本字幕由TME AI技术生成
嗯
欢迎来到知行小酒馆
这是一档有知有型出品的播客节目
我们关注投资
更关注怎样更好的生活
我是羽白
今天这期节目深受大家喜欢的嘉宾沈帅波返场了
今年三月
波波来小酒馆聊做自媒体的心得
那一期对话直到现在
每天都有很多朋友反复收听
于是这一次
波波破天荒的主动要求安可返场
今天我们聊天的主题是重新理解创业
但是你在这里不会听到确定的答案
也不会得到一份创业秘籍
波波会提供给大家大量的案例
都是他自己去参观采访考察的一手见闻
帮助你解放思想
站在今天重新思考创业这件事儿
而且这期节目是我们两个录制的第二遍
第一遍他讲的很好
但是有点散
我说为了我们小酒馆听友更好的收听体验
咱们再努力一把吧
他想了想
答应了 所以
你今天听到的会是一期信息密度很高
例子很丰富的节目
负责任的说
沈帅波同学过去几年访谈的创业心得精华
听这一期你就大概了解了六七成了
听论大小
如果你正在或者曾经起心动念干一份自己的事业
这期节目请你一定要听完
对我本人的启发也非常大
很欢迎你把它分享给身边的朋友
很可能你能帮他少走很多弯
今天我们聊的主题
其实源于九月份的一个深夜啊
波波老师突然给我发了一个PDF洋洋洒洒上千字的提纲
我说天哪
现在的嘉宾已经这么努力了吗
不仅自己给我提供选题
还自己给我提供提纲
然后当时他就说
我觉得我们应该聊一期
叫做重新理解创业
对
就是为什么会有这个话题呢
是说因为我们在小酒馆之前讲过
怎么开个小店
怎么做个自媒体
都是做小生意
其实这两个他都是啊
说我们今天互联网人转型
大厂人转型
anyway
就是直人转型的
对吧
三件套之一
嗯
那么其中还有一件套
就是创个小业
我觉得时代是有变化的啊
起码在我刚进社会的时候
大家说的创业
跟今天我们要重新讲的创业
它不是一个创业
那个时候是万众创业时代
而且它是一个基于啊
资本时代的创业
嗯
所以这几年
资本市场大家也清楚了
尤其我听小酒馆凡是从资本市场来的嘉宾
都是比较悲观的
就是
就是资本上有了一个重大的转折
所以基于他的叙述方式的创业
已经可以说是不复存在了
以及宏观市场和需求的满足程度
都已经发生了巨大的变化
所以
我个人认为啊
那个时代的创业
已经一去不复返了
嗯
复不复返不知道
但是短期内
可能它不太会有太大的变化
那于是我们就提出了一个新的创业名词
哎
所以我前面这次也是刚刚灵机一动啊
叫做低耗能创业
我怎么理解这个低能耗创业
是少投钱
还是说团队要小小的
嗯
就是我觉得低能耗分成几个维度
一个就是损耗要小
就是无意义的摩擦和损耗带来的消耗
对吧
怎么理解这种无意义的摩擦
OK 就比如说
你现在开个店
对不对
你想装一个很漂亮的门头
这个门头要一万块
现在你兜里只有五万块
然后呢
你在大厂的时候
你做大品牌的品牌总监的时候
你会倾向于去这五万做一个活动
嗯 个个晚宴
晚晚会就花掉了
但到底有没有效果
其实你是打问号的
对吧 或者
这五万
你现在自己去创业了
哎
你到底是给自己装一个门头
这个门头很漂亮
用的都是最好的亚克力
最好的发光的模组啊
我可以跟跟你说
这个的成本
跟你用那种喷绘
可能一个需要一万
一个只需要五百
差价是九千五
所以
这个时候还不完全是说
我要不要省这个九千五
嗯
这个时候的逻辑应该是
这个九千五多花了
是损耗还是投资
嗯
消费还是投资
对
如果你周围都是大爷大妈
嗯
他无所谓这个门头是不是那么的好看
嗯
只要东西好
足够便宜
他就买
那么这九千五花在门头上
就是损耗
你这九千五可以干什么
可以做引流补贴
可以去投外卖平台
可以做活动
它可能会带来的效益
是远高于改变门头的
就是
我认为啊
今天对于绝大多数普通人自己去创业
嗯
你一定要进入低能耗时代
就是说
无意义的这些损耗
一定要小
所以花里胡哨的东西尽量不要有
第二呢
耗能要低
耗能指的是你做b做的的动作
你的耗能比竞争对手还低一点
就单位耗能
比如说这个事情
大场作
要五个人 嗯
你两个人就干完了
对不对
一个人就扛了
哎
你就是耗能低
他需要五万的成本
你只需要一万的成本
就是要找到自己的绝对优势嘛
对
所以推导出来就是
你一定要找到一个你效率最高的耗能最低的创业方式
你才能够穿越今天的周期
所以
基于低耗能时代和那一个融到前高举高达以及是像发现新大陆一样的移动互联网跑马圈地时代
这个世道就变了
就是很多过去被认为是金科玉律的创业方式和所谓哲学
已经不用变究了
都已经错了啊
甚至你认为这是常识
应该其实它是一个错的啊
所以今天我们要分享的重点是大量的反常识
嗯 当然
我觉得我们分享这些东西
只是说给大家一些新的一些借鉴启发
没有说我们讲的就一定是金科玉律
对
那我们从第一个反常识开始
那么我认为第一个反常识就是过去十年
甚至二十年乃至三十年
对对对
我们听的所有的发布会
所有的创业故事
都仿佛他第一天就是为了这个世界要有一个叉叉
对吧
让每个人都拥有叉叉
以及等等等等
对吧 对 使命
运神
价值观嘛
对不对
所以我觉得那个都是不对的
那个都是一一套后续编的故事
比如说啊
我们就拿大家都知道的这个万豪酒店来举例
大家知不知道
万豪酒店最初和酒店行业是一点关系都没有啊
那他是做什么的
他跟酒店的唯一相关性是那个酒
而且他最初是开一个类似于卖饮料汽水和一些酒精饮料的小店的
嗯啊
可能跟我以前是同行
但是呢
他的店呢
离机场特别近
所以他在这个档口慢慢的又增加了一些来坐飞机的人需要的便当
嗯 那你想
你要坐飞机
你
你需要买点餐食
那是非常早的时候
大概是七八十年前
当时美国的航班还不提供飞机餐
很多人坐飞机要买点吃的拎上飞机吃
那么万豪就发现了
我能不能去跟航空公司谈
你给每一个人都准备飞机餐
我来做
当时啊
他就跟他所在地的一些航空公司的航线谈妥了
这就是最早定义了飞机餐的模型
嗯
所以你可以理解为
万豪最初发大财
就是赚到第一桶金啊
因为靠卖税也也不了大钱
对
真正赚到第一桶金
就是买飞机餐
和定义了这个品类
做着做着呢
他就发现
哎
这些人要赶飞机
那他还有别的需求
很自然的
他就发现了
住宿是坐飞机的人的一个重要需求
嗯
这是他们这个家族后来进入这个赛道的重要的起点
就是
如果他最初他的这个饮料店开在写字楼边上
嗯
他可能洞察的是另外一条路
所以他一定是跟他的场景
他做生意接触的人群
能视线看到的东西
是特别有关的
万豪今天是一个酒店管理集团
他有大量的酒店
比如说叫什么什么
像上海富力什么雅居乐万豪大酒店
这个居居乐是这个业主这栋楼的拥有者
嗯 万豪呢
是管理这个酒店的公司
现在是一个轻资产的酒店管理公司
所以说
这个特
特许经营
这也算特许经营营的一类
但是它更多的是一种服务输出出
跟麦当劳的那种特许经营还不一样
所以说
业主有一栋楼
一个
然后业主在思考
开什么酒店
自己管理可能管的不好
也不一定有品牌效益
所以他需要一个知名的品牌来做
所以他会去选择是
哎
我让万豪做啊
我让洲际做啊
我让凯悦做啊
都有可能
那这个是今天的模式
但是其实在美国的七十年代前
他不是干这个的
他是自己为银行贷款
自己造楼吗
买地 嗯
然后盖酒店
然后经营
哎 这一条路
你有没有发现
万达干过
对
但为什么万达
融创都干过
今天他们都快不行了
因为经济是有周期的
所以万豪很早就发现
日子好的时候
我弟买下来
嗯
盖到一半就已经赚钱了
盖完还没经营
就可能已经赚了很多钱
所以他就不停的去买地盖楼
那么在万豪的前任董事长的回忆录里面
他提到就是美国遭遇过好几次经济的危机
比如说这个海湾危机
造成的这个石油价格巨幅波动
比如说他说九幺幺那一天
就那一天之后的几个月里面
好像纽约是分城的
所以酒店订单已经消失百分之九十九点九
然后呢
他还有一个酒店
就是在那个双子楼里面
就直接就被击中了
哦
后来就塌了
死了很多人
也就是说
在很长的周期里面
万豪发现
经济是会波动的
靠自己买地盖楼
买地盖楼这个模式是过度重资产
一旦进入下行周期
是很危险的
所以他才提炼出来一种全新的经营方式
就是酒店管理集团
嗯
那么也就是说
从上世纪的二三十年代
甚至更早
到今天
他已经走了一百年的路
从卖汽水
卖飞机餐
飞机餐
自己盖酒店
到特许经营酒店
到收购这个喜达屋啊等等
变成一个酒店丰富的酒店管理集团
这是一条很长的路
如果你去问今天的小marrot的爷爷
你当时的初心
是不是摆汽水滩的时候
你就想好了
我们要成为一个伟大的酒店管理集团
那么那个时候
那个汽水滩的老妈妈
他可能自己都没住过什么好酒店
你知道吗
是不是
他根本不可能想这件事情
那么
所以今天你会去看什么
哎呀
比尔盖茨曾经说过
我们的梦想就是让每一个电脑前都有一个windows对不对
这个都是他创业之后
找到路之后反向提炼的
我就很难想象
一个今天中国这么多老板
他小时候就知道自己的梦想是开一万家奶茶店吗
对吧
这不都是在路上慢慢发现的嘛
所以
我觉得我们不要固步自封
尤其是上过学的人
很喜欢听课看传记
对吧
特别感动
就被很多老板的执着啊
工匠精神对吧
不忘初心编造的理想感动哭了
对吧
然后最后你就被忽悠瘸了
这里就要说到第二点了
就是不要误读这个长期主义
你可以理解为marot这个家族是有长期经营的精神的
但至于是长期经营汽水
还是经营飞机餐
还是经营酒店
这个是可以变的
你不能说我的梦想我就坚持
对吧
很多人学定位
那定位为什么一学就错
对吧
一看就懂
因为你一旦认为说我的定位就是做这个
就不干别的
嗯 对吧
你就等于把自己固步自封了
对不对
可是我们经常会听到别人夸奖专注的重要性
专注分很多种呀
比如说我说我最初是写微博的
后来我写微信公众号
我说我专注写微信
我无视什么博客
不是什么视频
不拍视频不拍
我就写文章
对 我就写书
就看你怎么理解专注的边界是什么
嗯
那如果说我专注的边界是内容创作
那么任何一种新的形式都OK
所以
大家在思考自己的创业的时候
我觉得啊
就是要做一个长期的短期主义者
就是你长期经营的信念是不变的
不要每天想着说赚一笔我就跑路了
对
我也看到很多人
我赚一笔我就跑路了
有这种想法是很难长期经营的
嗯
但是每天有个机会
只要是你能干的
先干了再说
对吧
干了明天
明天再说别的
就是这个
这个钱如果只能赚了两个月
先把它赚了再说
别管他三个月后就没了
对
不要想那么多
对吧
而且在这个过程中
你的团队
你的能力
就可能会被训练出一个新的版本
对 所以
要做一个真正的灵活的长期主义者
他就是每天都短期主义
有没有什么例子
OK
就是我今天跟大家分享两个上市公司的成功道路啊
其中一个做箱包的啊
名字我就不提了
这个老板啊
最初是在这种PC电脑公司工作的
在那个年代
还是一个不错的工作嘛
但是要发大财智还差那么一点
哎
他就发现一个生意机会
因为当时你去买笔记本电脑
都会送你一个鼠标和一个包拎的包
对不对 嗯
这是标配
就必送的
那么他就拿了好几个大厂的
就是PC大厂的订单
给他们生产电脑包
做着做着呢
他就订单量很大
不断的深入到箱包这个行业里面
搞明白了这里面的道道
然后他才开始进入旅行箱这个赛道
哎
这就是一条路
你可以明确的感受到
它是一个随着时代红利
发现市场机会
以及沿着自己的能力半径
就比如说
为什么你我不去开什么箱包厂
因为我没有在那个时代的PC大厂工作过
那时候一年中国比记本电脑的发货量都是几千万台
所以你拿个十个点的生意
就是几百万个电脑包
嗯
每一单赚个几块钱
你第一桶金就有了
就有几千万了
而那个年代
房价上海也就一一两万
哎
所以我想表达是说
在那个时代
他在这个行业工作
认识了很多相关的朋友
他拿到了订单
这就是我一直想表达的
就真正灵活的人
善于在能力半径和朋友圈的这个资源半径里面寻找到时代机遇
先做了
做了再说
那么做了之后
怎么去判断这个人和自己是短期的还是长期的
我发了
我现在有三套房在上海
我不干了
这就是一个纯的短期主义者
但他还想干
他还想啊
更上一层楼啊
他想做自己的品牌啊
所以他发现
电脑包是不存在品牌的
对 但旅行箱
因为那几年中国中产崛起之后
就开始旅行了嘛
你像你小时候
哪有旅行箱这个东西
蛇皮袋
好一点的就是单位发的那种印有logo的
有个旅行箱不得了的事情
当时叫行李箱
所以
这又是一个他发现的赛道
然后他又抓住了很多很多互联网的机会
等等
就是今天有一个误读啊
只是做这一件事
就叫专注和长期事情是可以扩张的
嗯
而不是永远做这个事情
那么就比如说宁德时代
大家都知道
宁德时代最早不是做汽车电池的
而且宁德时代的初代汽车电池是吧
n多块手机电池捆绑在一起
做的这么夸张吗
你以为呢
这个行业
不是你想象中说我上来就那个他一开始就是你要更大容量的电池嘛
对啊
那就是把更多电池接在一起
它不爆炸嘛
啊
它根本不是你想象的那样
就是我洞察到了汽车时代要到了
然后我开始研发
不是的
当时呢
事情很简单
由于它在手机电池的竞争中活下来了
那么这个世界上不存在任何一个厂专门做汽车电池
就连松下和韩国的厂商
他也都是靠手机当年储备的技术开始转型做汽车电池的
嗯
而做汽车电池
不是因为电池厂说我
我觉得以后都是电动汽车
所以我们做汽车电池
是特斯拉
是阿隆马斯克说我要做汽车电动的
那我需要电池
那我去全世界去找能做这个电池的人
就他
是一个需求推着你走的过程
嗯
而不是我们猜测的
是你发现的需求
就 为什么说
有的人
他就总是比你快一步
并不是因为他比你聪明
而是因为他可能处于某一个信息圈里面
所以他比你更早听到这个需求了
然后他的执行力又比和他同一个圈子的人强
对
所以我们可以这么说
如果你定义我就做最好的手机电池啊的
对对对
这是一种专注
嗯 和你说
我定义做最好的所有电池
无论汽车
手机 哪
哪怕在您的时代
还在做那种大型储能
嗯
这都是不断去扩张的一个需求和场景
或者
甚至就不定义
对
就是不定义
对
你只要保持长期经营
仅就是长期主义
而不是说
我们就干这个事情干一百年
我才是长期主义
我就什么那个
做那玉子烧
哦 我 我练
练个五年十年这种
不
这种我觉得是在中国的残酷竞争下
是没戏的
太残酷了
第三呢
就是我们前面其实已经提到一点
就初次创业
尽量做链路更短的生意
什么叫链路更短啊
就是在餐饮行业
开火锅店链路就比开大厨做的淮阳菜和粤菜的链路更短
我以为火锅店也色很重了
那火锅店比起你家门口的预制菜拌饭
肯定是短一点的
嗯
我心里想的理想模型是那种
就家楼下晚上十点之后才出摊的那个炒粉炒面
就是比如说我们刚刚提到的这个
做箱包 嗯
我就来
来单加工
对吧
上面贴的反正就是联想啊戴尔的logo
我只需要保证他给我
比如说
他给我三十块
我做的三十块的电脑包是最好的
甚至我都不需要保证我在三十块的成本做出最好的电脑包
而是保证它不是最差的
消费者也不会投诉
哎
但是我关系做的最好
tob生意不就是这样的嘛
嗯 对吧 说
我现在立志
我要打造一个中国的传世箱包品牌
我要硬刚remove
我 我
你有没有发现
这两个链路是不一样的
嗯
一个链路只需要解决生产问题和订单问题
所以
你有没有发现
中国有大量的赚到过钱的代工厂老板
在他们向品牌跨越的过程
绝大多数都死了
但是他们中有很多人是跨越的
很多代工厂的老板是做成大老板的
他们的区别主要在哪儿
因为tob生意跟toc生意是非常非常不一样的能力模型
但是呢
往往先做tob
先做短链路
先赚到钱
先打磨了生意里的各种技巧
管理上的各种技巧
供应链上的各种能力和资源
你才有可能谋得更大的天下
你是要给自己一个基本盘
这个链路尽量不要太复杂
对吧
不要上来就要要管理品牌
定价 渠道
生产 嗯 对吧
所有事情都是一头乱麻
你上来如果能做一个tob的
就是把生产管好
搞得定客户
就是多陪客户吃饭喝喝酒
提供情绪价值
你别看不起这些事情啊
今天很多人是看不起这些事情的
就是你们太low
就知道陪客户喝酒吃饭
这个在tob里面
其实是重要的
你能把这两个搞定
做了一些年之后
你会发现
你有工厂厂长啊
一个工厂行不行
不在于你是不是个好厂长
而是说
你有没有培养出好厂长
所以
为什么前面我们说呢
有的tob的供应链公司
永远做不成大品牌
首先
老板没有品牌思维
其次
他是个好厂长
他没有培养出好厂长
不
是自己当一个好厂长
但是没有培养出好厂长
因为他必须培养出新的好厂长
他才能抽身出来思考怎么做品牌
哦
啊 他
但他不能说我每天要管生产
我还得抽空想
对
那他基本不太可能
所以
初期做一个链路更短的生意
先有一个基本盘
然后在这个过程中
培养出一些重要的岗位
就除了厂长
还有一些别的很重要的
比如采销啊
采购啊 对吧
销售啊
这几个都是很重要的岗位
优势比较大的岗位
所以
往往你会发现
为什么总是采购总监
总是跟老板一个姓啊
这都是有原因的
嗯
而且一个反重要反常识就是
中国人总是觉得夫妻老婆店不太靠谱
对
不专业以及高端的品牌
是不会用自己名字做品牌名的
对吧 但不是
你看梅赛德斯奔驰
他就是自己的名字啊
两个哥们嘛
嗯 对吧
其实只是想表达说
这一些年
大家仿佛学了西方的管理学
就觉得那些很乡土的是没有用的
这可能也是一种反常识的错误
嗯 啊 最后
其实是组织的特性
组织的效率
而不在于说
我这个公司
我就是不用自己家人
嗯
就是最好的
绝对不搞成家族企业
因为有的时候
如果用自己人
是信任的
而他可能也会有一点点消耗
这个信
信带来的效率高于这个消耗的时候
他就是走上坡路的
走下坡路的家族企业
是因为他已经尾大不掉
嗯
然后这个业务也是走下坡路的
你才会体现出家族企业是不好的
但是走下坡路的业务的公司
换成外面人
也未必是好的
往往这几年
那伟大的叉叉跳动
叉叉讯
叉叉八八
为什么不是家族企业呢
因为这是互联网时代
嗯
他的大姑二姨可能确实不懂互联网
也没上来当采购
对
他需要的是一个现代化的组织啊
因为他需要的能力模型
和传统生意是非常不一样的
但是
没有任何证据显示
管理那个养鸡场那个大学生
就比跟了他二十年的好的好的好的老厂长更好啊
而且那个老厂长已经把这里当做家了
他也培训
也学习
但老厂长肯定要学会现代化的数字化管理
他也需要新人
但是没有任何迹象显示
当他掌握了这一切之后
他就比外人差啊
所以这是一个反常识
所以
我觉得今天的节目叫做创业之思想解放对吧
当你有了太多思想实事求是
太多思想包袱的时候
你这生意做不好的
那么下一点就是
我们以前要说要这个dreambig对吧
要梦想 要大
叫求上者得中
嗯
求中者得下
对
那我现在就想一个小事情
那我不是下下策嘛
未必就是
生意有两种路
一个
说我今天要开咖啡店
叫 叫李雨黑
这个雨黑咖啡越开越多
我们集团就叫与黑同行对吧
咖啡供应链管理有限公司
那么这是一种路
哎
因为雨黑在山
山东人
所以他先在老家开
那么很快
老家什么济南啊
淄博啊
都已经满足不了他的开店需求了
因为它的调性决定了他的装修啊
门面啊
都不会在太low的街铺
所以一个城市就那么几个好一点的商场
他就向南进军
一路向南
到了上海
到江苏
到浙江 上海
或者北上到天津
北京
这是一种路径
另外一种呢
啊
叫做淄博市与黑同行餐饮品牌管理有限公司
嗯
你看这两个名字就决定了
这是两条路对不对
首先 它
他是淄博与黑通行餐饮管理有限公司
说我现在就深耕淄博
我又卖烧烤又卖烤鸡
对 你想想看
为什么这是两条路
一个是你怎么想把你的咖啡卖到全中国对吧
恨不得还出海对吧
我们现在一直做出海节目
说出来就印尼
让印尼人也喝上平价咖啡
让印尼人九块九把咖啡评选卖到全世界
让欧洲人也卷起来
另外一种路就是
你别跟我扯这些
我就做淄博
那么这里面就很细了
前者
与黑同行咖啡从不改变调性
他找到了一个叫做全国的最大公约数
但是后者
与黑同行有与黑同行水疗对吧
水会slogan叫白天不懂夜的黑
不愧是你
然后水会的楼下就有一个按摩馆
我 我
我怎么感觉这是你对于你的商业版图的构想
挂了一个我的名字
出了门
由于他发现洗完澡出来
很多人都要吃个小烧烤
于是与黑东西在附近的街口又开了一个与黑包子铺
与黑小烧烤
碳水加烧烤
然后又想喝点小酒
于是又搞了个雨黑精酿
但是有可能雨黑这个是加盟的
他加盟了一个什么熊猫精酿啊
什么anyway
嗯嗯
你会发现
前者跟后者区别是什么
一个叫做获得生意或要通过轮船到全世界的码头
而后者是一个码头的生意
嗯
深耕一个码头
就我
你别跟我说别的码头
我就是马六甲
雁过拔毛对不对
你
其他地方我管不了
你要走我这
哎
必须将买路必须在我这儿对吧
那么
雨黑又发现
还可以搞一搞什么桌球馆
桌球馆啊 嗯
开一个酒店啊
酒店能是加盟了一个拳季
或者一个雅朵啊
搞个网吧啊等等
这种人叫做专业的加盟商和专业的这种码头老板
在中国的每一个城市都有这样的人
嗯 所以 他
他的生活是什么
我跟这样的很多老板聊
聊过很久
虽然他手上有十个咖啡店
但你别跟我聊怎么做咖啡
我也不太懂
我这个咖啡店就在大学城门口
大学生门口的铺面
我就知道他们的咖啡不能超过六块钱
所以我只需要靠一个便宜的咖啡店里最好的品牌箱
最好的加盟就可以了
那么我就知道
我这个省人民医院门口的有两个铺位
嗯
开一个二十四小时的馄饨店啊
这种盖饭店都卖
和再开一个边上空出来两平米
卖些水果
甚至再搞一点杂牌蛋白粉
就我这个生意就可以
这
你有没有发现
他是一个对人群的理解
他就知道淄博哪里的哪个街上面都是些什人
嗯
然后我搞得定这里的铺面
我找对品牌和品类放进去
他甚至不需要很抖这个生意
所以你问他
你那个咖啡奶茶到底怎么经营
不是很清楚的
往深的讲
他跟你搞不太清楚的
哎
但是他就是知道这个地方什么价位段
平时出没的都是些什么人
嗯 对吧 比如说
所有人都说某一条街生意很差
但他洞察到了
因为这个街里的角落里面
半夜就有四五个夜总会啊
所以他就开一家烧烤店
因为下了班他们都要来吃烧烤
真的是有这样的
老板跟我讲过的
就是你白天去做调研
说我也做调研
我也去数人头的
这个今天晚上
白天没有人啊
对吧
为什么这里就有个烧烤店能活下去呢
因为他半夜有人啊
对不对
还能搞一点打边炉啊什么东西的
所以
你要么对你所在地的人群生态组合有极致的理解
嗯
那么你在这个地方做生意
你就是numberone
所以
这就是地投资的逻辑
哎
之前我记得我跟波波交流的时候
我也讲过
就是因为我在北京不是住胡同里嘛
然后我就会看到
尤其是年轻人
大家会想说
我开一家
呃
靠近景区的一些
可能不管是bisto啊
还是饭馆啊
还是咖啡馆
然后我就发现
有一个老板特别厉害
他在我们那个片区
应该有一开始有三家家店
后来增加到四五家
他有川菜
bisto
还有酒水
超市
还有烧鸟
就是他开的店
他都能活的很好
我就觉得说
哎
这真真是挺了不起起的一个功夫
所以
破除迷信啊
什么要做大生意
做全中国人的生意
全世界人的生意
做一个地方也是有门道的
做一个片区也很厉害了
你在上海
你做一个街道
你都能发大财
我在想
你刚才讲的这些
但是不是
假如一个人
他对于这个城市里的人群不是很敏感
对于比如说他熟悉的这些街道
有哪些铺面适合出租
哪些铺面以多少的价格拿下大概是赚的
没有任何这样的sense的话
是不是就不适合做这个生意
我觉得是
这个东西是一个积累的过程
所就你先要明白
不同的生意
需要不同的能力和专注的点是不一样的
就因为我跟不同的老板交流
因为以及我自己也做过各种各样的生意
我会发现
很多时候
我们以为我们在讲同一件事情
但其实我们不是在关心同一件事
就关注点不一样
而这个关注点决定了你到底往哪条路发展是更有可可能成功的
嗯 比如说
我跟很多MCN老板就聊
嗯 我对内容
尤其是财经商业方面
我很敏感
但是我对孵化别人可能未必那么敏感
嗯
而那些MCN老板
可能自己做节目根本做不好
但大家
可能外围的人都说
啊
你们都是类似于自媒体公司差不多的
嗯 对不对
其实是非常不一样的
所以
每一个模块里面
哪怕大家做的是都是咖啡
都是面包房
都是火锅店
你们自己如果做一个ct
打引号的ct
其实你适合你的路径
可能未必是一样的
嗯 所以
其实特别害怕的就是
现在就是大家互联网上的这种文章看多了
他把成功给标准化了
成功就是万变
就是作为一个品牌
开到全中国
这就叫成功啊
这
这可能未必是适合每一个的路
对啊
胖东来不就证委了吗
对 而且 我记得
就是之前你跟我讲过
就是比如说这种码头型的老板
他平时逛街散步
开到关注点也不一样
就是他
他路过一条街
他脑子里想的是
哎
这个地方要是开个什么什么就好了
对
有一个细节跟大家分享一下
当你选择钻研这个地区的时候
它其实是有护城河的
啊
这个是有护城河的
为什么
比如说说
我走在我家门口的街上
我看这个店开的好好的
嗯
我并不知道
他是下个月就要到期了呀
下个月就要撤走了呀
等到下个月他突然关了
我才知道这个店空出来了
但如果是一个很好的铺面
他今天开着
下个月因为他自己的原因
他这个月已经跟商场说
我要撤了
那么
如果你深耕这个地区
这个商场
你在里面有人
你就知道你
他会告诉你的
你再等等
下个月这个铺面就出来了
或者三个月前你就知道他三个月后就要撤了
嗯
所以就是外围找铺
自己上大街上看
哪里开始旺铺招租
内行找铺是有关系网的
这个城市五个大商场
嗯
所有的招商经理
招商总监都很熟
都是兄弟
马上会放出来一个三百平的适合做什么的铺面
他早就知道了
是不是
你有没有get到那个区别
有有有有有有
就是 哎
感觉看见这个事情
这门道实在是太多了
你 你看 就是
确实是有些人
他看到了一个地方
他看到了那个地方
他甚至不需要做非常详细的测算这个人流量
他就知道这个铺面
这个大小
这个位置
适合开什么什么的店
对
更绝一点啊
说这个店原来
比如说原来是一个火锅店
嗯
因为商场是有账单的
商场知道他一个月能做多少钱
然后他是合同签的五年
到期了 嗯
那我给不给你续呢
如果你是深根这个城市的人
嗯
你是有很长时间去跟物业打关司的
对
他是可以不续
给上一个房客的
对不对
然后你说 我
我来做的话
我加盟
我们是第一家海底捞
那他对于商场的老板也有交代
他跟老板汇报的时候
说我引进
我准备引进海底捞
嗯
我们是第一家
对吧
对于朋友也有交代啊
就是你站在那个招商经理的视角
嗯 所以
大家应该要搞明白
就是说
就现成婆罗门
就这个话题很火嘛
对
他的真正的逻辑
我觉得也不是大家网上都说的
就是纯粹的是一些血缘关系
纯粹的是因为你叔叔是怎么样怎么样
他更可能是因为你深耕这里
你对这里的视角是不一样的
对
和说我回老家
我一年就回去一次
我就商场逛一逛
然后你再想一下
哎呀
哪天不干了
我回来
这个铺面我看挺旺的
是不是能开一个什么店
嗯
这是两个逻辑
对
人家可能去年就想好了
明年三月
他退租了
赶紧我去谈品牌引进了
你们的准备是不一样的
这种感觉就好像说
你是学霸 对
你有学长在叉叉公司
你很早就跟学长搞好关系
明年校招
他告诉你我
我们今年的重点是有哪一些
其实是一样的
你也在大城市
运用了一些手法
让自己更接近成功
他们在老家
他也运运用了一些手法
让自己更接近成功
对
随着时间的积累
你们就走上两条岔路了
嗯
当你想拐回来的时候
有的时候就晚了
嗯嗯嗯
可以这么说
但也你理解了这个底层逻辑
是可以改变的
嗯 对不对 对
而且
就理解底层逻辑
就可以多一点理解
少一点抱怨了
就为什么
就是
可能你的什么发小
在小县城
然后混的风生水起
看起来各个领域都有认识的人
那是因为县城
第一
他本身人就少
第二
他就是熟人社会
然后他天天生活在那里
这么多年
他认识
他在各个领域认识个把人
这个一点儿都不奇怪
所以
可以只做一个城市
嗯 啊
甚至可以只做一条街
一条街
那么同理
深耕一个平台
深耕一个渠道
都OK
就扩张的路径是不同的啊
不是说啊
我做一个城市
我就像一个网上说的
一个安于现状的
待在待回老家的
放弃了在大城市竞争的这么个人
对不对 就
其实现在是有一派舆论是这么认为的嘛
好像说我认输了
所以我回老家
退而求其次
其实我们刚刚讲了
他的经营也是需要动脑筋的
也非常需要动脑筋
它构筑的护城河其实很深
嗯 那同理
我们很多品牌又做淘宝
京东
尾货还要上拼多多
像正品也上拼多多了
还要搞几十个直播间
我最近去了一个公司
五十个直播间
装修的前五十个同时开播嘛
当然有排班啊
啊 多的时候
可能二十个直播间一起在播
这么猛吗
啊 还要做
现在要做出海电商
就是白天干中国的活
晚上干国外的
对
就是日不落嘛
日不落电商嘛
对吧 所以
这是一种路
就是我就做一个商品
一个类型的商品
我把它卖到全世界各个角落
我卖到所有的渠道
但其实也有一条路
是说有的老板创业
比如说我有个朋友
tiktop在火
题目再火
他都不做
不为所动 哎 啊
动过啊
考虑完之后
决定深耕亚马逊
为什么呢
因为他这么多年就是做亚马逊
他对他很有洞察
还有最重要的事情是
他擅长做的商品的价格段是一百到二百美金段
而且他只做美区和欧洲区为主
嗯
最近在看一些中东
就他的路径是什么
只有这三个地方的人有钱
就
你别跟我讲什么东南亚增长很快
虾皮很好
那里的人付不起一百美金买我的东西
以
以及那个东的需求几乎为零
他做的是中高端的这种就是
他做的是一些各种冷门品类
呃 比如说
他发现美国人
因为美国人都自己住小别墅对吧
嗯
大家对手工有大量的需求
所以他们卖很多这种家居的手工的产品
嗯 啊 又比如说
比如说我有个朋友
他们做这种打印机
在中国说这种热敏打印机的主要需求是错题回答就贴上去错题和奶茶杯子上的这个贴纸
但是在欧美不是
这个东西能打印花
能打印图案
能打印圣经
能打印
对啊
还能打印情绪价值啊
所说我很爱你
对吧
你今天比昨天更漂亮
这个纸一贴贴在就
就弄些贴纸
嗯 对
就它的应用场景一下子是很广了
对
还有在欧美收纳
嗯
因为欧美人人工贵嘛
对 全自己己
然后呢
下班又早
对 对吧
北到了冬天
尤其加拿大大白雪皑皑的
没什么事在家就理中记啊
所有
所有箱子上都要贴好这是什么
那这个打印机在中国只能卖一百多
在美国还是卖一百多美金
对吧
那又比如说
在中国
你总是高端人士
总是有几张信用卡
嗯
信用卡里总是会送一些汽车道路救援
保养汽车
嗯 在美国
这老鼻子之前了
所在在美国
他就是很多人
他全靠自己保养汽车
对
所以他的汽车保养品卖的特别好
就是说
有的人只发现一个笼统的需求
嗯
我发发汽车需要玻
玻璃水
发现汽车需要什么什么东西
有的人发现地区需求
比如说 啊
这个地区到了冬天一定要换成防冻液
嗯
防冻的叉叉东西
对吧
以及轮胎啊
等等等等
他就在这个区做这一方面的amazon的生意啊
而且呢
这里呀
它每个点都可以很细
你知道吗
就是因为我不做这个生意
所以我说不了那么细
你发现这两种生意的区别是什么
很像前面说的生意的区别就我就做美国人
嗯
所以我在美国人的生活场景里面找到他的需求
然后我把美国本地的那些店给干趴下
对对对对对对吧
嗯
是宜场景之意
对
我觉得你讲的这两点
对于那些尤其是生活在小城市
而且尤其是生活在自己从小到大长大的城市的人来说
可能会很有启发
对
就比如说你在上海
是
你会找山姆代购吗
不会 北京 上海
广州
你自己APP上山姆会员店
嗯
我昨天半夜下单的
现在已经送到家了
嗯
但是就连临沂这样的城市
都有山姆代购
而且量很大
他那个老板有两辆大挂车
去批发货啊
因为本地没有山姆店
对
但是山姆的品牌力已经很大了
是
所以他就团购
所以他这个生意
他都能一年做一个多亿啊
一年一个多亿啊
啊
一个月一千万很正常啊
然后加点价
就是
就是每单加点价
其实消费者也不会觉得很多
对呀
因为有的时候
他还有一种生意
就是说我们俩邻居
嗯
因为沙漠有的东西很大包
对
我们可以四海一袋
对吧 分一分
一人多付几块钱就有的生意
在上海是不存在的
对吧
但是在小城市就需要
对
一个城市如果人口足够多
收入也不错
但它没有山姆的时候
这个城市就会出现大的山姆代购公司
你知道吗
就很多
五林一直是一个
我都见过好几家了
他把这个人给聚拢起来的过程
他做山姆代购
做着做
他有可能就能干点别的
对 对不对
他肯定
他肯定不止干这一个事儿
他肯定还得干点别的
我
我觉得两点启发吧
一个就是
你可能觉得山姆代购这个事情似乎很小
但是如果你真的把一个城市里
就尤其是中高收入的人
你网罗到一块
他就能够做成一个像你刚才说的
一年一个亿的一个生意
然后另外一个我觉得也是他们厉害快的地方
就是他们能够找到这些人
他不是说啊
这个商务代购我也能干
我先批一堆东西回来
或者是我在朋友圈里吆喝一声
那假设你的人脉比较闭塞的人
你其实这玩意也做不成
是
所以这就充分解释了
就是我们不要给自己有一个大脑的映射
嗯
就尤其以前投资人经常PV别人
我就做这个地方
你这格局太低了
一点梦想都没有
嗯 固步自封
但不是说你只做一个平台
一个城市就是不努力
它的需要努力的地方太多了
对
你可以开发的事情也是无穷无尽的
嗯
那我们是不可以到第五点啊
那么下面第五点啊
就是这个是非常非常反常识的
尤其是我认为知行小酒款的听众们可能无法接受啊
你是什么意思
看不起我们听众
我都是非常看得起大家
所以我相信大家都是喜欢看数据的人
对吧
尤其是搞金融的
就是搞股票的
投资的
搞股感的
就数据嘛 嗯
但是可以这么说
有的时候
数据是严重滞后的
数据无法体现出非结构性的机会的所在
这个听起来有点儿绕
好
翻译一下啊
首先 第一
数据是滞后的
这比较简单
对 就是说 第一
新兴的机会
无法体现在过去的数据数据里面
嗯
而当它出现之前
这个该项指标可能是非常滞后且数据很糟糕的
比如说
你去查啊
就阿乐泰的酒店的价格
嗯
由于早些年它的供给很糟糕
都是三五百以内的这种酒店
嗯
所以你会认为数据体现出的是这边酒店只能卖到这个价格
就问题出在的是它没有这样的供给
对啊
它其实好供给
而不是出在没有人花得起这个钱
所以
如果你特别喜欢看数据
很多消费数据都是失真的
因为这里到底是什么供给你
是你只有去了
你才知道
你才能更客观的看到这里到底有没有机会
对
因为我所有喜过新疆的
都会吐槽说新疆的住宿条件特别差嘛
但是即便你知道他这个这个数据的原因可能是因为缺乏好的供给
但是因为没有实打实的数据
你也很难判断说
如果有了好的供给
那么去新疆的游客是否能够改变他们的消费习惯
这个也是未知数
对
所以这个里面它就存在几个点了
一个是创业者的赌性
就所以无法通过既往数据直接只给的东西
那他就是有赌的成分
嗯 第二
如何让赌变得更风险更低
就是你要了解这个地方
第三
就是赌是赌的时间节点
嗯
你能否准确的感知到这个市场的拐点
在这个局部
他已经到了
这个很难哎
我感觉很多时候是靠运气
对
所以这里我待会儿还会跟你讲另外一个案例嘛
OK啊
那么这里我们先讲啊
这个数据的问题
我有个朋友
他在阿里勒泰和伊宁几个地方开了最多是六个民宿啊
现在他在阿勒泰
还有两个都在和睦乡里面
房价呢
基本都是在两千场上一晚
嗯
而且基本是客满
对
因为像这样的高端供给在那边太稀缺了
就
我特别想跟大家分享这个案例
哦 这个案例
应该也是这个刺激了波波
然后给我写提纲的那个主要原因
对对对对
就是那一天回来的飞机上
我写了这个提纲
嗯
我觉得这是一种全新的视角
七年
我选择开始创业
做我现在这一家
这个派动
这一家公司
嗯 那么
他的老板
就是我现在的合伙人
嗯
我的他的老板
当年那个时候卖掉了自己的广告公司
财务接近自由了
然后呢
他选择跟我合伙
然后呢
我们想让这个姑娘跟我们一起干
嗯 七年前
大家都觉得
创业一定要前面说的
要大
嗯
要有绝对大的目标
绝对大的市场
嗯 对吧
要设立一个长期主义的这种价值观
然后猛干
哎
他怎么反过来
他说他要去新疆
就七年前
你对阿勒泰应该是一无所知的
应该
起码我是一无所知
应该是知道这个地方
但是肯定没有去过啊
然后呢
那个时候的绝大多数人
还不像今天
还讨论什么回老家啊什么的
那个时候
就就算回老家
你也不可能去边疆阿勒泰去开一个民宿吧
你去那里生活
你很难去想象这件事情
因为大家觉得
机会在大城市
机会在移动互联网
对吧
我们要去 我
我们要干
我们猛干
然后我就想着
这么好的机会
他居然放弃了
跑到新疆开个民宿
当时我没说
我只是心里说
干不了半年了
肯定得回来
你一定会后悔的
哎
然后他跟我说
所有朋友都是这么说的
嗯
但他那里已经干了民宿了
已经开了六个民宿了
然后也是我
我们刚说说的营数据也很好
所时我里面我觉得体现了几个点
一个就是
为什么我说数据不一定是准确的
你的创业
有可能不需要看数据
就你拿七年前的新疆旅游数据
应该不会特别好
所以 七年前
新疆还没有这么大热
对
不是一个很大众的旅游目的地
嗯 啊 这几年是
对 指数增长 对
跟江浙沪北京这些确实比不上的
对 所以 七年前
你去翻任何的数据
他可能会告诉你
这地方很有潜力
嗯
但是它的绝对值是个很很小的市场
它就很像你看很多数据里的品类
就这个品类增长很快
一年百分之二百
但看一看
绝对值
只有那个常规品类的一百分之一
嗯 所以
绝大多数人是不会选择这个品类去创业的
我们也劝很多人
说你要在红海创业
蓝海就是死海
嗯
这在消费品里面
这个是OK的
但是我觉得今天一个变化是
你想做一件事情
除了看数据
而且很可能数据给不了你答案
还要看你的内心想要什么样的生活
怎么突然上升到感性了
那就是说
因为这个案例本身是感性的嘛
对
因为他告诉我说
他到那里去
首先你要选择放弃啊
你要放弃比如说上海的机会
你要放弃很多便利性
等等等等
你要到那里去
然后他先去了一个民宿做义工
他先去说感受这个地方是不是适合我
嗯
他并不是思考说在这开民宿规模有多大
那么同理啊
我想说的是
你说我想做一个酒店老板
那么就你的选择
池阿勒泰可能是一个
但也可能是宁波啊
对
也可以是珠海啊
上海 哎
迪士尼附近啊
你有没有发现
纯看数据
会让人把目标和热爱是偏离的
嗯
因为你这个时候是数据狂
你追求的是结果
你追求的是更大概率的确定性
对
而今天这种结构性的变化
我认为没有那么多
所以
其实是可以回归一部分爱好的
和想要什么样的生活啊
比如说
他就认为说
他热爱这种生活
就是喜欢阿勒泰啊
伊宁
他也很喜欢
嗯 啊 以及
他喜欢说
晚上就拿一瓶酒
爬上树上就喝酒了
然后
他们还在那个两座山之间
翻过一座山
包了一个慕民的草屋
把它翻新改造
看
他们都是自己手工改啊
首先
那里是没有排水的
没有电的
嗯
还要装发电机
然后呢
是没有马桶的嘛
那你要装马桶
他要挖个很大的洞
再买那种塑料的那种蓄水池
嗯 装在下面
这改造
要改从夏天改
改到冬天
他说
到了冬天
我们就可以在里面看雪喝酒了
他不觉得这是个负担
你知道吗
他不觉得这个东西很苦
对
他觉得这个过程他也很享受
所以
现在这些民宿
都是盈利的
也是赚钱的
但是他有一部分的收获
是因为他热爱带来的幸福
嗯
和那个盈利
对吧 但是
如果你只是一个只想赚钱的人
就会开果汁店
你就会想说
同样这些钱
在这里滚
不如在那里滚
不如在那里滚
对不对
过去七年
最好的生意
应该是开一个类似于全季雅朵这样的酒店
嗯
就是同样的钱的ROL
对
高奢酒店肯定是回报最低的
对 开民宿呢
风险是很高的
嗯
只有开改善型的这种酒店尤其是在
比如说
就在前滩开
嗯
这有的是出差的人
就是
如果你是经济账
开一个平平无奇的全季是最好的全绩表示不符
所以
我想表达的是说
在今天
大家一个重要的反常识就是
如果过去
我觉得在选择爱好跟选择数字前
那个数字可能是百倍的差距
选错 嗯
爱好是可以放一放的
嗯 但今天
不一定
不一定 对 对
那个爱好带来的幸福感
我看我那个朋友
那个幸福感
那比我开心多了
真的
他还带我们去骑马
去徒步 去猎
人家自己劈柴
自己煮饭
我那个景特别美
那个景色
等等等等啊
就我们就不展开
我想表达的是说
就今天
不再是一个纯粹的极致的没有感情的动物收获成功的时间
嗯 而且
其实你可以找到一条路
比如说
我有个朋友
发自内心喜欢搞咖啡
经常给我寄一些他自己轰的豆
嗯
说这个不一样
怎么样 我
其实我很难判断
感受不到那个太强烈的不一样
但他就喜欢这个
那他那个咖啡厅
在他们当地
也是精品的
嗯
是有特色的啊
不能说发大财
是能经营下去的
但是核心是他热爱
他不是说我这样的人
咖啡店能赚钱
开一个对不对
所以
果汁店开垮了
主要是因为不热爱
爱
你说到点子上
多年后
我重新思考这件事情
就
其实你没有对这个东西有本质上的热爱和敬畏
嗯
所以你的选择很正常
就这个东西不太赚钱
赶紧换一个赚钱的
那同理
很多时候
生意有波动很正常
是什么让你穿越周期的
我们说是坚持对吧
很
很重要的是
你真的很喜欢这件事情
所以你觉得没有很痛苦
嗯 当然
你不能说赔的很负债累累
这是另外一个话题
就很多时候
那些烦恼
那些琐碎
你觉得不痛苦
比如说
我还挺喜欢录节目的
是吧
所以李宇白说重新录
我也就接受了
但如果我不是喜欢的人
根本不想再重新梳理一遍来做这件事情
因为你觉得是可能会提升
但又能提升升多少呢
对吧
当然
我觉得这是这次提升是很大的啊
不是 但你
你懂那个点在哪里吗
对
就是这个配方
改一改
又能怎么样呢
嗯
是会有很差别的
但是我不喜欢这个
我根要只get不到
所以 今天
如果你特别特别喜欢一个事情
你不要只看数字
对
不要只思考财务回报
对
不要做一个极端的人
啊 说
你这个骗子
你说不要看数字
然后没看数字
然后倒了
这不是说让你绝对不看数字
特别违反正常数值的东西
也是不能搞的
但是
不是说只看数字
嗯 啊 所以
我们今天讲的所有的点
都一直在强调一件事情
这个世界
不是非黑即白的
嗯
确实是旷野不是轨道
啊
那既不是旷野
也不是轨道
因为人渴望旷野
但人其实又需要轨道
嗯
当你完全没有轨道的时候
你都不知道路在哪
哦
所以你需要若隐若现线的轨道和若隐若现的旷业
对吧 所以
这个时候
就是理性思维跟感性思维是要结合的
那么
以前在中国
成功的只有极致理性的人
感性的人在中国一直被列为不太成功的文艺青年
对吧
但我觉得
起码在做个小生意
今天的逻辑框架下
创个小叶的这个框架下
你是可以选择做自己的
嗯
就我那个阿勒泰那个朋友
就同样
我觉得在我选择自媒体道路上
也是符合这个标准的
就是我们也可以走炸户的路
今天a股跌了
就是a股崩溃了
明天汇率跌了
明天汇率涨了
就是美元崩溃了
对吧
突发惊爆
对吧 但是呢
不符合我们的热爱
嗯
那甚至你会觉得
做这个没有什么意思
没有什么收获
哎
所以我们就坚持我们原来的路
所以 这个路
它未必是数字回报最理性的
但你坚持的足够久
你就形成你的特色了
哎
他可能均值回归之后
回报还是不错的
对 对吧
而且是对你个人效用最大的一条路
综合经济回报
还有你的幸福感
成就感 对 所以
今天所有的反常识
都告诉我们一件事情
世界不是非黑即白的
是吧
存在即合理
对吧 然后
要解放思想
就某种程度上
那个时代的听起来很对的经营哲学
创业哲理
它也是一种暴论
嗯
只是它很符合那个时代的增长
嗯 叙述
但它未必符合这个时代的增长叙数啊
对
其实每一个时代
都有他自己的苦难和机会
可能对我们这代人来说
之前一些很生效的一些成功路径
他没有办法再work了
没有办法我们再复制了
大家的好处就是
我们每个人可以沉下心来
探索一下自己的爱好是什么
自己
自己究竟想做什么
然后
或许你想做的这些事情
你的热情所在
也许能够带你走出一条不一样的路
对
那波波想给大家分享的最后一个小tip是什么
就今年草台班子这个词很火
然后大家的潜台词就是
这些人都很不专业
仿佛我不是那个插台班子
那其实我认为
绝大多数的普通者创业
你能拥有的最好配置
就是有个草台班子
不容易了
就是
你想想
就是这群人愿意跟你
你他妈一无所有
还相信你
或者他不相信你
还愿意假装配合相信你
主要是因找找不到别更更好的工作
对
这已经很不容易了
你知道吧
就是陪伴是最长的告白了
就接受你自己的公司是个草台班子
知道自己也是那个草台班子的一部分是吧
很重要 就是
你不要觉得别人是有问题的
别人是草台班子
嗯
你自己也是那个草台班子的一部分
就是你是那个这一群人的头
就其实你自己是那个最大的瓶颈和最大的障碍
另外一点反常识的就是
过去创业
总是要打造一个精英团队
大家拍的照都是
哎 这样 这样
这样
就是那种天真蓝的标准照片
哎
你感觉是精英团队
专业团队对吧
其实我觉得那也是种幻觉的啊
尤其是 呃
进过大公司
在受过西方管理学教育的辐射的公司里面工作过的人
嗯
他总是对于专业团队有一种迷信
他就会觉得说啊
只有我们这样的啊
背景
他才能够打赢仗
但其实不是
我这几天看了太多草台班子变成正规野战军
把原来作为正规军给干趴下的案例
太多了
我觉得
这里面
我们一定要接受在创业初期
你自己也是草菜班子
你的队伍也是草汰班子的这一客观现实
嗯
然后你要自洽
是
就是很多时候
可能一件事儿没干成
或者一个项目他最后失败了
我很多时候待会甩锅嘛
但其实自己也是锅的一部分
对
自己也是锅的一部分嘛
我昨天坐在这个位置上
跟一个来面试的
做了深刻的灵魂的探讨
我说
我过去对于这个短视频脚本的敬畏是不够的
这是一种很潜意识的不够
因为我们过去写长文
写书
我们之所以能跑出来
是因为我们对长文
对书
有足够的敬畏
你觉得这里的遣词造句
引用论证
嗯 要完善
要怎么样
要有意思
要吸引人
其实一篇文章讲来来回看
检查很多遍
写很多遍
但往往这一类人
在写短视频脚本的时候
是不敬畏的
嗯
因为你总是觉得
这三五百字
轻轻松松写完
没有价值
全是情绪 对
是吧 哎
你就没搞明白
在他的框架下
你创造就应该创造有情绪的脚本啊
你现在问题就是
你自己没有足够的情绪
在这个脚本里
你做不到三秒钟抓住别人啊
对
其实没没能力在那么短的时间调动观众的情绪
对啊
那是你的问题啊
对不对 嗯
所以我做了一个这个反思
我最近我自己学剪映
怎么剪视频
嗯
啊
就为什么我们公司有好几个剪辑
我还要自学
就是我发现
视频时代
你那句文案和下一个画面
是同步的
对吧 对
它是形成了共同的刺激
才形成了你的情绪的
那么
这个怎么剪
其实是有
有很多手感的
是的
就是我们基于上一个时代的网杆
已经不足以支撑现在的网杆需求了
嗯 所以 我觉得
我不能再坐以待毙
指挥别人怎么剪
你得学会怎么剪
再去指挥
不然你就是外行指导内行
对吧
你可能在某一个方面不是草台班子
但在这个方面
你就是草台班子
你也不会怪你现有的剪辑
而是觉得说
反正我就是踩班子
第一期努力
你肯定是怪他们的
第二阶段你才会进入说原来我才是
我也不太行
嗯 对不对 还有
我现在想明白一件事情
你觉得你发了钱
你就是正义的
所以我自己不将心注入
不剪
都是对的
但你做自媒体的第一天
是因为你自己在写啊
对不是
因为你觉得这个生意很棒
所以你雇了两个人写
当我们这群人在转型做视频的时候
我们算转型的还不错了
为什么很多人转型不了
因为他已经进入所谓老板思维了
嗯 就他觉得
我可以雇别人来写脚本
这个生意难在哪里
脚本是别人写的
嗯
剪辑是别人做
只有你自己是自己拍的
甚至有的单位拍
还是找人拍的
对
这每一环都是别人在干
每一环差一点
每一环都是零点八
两个零点八就零点六
四 嗯
再乘以零点八
就零点五不到了
有个四五个环节一拼
你就是很糟糕嘛
所有跑出来的
都是因为他自己在做
所以初期接受你的队伍是草台班子
你也是
所以你需要学习
你需要真正的空杯心态去学习
比如说我现在就在学空杯心态
学这么剪视频
以前我想
我这么多剪辑师
我干嘛我剪辑还得我自己
我其他事情我不要管了
这句话是不是听起来很正义
嗯 那我觉得
如果我想在短视频上更上一层楼
我先得在这个上面
自己不那么炒菜盘子啊
这是我的一个一个思考
同理
就是所有今天做大的这样湘菜馆老板
以前都是个厨子
那这样 嗯 真的
因为这里面的差异很大
你知道吗 嗯
用什么花椒
什么食材
一定要在几月份之前囤完货
几月份之后就没有货了
这些都是有门道的
然以他先要让自己的一个湘菜馆活下来
嗯
然后可能有几家店
然后在这个过程中
他能否成为一个现代化的老板
去学习
去管理
开分店
决定了他是不是今天的连锁的老板
就没有太多这种重型馆子的老板
以前不是厨子的很少
因为只有当过厨师
他才知道里面的这些官窍
是 同理
现在有几个奶茶店的大的
都是从摇奶茶开始做的
因为我在这个行业是个失败者嘛
我 当然
我当时也很认真啊
我也去手打柠檬
去剥生梨
去榨果汁
就是这里面是有区别的
有一部电影
叫大创业家
是麦当劳的这个创业过程
它里面有个细节
就是它最初的这个创始人
每天呢
研究菜单
单怎么缩
因 因为缩
缩减菜
菜才能够更少的人来完成标准化化的动作
就很多时候
你不要觉得我只是多一个菜
怎么事情就跟原来不一样
是因为多一个菜
就要多好几个供应链
对
就要多好几个步骤
就要多好几个设备
就要雇更多的人
就要多两个人
这两个人
在中国可能就是一万块
在美国就是六千美金
嗯 那么
你的盈利模型就改变了
也就是说
就因为多了这一个产品
你的店的生意模型就变了
所以
最后他们发现就是汉堡
softdrink和薯条
这么多年过去了
麦当劳还是汉堡薯条
当然
它有些鸡翅啊什么的
不多
其实中国的算多的了
你去欧洲看
美国看
十几个单品组成不同的组合
一点儿都没有中国好吃
对吧 所以
我想表达的是说
OK
你哥大毕业
你可能搞别的
你不是草菜班子
但你
你搞餐饮
你很可能你才是那个草菜班子
你别老觉得说我哥大毕业对吧
我趴佛毕业
我来搞这个手拿把掐
其实不是 嗯
你不懂这个
你在这领域就是草台班子对吧
你别根据学历和你过往的经历说我
我麦当劳
我百盛集团的
我不是草台班子
你是不是这样的
所以
怎么定义这个草台班子
其实不是根据我们的那些傲慢和偏见在定义的
我觉得是这么一个逻辑啊
挺好的
除了一直攻击我之外
没有什么缺点
其实我觉得
我们这一期嘛
林林总总讲了很多
说到底
就是帮帮助大家拓宽思路
认清现实
这真的就是解放思想
实事求是 对
我觉得我们说的每一个点
都不是金科玉律
对
就像我们认为初心可以改变
要做链路更短的生意
我们还说了
可以只做一个城市
先做成短期主义
活久了就是长期主义
嗯
它都是一个开放式的句子
对
它不是说生意必须短期主义
对
生意必须只做一个城市
我
我现在对于这种必须一定是抱有很大的警惕的
嗯
说只有长期主义者才能成功啊
这种话
我都是抱有警惕的
嗯
还也有很多只做交易的交易员妈很成功
对啊
比那些价值投资者钱多多了
对吧 所以
我们今天讲的所有
都是开放的
它是这个社会存在的
我看到的
真实存在的一种可能性
所以
解放思想
接受别人的成功
别的路
也是可能的
我们所学过的东西
只占这个世界一丢丢
对
任何一种价值观
任何一种东西
只要存在
即合理 嗯
这就是我今天想表达的
就是创业之所以要重新定义
是那一些年
那一些显学
已经不太work了
同时
它已经在影响我们的作
作
他在束缚我们的动
动作 对 所以改
当年改革的第一件事
就是解放思想
对
我们今天仿佛活在一个
又活在一个有太多经验主义的阶段
那我们需要重新打破束缚
我觉得也符合我们知行小酒馆的这个处境
要知行合一嘛
呀
谢谢波波来我们这分享
也很希望如果有听友听完了以后对你有触动
知行合一
来给我们在评论区里反馈一下你都做了些什么
谢谢 然后
最近我做了一个全新的周边啊
是跟这个名创优品的敦敦鸡联名的
叫钵钵鸡
给大家送十个好
评论区里面抽老板大气
谢谢波波
那我们今天就到这里了
如果你有更多想要问波波的问题
可以在评论区里和我们交流
拜拜拜拜
以上就是本期的全部内容
如果你觉得这期节目有启发
欢迎你分享到朋友圈
因为这样你会帮助到很多想做点小生意
创建小业
但是不好意思找人商量的朋友
如果你也想有个自己的副业
但是迟迟没有启动
又觉得这期内容对你挺有帮助的
欢迎你在小红书发帖分享节目当中你觉得有收获的部分
并且艾特知行小酒馆
根据我的观察
发优质博客内容推荐
往往流量还不错
值得你试一试
当做一个做自媒体的好的胎始
无论人生是旷野还是轨道
了解自己的能力和财务现状都很重要
在有之有形APP的最新版本中
我们在有形页面的右上角新增了一个财务晴雨表的功能
就像天气预报一样
我们希望这张晴雨表可以为你呈现一份属于你的家庭财务体检报告
这样一来
你可以从多个角度清晰的看到自己当下的财务状况
究竟是阴云密布还是阳光普照
填写完相应的关键数据后
你就能在这张晴雨表中看到自己的负债率
储蓄率
投资年化收益率
还有财务自由度和躺平度这两个指标
如果你像我一样
也想知道自己目前离财务自由和安心躺平究竟还有多少距离的话
不妨去测一测
自级有志有幸APP到最新版本
你就可以体验到了
去试试看
希望你会喜欢
最后
请别忘了订阅我们的节目哦
有空的话给我们留言个五星好评吧
这将成为我们前进的动力
我是羽白
每周晚八点和你相约在小酒馆
我们不见不散
the
