本字幕由TME AI技术生成

其实人的心理在这方面表现的尤为明显

当他的语言中发出了不这个单词后

那么他会做出一系列否定的动作

他整个的身体

腺体 神经

肌肉就会一起把他包裹起来

进入一种抵抗的状态

通常来说

他在身体上会出现稍微的后退

或者准备后退

有些情况下可能还会表现的十分明显

也就是说

他的所有的神经

包括肢体都会进入一种戒备状态

反过来

当他说是的时候

是没有这种戒备的状态的

他的整个身体是处于前进的

开放的

接纳的

放松的状态

所以

如果我们在演说一开始时

就能获得更多的是

那么我们能成功的被听众接纳的可能性就更大

也能为我们成功演讲铺路搭桥

那么

到底怎样一开口就能获得对方的认可呢

也许林肯能告诉你答案

我展开并赢得一场讨论的方式是先找到一个共同的赞同点

同样

这一策略可以运用到其他情况的说服中

那么我们该怎样做才能让对方在一开始就说是呢

一提出一个对方必定会认可的问题

比如

你可以对客户说

先生

您应该知道我们的产品向来都比a公司的产品价位低一些吧

当然

我们在提问前

一定要对所叙述的问题有十足的把握

不能让对方抓住把柄

二 循循善诱

强化对方对你的认可

也就是说

在接下来的提问中

我们所提问的也必须是答案为是的问题

当然

这些问题还必须是与我们要说服的主题息息相关的

不然会让对方摸不着头脑

三

巧妙过渡到我们要让对方认可的话题上

这是提问的目的

当我们已经得到了对方的认同

对方已经毫无否定或质疑

再提及我们要说的关键问题

对方自然心甘情愿的接受

总之

我们在谈话中要让对方接纳我们的观点

最具说服力的劝服技巧

无非是让对方自己承认

让其拒绝之前先说是

这样能有效的将对方的拒绝遏制住