会 呃
就是会比较能够清楚的知道嘛
然后什么时候可以大家互相给予到帮助的时候
就 就能够
啊 是吧
就是比较很好的建立这种联系
嗯
因为我自己其实也有挺多那个朋友们
有的时候遇到一些问题
会来找我去聊
然后我
我
我经常会很纠结
或者说很矛盾的一个点是
一方面我很想去帮他们解决这个实际的问题
对
但是另一方面是我其实并不在他们的身边
或者说我没有这个能力去帮助他们
而他们找我
我
我有时候会
会
会不知道他们到底是要向我索取情绪价值
还是实际解决问题的办法
我很多时候会在这两个地方去摇摆
因为你给出的答案可能会是完全不一样的
哦 这个的话
我觉得要是对于我
而我而言的话
我
我是觉得我是能够比较在跟你聊的过程中
我是会直接去想
会
会去需要知道
你是找我是需要帮你解决情绪问题
还是说我帮你提供就是解决办法
因为我是有遇到过
因为我之前讲过
我是那种知心姐姐嘛
所以很多那种前前同事
他们也还是会找我去问一些
包括他们自己现在工作的一些困境
然后或者说家庭的一些情况
找我聊的时候
我就会在在这个过程中去给到他
我说
其实我会发现
他们其实有的时候真的只是需要你去倾听
他就是想要有一个倾诉的人
然后你能够理解他
然后有的可能会他会直接说
哎
我都不知道怎么办
然后我就会给出一些我的一些建议给到他
我是觉得是这个样子
然后
而且我做这个事情
有一个让我改变比较大的是
我觉得放下助人情节比较重要
就有时候我会说
尤其是做保险这事情
可能在我看来
真的 哇
你这个医疗险险么便宜
你真的一定很需要这个东西真的非常有用
但是别人就觉得啊
我宁愿请你吃顿饭
我也不要花几百块钱买的时候
让你觉得 哦
其实大家观念没有同
那就个人会有个人的命运嘛
就是
就你只要为
为自己负责就好了
我觉得我能够做到的事情
做到了
但是我不会去强加把我的观念去强行的去给到你
我觉得 我
我说出来
接不接受
是你的选择
就不要放下助人情节吧
这个是你做销售
一定要
一定要调整自己的一个状态
对
这也是我刚刚其实想问的
就是怎么能够不陷入到这些客户或者朋友他们具体的困境当中
因为我 我
我是一个巨能同情
同情别人的人
对 超急
我 他一讲
我就大概 啊
他好难啊
然后这个时候我就会帮他
帮他去着急了
然后同时我又不是他
我又解决不了
然后我又帮他不了
但是我会陷入到那种感觉
跟他一起困难的感觉
嗯 那怎么
怎么办
其实我
我觉得这种就是这个
这个心态
也是我做了这个行业之后
调
调整出来的
因为一旦做了保险
嗯
因为你会发现
你遇到
你会见到非常多的人
他家里的一些困难
就比如说
我前段时间有朋友跟我讲
呃
他们家有一个小朋友
就是生了病嘛
生了比较大的病
才四五岁
然后
但是那个病
我 我就 当时就
我就问他
你们有没有之前出生
有没有买过任何保险
他说没有
因为家庭情况很一般
说没有说
然后我就说
我帮你去问一下
去治疗这个病的最好的医院跟医生在哪里
然后我也有去给到
就是我有去打听到一些东西
然后就告诉了他要去到上海
去到北京什么什么的
但是呢
以他的条件
我觉得大概可能他也没有办法去
所以我也只能给到他说
你要么就是如果说你有这个资源
可以就是愿意去治的话
我会告诉你会有哪些医愿和医生
然后再一个就是在钱方面的话
你就只能说会找你们当地的社区
或者说水滴筹
他们一般对这种大病会有特殊的扶持政策
就我今
我会给到他这些可行的建议
但是真的能不能执行
也只能在于他就没有办法
然后也会
也会真的很无奈
就是
其实你可能知道结局是什么
你知道吧
就是我
结局大概就是
可能就是放弃治疗
但是你无能为力
就没有办法对我
我有的时候会
会觉得
就很像那种美剧啊
那种什么牧师
就是像一个
嗯
这一个小房间里面
对吧
你听了所有人的这个苦难
但是你没有办法去
去介入
或者说
你就是
就 就是
就是那样
就是你
你一定要
就是
嗯
还是那个那句话
放下众人情节
就是你能给到的
就只能说你
你能给到的一些帮助
就像最近不是很火的那个大兵的那些
我不知道有没有听过
也是很多人会去找他去倾诉自己的苦难
对吧
然后你听了之后
你会觉得 哇
好难过
但是这是每个人人命运运就每个人的命运
其实真的只能靠自己的
或者说
从我们的角度来说
我们只要给出自己能力范围内给
给做到的东西
就已经足够了
对 就是
就是尽力就好吧
就是你没有办法去
有些事情是无法改变的
那就没有办法了嘛
嗯嗯
那我做这个行业
我经常要遇到那么多
那么多就是不幸的事情
那我如果每一个都去共情
那对我个人而言
可能我就很难去承受啊
就每天会消耗自己
对对
所以我觉得
你 你你
你做这个行业
就是这也是一个困难的点嘛
就是在
在精神上面
会受到这样一些各种各样的的冲击
或者说
换句话来说
我觉得有点像医院的那种感觉
就是 嗯 呃
如果是
就比如说 呃
保健院
或者那种医院
它是一个迎接出生的这么一个地方
它可能会充满一些欢笑
对吧 但是 像
像我
我之前也有采访过
呃 护士
然后他可能每天就看的
看的是一些离别的场面
他其实也会心里面
我
我们那期也专门去聊了很多
就是其实没有办法
就是无力
所以
所以我当时听到你说啊
你做这个的时候
我觉得有点像
然后同时也非常勇敢
就是你
你自己得
得有这个抵抗的这个与之抗衡的能力才可以
嗯
就是因为见多了这些事情
就反而会让我更加坚定的去认为
我选择了这个保险行业
是非常值得做的
因为它真的能帮到人
因为除了刚刚说到的那些无能为力
我们也看到了很多
他就是因为它有了保险
所是他能够有跟这些
呃
疾病或者说意外去抗衡的这些能力
我们也看到很多例子
所以我就很坚信嘛
所以我就非常希望我的很多朋友就有这种保障
但是毕竟是一个
呃 非常
这个路是比较任重道远的
就需要你
是是是
那还有一个点就是
嗯 可能像
像我自己的话
我可能会把我自己不同阶段
或者说不同面讲去展现给不同的人
嗯嗯 可能说 呃
我这些问题
我就跟这个人讲这个问题
就不把鸡蛋放在一个篮子里面嘛
这样其实是一种
呃
风险分担的一个
或者说 对对
就比如说
朋友a跟朋友b
他们之间不认识
那其实就这个世界上就没有人可以完全知道我的所有事情
这个对于我来说
是一种风险分担
嗯
那对于你来说的话
就比如说你的客户
本来是你的同事
你的朋友
他们告诉了你一些
可能他们的财务状况
他们的这个健康状况
会不会就是会更更感觉说哦
你对他们太了解了
就反而会有一些的
所以这个就是基于说你
你不会直接说赤裸裸的就是这个东西
你肯定是你愿不愿意告诉我
前提是你主动愿意告诉我
那你愿意告诉我了
然后首先出于我们是更更隐私保护是肯定会有的
就是你告诉我的状况
只有你知道
就哪怕我
你是我
我们中间还有共同认识的好友
但是他们都不会知道你的情况
除非你
你同意
就是说他知道
所以这个
这个方面倒还好
因为我帮很多我的朋友看过他们的体检报告
嗯
我就会发现其中会有一些问题或者建议
他们都是会主动告诉你
就是这些事情
就说啊
我其实有点担忧这些
然后我就会给到他们建议
嗯
但我并不会说去
这个是一个代理人最基本的职业操守吧
就你不可能说把他的隐私去告诉别人
但是如果说你要做好规划
你势必是要跟我讲的比较诚实
我才能够真的给你给到去最最专业的一个建议
嗯 就 呃 我 我
我想问的一个点是
就是
就比如说
你知道了这个朋友基本上所有的的状况
其实有点类似于开了上帝视角的感觉
因为你已经基本掌握他所有的情况
会不会就是
就是发生说
其实你已经大概预判到他接下来如果遇到一件事情
会
会采取什么样的的手段
就是你已经可以理解他的这个判断的逻辑了嘛
其实 我
其实我觉得我掌握的更多是他愿意让我知道的东西
就是我掌握的是你愿意告诉我的是哪些
然后我就会知道
嗯嗯嗯
就
我
我老是会觉得这个
这个 臆 臆测
当然说不好啊
就是我会觉得说
某种层面上
会不会就是反而没有像我们以前的关系那么的纯粹了
就是我大概知道你会选择做什么
选择做什么选
然后我可能就
就是
就因为我已经理解你的大部分的的情况了
我知道你会哦
遇到这个问题
会这样子做
就会让我觉得
我可以控制你的感觉啊
会这种想法
就是
没 没有
这个是比较极端的一种情况
对
我我我我我我我有
有
有一种这样的情况
我觉得就是倒不会真的就是我刚刚说的是你
我所有知道的情况
都是你愿意主动告诉我的情况
然后比如说你的健康的状况
你告诉我了
然后我会告诉你
现阶段你可能就是能不能买这个东西
然后你需要怎么样
然后能买到的话
会怎么样
其实我给他们提供到的是
就是我未来如果你一旦发生这种风险
我能给你什么帮助
他们其实会很安心这个事情
就是至少啊
我了解了我的状况
然后未来发生的风险
他们也不用说真的要去理清楚保险是什么事情
就我在就可以了
我会帮他们服务
所以
能成为你客户的人
一定是会信任你的人
就如果说你太信任他
你不可不太可能让他成为你的代理人
嗯
所以说 真的
让我们了解到了非常多
就是保险它其实不是那么的妖魔化的一件事情
是
就像做眼镜吧
我觉得可能是原来
因为你要知知道
我们公司他对代理人
他是门门槛要求的
他不是原来的好像你是一个人
就以来来做
其实我们对学历
对那些经历什么东西
他都是非有硬性的一些指标要求的
魔搭
嗯嗯嗯
因为我们这个现在这个社会
实在是太多太多的这个刻板印象直接拼在上面
就比如说你
你
你是一个心理医生
你就知道我现在在想什么
就根本没根本不知道
根本不是那么回事
对
然后你是一个卖保险的
你就肯定就哎
这个家人
同学
一个个打电话过去
全部都问一遍
然后去说
你要不要办保险
要不要办保险啊
就这种感觉哦
给到我 不会
不会 这
这可能是你对接触到我们公司的代理人
不 不 我
我的意思是说
我的意思就是说
嗯
大家更应该更了解它的保险的这个本质是什么
而不是像以前那些我们所接触到的末端的一些一些这个形式
对 所以这
这期节目
我觉得还是很有必要去给大家去
去
去破除掉这些刻板印象
然后我希望大家真的就是
尤其是我发现我的很多互联网工作的朋友们
大家的身体状况
真的就是体检报告
体检糟糕
所以我还是建议大家把就是身体就是真的要注意起来
就是要一定要关注自己的健康
这一点是我觉得真的最近看到很多事情
想要提醒大家
真的一定要就是关注自己的健康
嗯 哎 那
那顺着这个
不
不妨再聊一下就是
呃 我觉得
其实你离开大厂
有某一种程度上算是一种觉醒时刻
就是你意识到了
我不能再陷到这个
对对循环里里里面去
对吧
那像大厂的人
他们的身体越来越差
肯定就是他们一直陷在那里嘛
大家都知道
大厂结工资可能会非常高
但是你要看你的体检报告
你也相当于是可以真的说是用命来换的嘛
就是怎么能够让大家突然间有这个意识
其实是挺难的
因为选择不一样
就哪怕你知道你熬夜加班对身体不好
但是你的你能赚到的钱
或者说
你能够在你这条
呃
职业道路上
你希望他可以继续走下去
你就必须要舍弃一些东西
就是任何东西
它是样是有代价的
就看你愿不愿意得到这个结果
去承受这个代价
所以
我觉得就是个人的选择
可能当你年轻的时候
你就会愿意所谓的用你的一些健康来换取更多的钱
我觉得这个在于说
我没有办法去说啊
就不好
非常的不好
这个很多很多时候
有些人
他们没得选嘛
他需要这个钱呀
对吧 嗯
所以我觉得这个东西在于只是说
尽量的让自己
嗯
首先是关注了这一块
然后及时的趁早做好规划
嗯
就是你要问自己
这个东西是值不值得的
因为其实人的生命也就有限嘛
如果去
就是否值得
这个事情是大家自己问自己的这个问题
嗯
对 因为上
上班的时候
我自己就会有一个感觉
就是你一复一日的这样去上班
其实你没有意识到自己在
在再陷进去了
嗯 就你
因为我最近
因为最近工作一件接一件嘛
就还聊过蛮多
就是原来这些行业的同事啊什么的
他们真的就是每天好忙啊
基本上我晚上就是每次一问
就基本上晚上都非常非常晚
他们除了上班
就可能是我原来那个状态吧
真的就没有什么太多的个人时间
那我觉得对
就没有
没有时间
就没有时间想自己到底是谁
然后到底要干什么
就
就缺少那个觉醒时刻
就不能把自己抽离出来
然后再去
再去
所以可以有一点
有一点时间就让自己休息
休息的时候就可以去想这个问题
当然
现在大环境确实不好啦
然后就很多人会挺焦虑的
就可能知道现在这个状态不好
但是他离开这儿
可能大环境下也没有办法
所以才会有那么多的自由职业
才有那么多的自媒体啊
是吧
或者说
大家其实会怕自己会后悔
就是说哦
我主动的在大厂里面提出离职
然后我以后找不到这么好的工作怎么办
然后怎么看到别人的同事继续留下来了
他可能更升
升了更高的职位
而我现在啊
又又又
又怎么怎么样
就很多人会怕
就当然 当然
当然就是也有很多在大厂过得还不错的嘛
就是会觉得
哦
这边工资也很高
然后也很稳定
有一些很优秀的人
这个 是的 然后
所以说
自己去做一个决定
或者说考虑一个事情的时候
你要
你要自己去权衡
还是那个
那句话
就是你的代价和你付出的东西
你自己去去考量是值不值得的
然后你就会根据自己个人情况去做出这个选择
嗯
真的是知心姐姐
我觉得就因
因 因为在 在
在这一期节目正式开始之前
我们就简单的聊了一下
我也觉得就是
嗯嗯嗯
一程程度上
你代表了我们未来
就像我这 这
这些
这些年龄的人
以后会
会是怎么样一个选择
择就给到我一些很实际的建议
我觉得说
哦 嗯 是 也 也可以
得 得歇一下
确实
然后可能会有一些新的挑战
对 就是
就是我每当看到很多同事
他们就是在这样子去加班
可能带来的结果都不是特别好的时候
我会觉得说
其实工作他不应该只是一个单纯的消耗的
你要让自己变得更有价值
就是哪怕你在一个
嗯 大厂里面
你去工作
你也要不断的让自己有更多的能力
而不是单单
比如我做设计
我就只有设计能力
我觉得那是不够的
嗯 你要
你就是反正要是是
是不要局限到自己的事业里面去吧
然后要去关注一些更多你看不见的东西
嗯 对
就像我线上吧
其实我也是更多的是可能实现的是我的个人价值
而不是说我在为这个工资在在
在工作
是的
我觉得选择比努力其实可能更重要一点
就是在我现在看来
就有时候你盲目的努力
如果你的那个方向是错误的
那不一定它就是一个正确的事情
所以我觉得要去判断一下
就是现在很多人可能就觉得我努力努力就好了
但是事实上并不是
嗯 对
因为我会经常也遇到很多
就是像我们公司的实习生
他可能会经常加班
或者说他很拼
什么项目都说啊
我来 我来
我来这样 对
我非常理解他们
是因为他们有三个月的期限
他会觉得说
我只要在
就是三个月
非常短
然后你尽可能的做到更多的成就
嗯
那对于像我们这样的正式员工来说
你的这个期限基本等同于无限
那这个时候
其实每天都有新的活
嗯嗯
去 去干
那这个时候可能就没有那么的有冲劲儿
或者说说是
是整个状态就会非常不一样
很明显的能观察到这两种的这个差别
是的
所以其实是真的要去判断这份工作你能他能带给你的价值吧
然后每个阶段也会不一样嘛
对吧
实习生跟你工作几年的
然后包括你已经工作很十年以上的
那大家的心态和看到的东西也会不一样啊
对 也包括说 像
像 呃
家庭跟工作的选择
对 对吧 我
我觉得这也是非常不一样
有很多很多人也是啊
我现在遇到很多同事也是
可能我们公司整体来说
可能还是零零后会较多一点
那也都是大家刚刚毕业的状态
甚至还有很多还才真的刚毕业
去年毕业这样子
那他们也会说
哦
我以后要回老家什么的
其实他们刚毕业就已经有一个倒计时
毕
毕业要回老家了是吧
没有
就他们心里面会有个倒计时
就说哦
我要在这里干个可能两到三年
然后可能就要回老家了
然后我去做一个什么什么什么这样的的这么一一个
一个心态吧
其实 你 你说
说的有点像
你说这个时候
我就有一点想分享我一个朋友的经历
就是他是一个大厂的一个
嗯 策划吧
然后他其实工作也是非常的繁忙
他是小红书的
然后就非常的繁忙
我
我上次去上海出差的时候
有 有见到他
然后就跟他聊了一下
嗯 他
他的状况就是真的
就是我
我跟他约出来吃个饭
吃完是在他公司楼下
吃完之后他立马回去加班
就是已经忙到这个程度
然后呢
但是我觉得他有一点就是给到我的一些启葩是
就是他未来的一些规划
嗯
他会觉得说
嗯
我现在确实是比较
所以他觉得他的时间有一点点都不值得
觉得我现在付出的努力
可能跟我想要的结果不太一致
所以他
他会定一个
就是说
不是说我要去学什么东西
而是我未来的规划
比如说
他想要去创业
他未来想要做那个事情
那我需要具备什么技能
我去倒推他
比如说
他觉得我未来在上海
英语非常的重要
所以我明年一定要把英语事情这个
这个纳入日程
我明年一定要把英语吃下来
然后再一个
他可能需要未来做这个事情
要 呃
可能需要接触到非常多人嘛
所以他准备让自己转岗
就是在去
去为他之后想要达成的那个目标而去做这些事情
而不是说我盲目的去啊
我就是去
我今天学个这
明天学个那儿
就是好了
他是真的先有一个目标
你再把它拆解到完成这个目标需要具备哪些技能
这样子去学的话
可能会更加高效一点
太酷了
真的非常羡慕这样的人
嗯
就是有一个很明确的目标
我
我觉得是大家需要工作的时候
你必须要有目标感的
就如果你没有目标感
肯定做事时候真的就是盲目的在努力
就你可能就是因为不是每一个努力
他都就是觉得都是正确的嘛
虽然我们
我经常就是我做这个事情的时候
我加入这个保险函是
是我老公跟我那句话
就说你要去做一个
呃
正确且困难的事情
就是如果一个事情都非常简单
那我觉得不一定是个很好的事情
如果大家人人都能做
不见得它是一个好的事情
所以它虽然困难
但如果它是正确的
那你就继续做
而且是要做长期的事情
嗯 哎
我想问一下
就是你加入了这个行业
现在干了几年的时间
你
你会觉得说
你未来还会再
再转变吗
再转到一个另外更跨度更大的地方吗
还是说就目前来说
觉得还OK
继续维持
那其实我在这个行业也没有做特别多
也在一年的时间
就是还算是我们这个行业的新人嘛
然后目前我现刚刚适应
对我目前的这个阶段
是我觉得会每一天都在坚定的觉得自己这条路是正确的
所以我就未来保险这个事情
我会尽很我很希望把它做成我的终身事业
但是也不保证我在做保险的同时
我是否可以有更多的可能就是因为其实你这个创业的事情
你可能会链接到或者说一些更
更多的资源
然后你也会看到更广阔的天地
就是我是不排除有任何可能
但是我至少这条路上
我是觉得我完全可以继续往下走的
嗯嗯
就是你 你 你
比如说
你的未来
可能更得心应手一些
对于险业业
对
或者我还有更多的事业
我也觉得都有可能的呀
我不会给自己去设
设 设局限
我不会说啊
我就会怎么怎么样
会对未来
我是抱着一个比较开放的一个心态吧
开放 嗯
太好了
我也是这样
就是希望生活中能有
有
能有更多的挑战
我之前其实有好几家公司
都是待到那种
就我觉得我现在已经很轻易的就能解决目前的所有的问题
那就会感觉有点无聊了
而且就是说这个也太没有创造力了
然后才不停的离开
所以
我算是可能在我们同级的人里面
换公司换的比较多的的一个人了
目前为止 对
基本上每年都在
都在换
你就会觉得
嗯
无聊了
要走了
无聊了
每年都在换吗
但是你的行业还是差不多都是
都是在这
这个行业里面
对吧
对
都是在这个行业里面
所以还 还好
比较好找工作了
不然就有点太难了
因为跨度太大的话
就真难
因为其实在一个行业里面
它也有不同的工种
或者说它每一个公司企业的业务也不是完全一样的嘛
对
然后就算是做视频这一件事情来讲
总会有更好的视频会出现
就是更难的
更大的选题
更难的剪辑
就各种各个方面
还是有很多东西可以学习的
所以
所以还是
呃
会有更有挑战的东西在后面等待这样
那我自己就不是那种说我要一直养老的这么一种人
或者说
现在这个阶段吧
就还是奋斗的年纪
都位看不太懂你
倒也不是奋斗
我会觉得
呃
有意思更重要
就比如说我们现在这样聊天
就 嗯
无论是对于
呃 大厂来说
还是对于保险来说
对于我来说
都是一个完全陌生的这么一个领域嘛
但是在
在跟你的交流当中
我就可以 哎
原来是这样子
就也破除掉了很多这个刻板印象嘛
刚刚也聊到
嗯
那对我来说
就对
我就觉得得是一个持续的去让自己开阔视野的一个过程
就比较有意思嘛
就还是人
因为人是赚不到认知以外的钱的
你想要赚更多的钱
你必须要提高你的认知
嗯 对对对
好
那今天其实
哦
也聊了不短的时间了啊
然后
真的 真的 嗯
知心姐姐
完全没有半句虚言啊
这个太好了
因为非常荣幸能够认识到你
就是我跟你聊的很开心
现在我们其实都没有很熟
我们其实没有
对
都没有聊到
现在感觉已经熟了一些了
是不是就是那种一下子拉近了距离
对
而且我觉得这一件很酷的事情
是
那不是有那个什么六人定责跟七
嗯嗯 对 朋
你可以认识到世界上
呃呃
就是六个任何一个人
六个人
六个人 对
所以我们是通过朋友的朋友这样情况去链接
哎
对于我来说
或者是对于我们博客来说
又是一个新的链接
就我的边界又拓宽了一些
我可以就是邀请到朋友以外的人了
就朋友的朋友了
我也很开心
就是我能够
能够 哎
突然有这么一个新奇的体验
因为我本人是很喜欢听播客的
然后我觉得哦
有一天我也能够去加入
就是能够来感受一下这种也还挺不错的
对我来说也是个挺有趣的体验
嗯
那这周你就可以在播客上面听到自己的声音了
好的 好的
很期待
好
那我们其实也非常期待你呃
之后能够再再次返场
然后去给我们带来一些
就可能呃
你遇到一些新的挑战
或者一些新的故事
好的
就也可以随时上来跟我们分享
继续你的这个播客的这个旅程
好的
也参与到其中了
好的 好的
非常感谢博如今天的做客
好的 谢谢 谢谢
好
那我们下周再见
嗯 再见 拜
