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第二百六十一集

本篇主要论述决断政策的利弊

以及决断的各种方法

决 即决断

决策

做决断不仅是一种选择

更是一种考验

正所谓当断不断

反受其乱

可见决断是成败的关键

关乎游说测试们的前途命运

鬼谷子认为

凡为他人决断事情

都牵扯到一定的利害关系

趋利避害则是人之常情

也是游说测试们遵循的主要原则

针对这一现实情况

鬼谷子提出了度以往事

燕之来世

参知平素的决断方法

因此

用绝术解决问题时

应见古观今

血定疑难

三思而后决

不仅要勇于决断

更要当机立断

凡觉悟必推移者

喜其用福

恶其有患

善之于右矣

终无祸

边有利焉

去其利

则不受矣

其之所托

若有利于善者

隐托于物

则不受矣

至殊曰

故其有使失利者

有使敌害者

此世之师

凡是为他人决断事物

一定是因为受托于有了疑惑的人

一般来说

人们喜欢做出的决断给他带来好处

不希望决断失误而招致祸患

因此

决疑的人要善于诱导对方

使他讲出自己的真实心意和一切情况

以消除我们的迷惑和偏见

才能加以判断

做出令他满意的决策

决策必须给对方带来利益

否则没有这种利益

他就不会接受我们的决策

就会后悔当初委托我们来决策

另外

做出的决策确实能给他带来好处

但你若把这种利益隐藏在对他不利的表面形式中

他也不会接受你的决策

彼此的关系遭到疏远

所以说

替人决策时

若这种决策不会给对方带来利益

甚至会使对方遭到损害

就是一种失误的决策

圣人所以能成其事者有五

有以阳德之者

有以阴贼之者

有以信诚之者

有以毙密之者

有以平素之者

阳立于一言

阴立于二也

平素书之

以用四者为而识之

于是度之往事

偃之来世

参之平素

可则觉之

王公大人之事也

威而美名者

可则厥之

不用费力而已成者

可则厥之

用力泛省苦然不得已而为之者

可则厥之

其患者可则厥之

从服者可则厥之

圣旨之人之所以成就事情的手段有五种因素

有的用表面手段感化怀柔

有的暗示手段加害对方

有的做出诚信的手态

与对方结成真诚的联盟而借用对方的力量

有的用蒙蔽手段迷惑对方

有的却用一般化的手段按平常诚市解决问题

使用阳德手段时

要前后如一

要讲信誉

严刑辟股

使用阴贼手段时

却要真真假假

令人摸不透我们的真意

千方百计的使人受骗

平常手段再加上关键时刻运用的信诚避免手段和阴阳两手

这两种手段在暗地里交互运用

一般问题都可解决

于是在决断事情之时

可以通过过去的经验来衡量

以未来事情的发展趋势征兆来验证

用平俗的现实状态来参考佐证

如果可以实行的话

就做出决断

给王公大臣谋划事情

如果那事情高雅而能获得美好的声誉

虽然有危险因素

但我们可以用来博取美名

就做出决断

不用耗费大的力气精力就能容易获得成功的

若可实施

就做出决断

用精力

气力太大

需要做出艰苦努力

但又非做不可的

若可实施

就做出决断

能除去祸患

若可实施

就做出决断

能得到好处

追求幸福的事情

只要能实施

就做出决断

故夫觉情定仪万世之机

以政乱制

决成败难为者

故先王乃用楚归者

以自决也

所以

决断事件

解决疑难

是任何问题的解决起点

用它可以来整顿朝纲

治理百姓

可以来决定成败

断绝疑难

是非常难做到的事情

所以

即使是生命的上古皇帝

他们也要用草屋和龟甲来占卜

从而帮助他们自己做出正确的决断